El efecto de las celebridades impulsa un aumento del 24% en las acciones de American Eagle Outfitters después del cierre, pero la presión arancelaria lleva a una reducción en la previsión de ganancias.

El 4 de septiembre, American Eagle Outfitters subió un 24,52% en el after market del miércoles. En cuanto a las noticias, American Eagle Outfitters publicó el miércoles los resultados del segundo trimestre de 2025, superando ampliamente las expectativas del mercado en varios indicadores: el beneficio por acción alcanzó los 0,45 dólares, un fuerte aumento respecto a la previsión de 0,20 dólares; los ingresos fueron de 1.280 millones de dólares, por encima de los 1.230 millones previstos.

La empresa anunció simultáneamente la reemisión de la guía de resultados anuales previamente retirada, previendo que las ventas comparables se mantendrán prácticamente estables, mejor que la caída del 0,2% esperada por los analistas. Sin embargo, la previsión de ingresos operativos anuales se redujo de los 360 a 375 millones de dólares originales a entre 255 y 265 millones de dólares, principalmente debido al impacto de los costes arancelarios: se espera una pérdida de 20 millones de dólares en el tercer trimestre, que se ampliará a entre 40 y 50 millones de dólares en el cuarto trimestre.

El impulso de los resultados de este trimestre se debe a las colaboraciones con las celebridades Sydney Sweeney y Travis Kelce. La campaña publicitaria “Great Jeans” con la estrella de “Euphoria”, Sweeney, aunque generó controversia, se convirtió en el mejor caso de marketing hasta la fecha: la campaña agotó las ventas de jeans, la chaqueta Sydney y los jeans personalizados se agotaron en un solo día, y todos los ingresos relacionados se donaron a organizaciones de salud mental; el tráfico aumentó a doble dígito y la notoriedad y participación de la marca mejoraron significativamente.

La colección colaborativa Tru Kolors con Kelce se lanzó al día siguiente de su compromiso con Taylor Swift, y las ventas diarias triplicaron las de cualquier colaboración anterior en una semana, agotándose rápidamente varios productos. Anteriormente, la empresa ya había profundizado en el segmento de consumidores de la Generación Z a través de colaboraciones con la tenista Coco Gauff y la actriz Jenna Ortega. Detrás de esta estrategia está la encuesta de PwC que muestra que la incertidumbre económica está provocando la mayor caída del gasto navideño en Estados Unidos desde la pandemia, especialmente entre los compradores de la Generación Z, lo que lleva a la empresa a enfocarse con precisión en el público joven.

Ante esto, American Eagle Outfitters prevé que las ventas comparables del tercer trimestre crecerán alrededor de un 10%, superando el 0,9% esperado por los analistas, y que el cuarto trimestre mantendrá la misma tendencia de crecimiento, con un buen comienzo en otoño. Sin embargo, la empresa también enfrenta múltiples desafíos. La analista de eMarketer, Sky Canaves, señaló que el impacto de los aranceles, el aumento del gasto publicitario y la intensificación de las promociones navideñas podrían reducir las ganancias, aunque actualmente estas campañas de marketing ya han impulsado el crecimiento de las ventas, compensando parcialmente las pérdidas.

Además, los errores en la promoción de productos, la mayor cautela de los consumidores, la presión arancelaria y la intensificación de la competencia en el sector —Abercrombie & Fitch lanzó la campaña “Better in Denim”, Levi’s colaboró con Beyoncé, y Gap se centró en el marketing deportivo y colaboró con la NFL— ejercen presión competitiva sobre American Eagle Outfitters. Además, la empresa está reduciendo su dependencia de la fabricación en China a menos del 10%, pero las fábricas en Vietnam e India siguen estando sujetas a aranceles recíprocos.

A pesar de que las campañas controvertidas han generado algunas críticas —por ejemplo, sectores de izquierda cuestionaron que el eslogan “Great Jeans” aludía a la eugenesia, mientras que la derecha y Trump elogiaron el anuncio como “el más candente”—, la empresa destacó que la campaña atrajo a 700.000 nuevos clientes y que el tráfico omnicanal en agosto siguió creciendo, logrando compensar parte de la presión del mercado. Los analistas consideran que, aunque las colaboraciones con celebridades han elevado el gasto publicitario, el crecimiento actual de las ventas es suficiente para compensar la pérdida de beneficios, y que en el futuro será necesario seguir de cerca el impacto de los aranceles y la eficacia de la estrategia.