BeInCrypto x ICP Hubs Webinar: Fundamentos de marketing para startups

En una industria que avanza a la velocidad del código, la confianza sigue siendo lo único que no se puede fingir ni apresurar. Este fue el mensaje central que resonó en el reciente seminario web de BeInCrypto x ICP Hubs, donde Alevtina Labyuk, Directora de Alianzas Estratégicas de BeInCrypto y miembro del jurado en ICP Hubs, lideró un profundo análisis sobre lo que realmente significa construir una marca Web3 duradera.

Celebrada como parte de la colaboración continua de BeInCrypto con ICP Hubs, la sesión reunió a fundadores, desarrolladores y especialistas en marketing para explorar las capas estratégicas de reputación, visibilidad y narrativa, tres pilares que, según Labyuk, diferencian los proyectos que desaparecen tras el lanzamiento de aquellos que definen ecosistemas.

“En Web3, la visibilidad sin credibilidad es ruido”, dijo Labyuk al inicio de la sesión. “Cualquiera puede comprar impresiones o influencers. Pero solo la visibilidad constante y confiable convierte un proyecto en una marca.”

¿Tienes dificultades con la estrategia de marca? Pensemos juntos. Contáctanos.

La Visibilidad es la Primera Capa de la Confianza

Alevtina comenzó abordando la base de la credibilidad: la visibilidad. No basta, dijo, con tener una cuenta de Twitter, un canal de Discord o algunas menciones de influencers. La verdadera visibilidad significa ser descubrible en entornos confiables, a través de Google, modelos de lenguaje avanzados y medios de alta reputación.

“Cuando la gente escucha sobre un proyecto por un amigo o un anuncio, lo primero que hace es buscarlo en Google”, explicó. “Si no encuentran nada creíble, sin entrevistas, sin reseñas, sin cobertura profesional en medios, ese interés muere en el acto.”

Esto, argumentó, es una de las mayores pérdidas ocultas en el marketing cripto. Los equipos suelen medir el rendimiento de los anuncios, pero no la brecha de confianza que existe cuando los usuarios buscan validación y no encuentran nada. 

“Muchos proyectos pierden cientos de posibles seguidores sin darse cuenta”, dijo Labyuk. “No existe una herramienta de análisis para medir a las personas que se fueron porque tu huella digital no les dio confianza.”

Enfatizó que la confianza debe establecerse antes de que comience cualquier campaña importante. Eso significa invertir en artículos, entrevistas y reseñas en plataformas seguras y creíbles, aquellas que no albergan anuncios de casinos, tokens fraudulentos o promociones engañosas.

“La seguridad de la marca importa más de lo que la gente piensa. Si la historia de tu proyecto aparece junto a un banner de estafa, los usuarios te asociarán inconscientemente con ese mundo. No puedes construir una reputación en una sala ruidosa.” 

Enfoque de 360 Grados

Una de las ilusiones favoritas de Web3 es que existe un solo canal o táctica que puede impulsar el crecimiento sostenible. “No hay una herramienta mágica”, dijo. “Cada canal tiene su función, lo inteligente es saber cómo combinarlos.”

Describió lo que llamó un enfoque de 360 grados para el marketing en ecosistemas descentralizados:

• Reputación construida a través de medios confiables como BeInCrypto, Bloomberg y Forbes.
• Alcance mediante anuncios display y colaboraciones con KOL.
• Conversiones a través de airdrops, quests o participación gamificada.
• Retención mediante CRM, retargeting y puntos de contacto continuos con la comunidad.

“El marketing no es una línea recta”, explicó. “Es una red de conexiones, cada punto de contacto se construye sobre otro. Cuando un usuario ve tu historia en todas partes, desde un artículo hasta un pódcast o una publicación comunitaria, es cuando empieza a formarse la creencia.”

El Tiempo como Activo Estratégico

Quizás el punto más revelador llegó en el tercer segmento: construir una marca lleva tiempo.

“Se necesitan entre 40 y 70 puntos de contacto antes de que alguien recuerde o confíe genuinamente en tu marca”, dijo Labyuk. “Eso son meses de exposición constante, no una semana de hype.”

Dependiendo de la naturaleza del proyecto y la lista de patrocinadores, la línea de tiempo eficiente comienza de tres a seis meses antes de un evento de generación de tokens (TGE), mostrando actividad a través de hackathons, alianzas, colaboraciones comunitarias y participación pública. Comprimir todo en unos pocos días a menudo conduce a la “ceguera de marketing”.

“Cuando te apresuras, gritas en una sala abarrotada”, dijo. “Quizás otro token está en tendencia, o tus usuarios ideales simplemente están desconectados esa semana. Pero si tu historia ha sido visible durante meses, ya estás en su mente. Así es como se forman los verdaderos embajadores.”

Esta visión a largo plazo también requiere humildad. “Los fundadores deben ver el marketing no como la construcción de hype, sino como educación”, añadió. “Estás enseñando a la gente por qué existes y por qué importas. Eso no es algo que puedas lograr de la noche a la mañana.”

Hablando también como miembro del jurado de ICP Hubs, Alevtina compartió observaciones tras evaluar docenas de proyectos en etapa temprana. Muchos de ellos tienen tecnología impresionante pero luchan por contar una historia que conecte.

“Un código brillante no es suficiente. Si no puedes explicar el valor en un lenguaje claro y sencillo, la gente desconectará al instante.”

Los mejores equipos, señaló, son aquellos que pueden articular su misión en una sola frase humana: “no jerga, no palabras de moda, sino significado”.

Donde la Confianza se Encuentra con la Calidad

Más allá de la visibilidad, el objetivo es construir ecosistemas de credibilidad, donde la cobertura mediática de calidad refuerza proyectos auténticos, y los proyectos auténticos enriquecen el panorama de confianza de la industria.

“BeInCrypto no se trata solo de publicar historias. Se trata de crearlas, responsablemente, con integridad y con estrategia. Porque las verdaderas leyendas en Web3 nacen donde se encuentran la confianza y la calidad.”

En una era donde los algoritmos pueden amplificar cualquier cosa, lo que sigue importando más es la fiabilidad. Y en el mundo blockchain, donde la transparencia es código, la credibilidad podría ser la moneda más fuerte de todas.

BeInCrypto ayudó a muchos equipos Web3 a aplicar con éxito esta estrategia de visibilidad multinivel. Para explorar estudios de caso y ejemplos reales, puedes contactar al equipo de alianzas de BeInCrypto.