La habilidad principal de A16Z es hacer llamados de compra y manipular el precio.

Título original: "a16z es una empresa de medios"

Fuente original: Funeral AI

Hoy en día, los principales VC son, en esencia, empresas de medios.

a16z es la mejor prueba de ello.

En 2009, Marc Andreessen, fundador de a16z, definió desde el inicio su posicionamiento: una empresa de medios que obtiene ganancias a través de inversiones.

En ese momento, esta definición era muy radical. Pero hoy, en 2025, ya se ha demostrado que es la predicción más precisa sobre el futuro de la industria del VC.

Porque la atención es más escasa que la moneda fiduciaria.

La moneda fiduciaria puede emitirse en exceso, pero cada persona solo tiene unas pocas horas de vigilia al día. Y solo con atención se puede hacer negocios de tráfico, como los influencers vendiendo productos, que siguen esta lógica.

Pero la atención sumada a la confianza se convierte en influencia. La influencia es el activo verdaderamente escaso que puede monetizarse.

La monetización de la influencia solo es completamente legal en dos lugares en todo el mundo: uno es el mundo cripto, y el otro es el mercado primario.

Sun Yuchen especula en el mundo cripto y todos lo critican. a16z hace cosas similares en el mercado primario y es considerado un referente.

Entonces, ¿cómo lo logra a16z?

01 Poder

La capacidad central de a16z se puede resumir en dos palabras: poder.

Marc Andreessen lo dice claramente: "Siempre hemos creído que lo que quieres de un VC es poder, necesitas la capacidad de captar la atención pública".

¿A qué se refiere específicamente este poder?

Es la capacidad de permitir que las startups definan directamente la agenda del sector, influyan en la percepción pública y atraigan a otros capitales a seguir la tendencia. Y el vehículo de esta capacidad es el contenido.

Marc es, en sí mismo, un creador de contenido de primer nivel.

Desde "Why Software Is Eating the World" en 2011, pasando por "It's Time to Build" en 2020, hasta "Why AI Will Save the World" y "The Techno-Optimist Manifesto" en 2023, casi todos los artículos de Marc han provocado debates en toda la industria.

En los últimos dos años, publica un artículo largo aproximadamente cada 8 meses, y cada uno es un producto cuidadosamente elaborado.

La influencia de estos artículos proviene de dos aspectos.

Primero, la capacidad de Marc para captar con precisión el sentimiento de la época. "It's Time to Build" golpeó la sensación de impotencia de todo Occidente al inicio de la pandemia.

Segundo, su habilidad para elevar temas comerciales al nivel de nación y civilización. "The Little Tech Agenda" equipara directamente el apoyo a las pequeñas empresas tecnológicas con la defensa de la hegemonía tecnológica estadounidense. Marc empaqueta los intereses comerciales del VC como intereses nacionales de Estados Unidos.

a16z también ha construido un equipo de contenido profesional y grande.

Según la web oficial de a16z, cuentan con un director de contenido a tiempo completo, presentadores de podcasts y un equipo de producción de video. Chris Dixon se encarga del contenido sobre criptomonedas, Connie Chan se enfoca en el mercado chino y el internet móvil, Katherine Boyle lidera la columna "American Dynamism" (capacidad nacional/renacimiento industrial), y Sriram Krishnan conduce podcasts y participa en la narrativa de Web3.

La producción de contenido de a16z es industrializada y sistemática. Tienen sus propios programas de podcast, canal de YouTube e informes especiales. La tarea de este equipo es convertir los temas de inversión de a16z en narrativas que se puedan difundir y llegar, a través de diversos canales, a los responsables de políticas, LP, emprendedores y otros VC.

Con la capacidad de crear contenido, a16z posee la habilidad central de "shout out + pump".

Shout out: A través de los artículos de Marc y la producción sistemática del equipo de contenido, proponen una gran narrativa (por ejemplo, Web3 Matters, AI Will Save the World), definiéndola como la tendencia de la época.

Pump: Cuando la narrativa apenas comienza a tomar fuerza, invierten inmediatamente cientos de millones o miles de millones de dólares reales en ese sector, elevando la valoración de los proyectos estrella 10 o 100 veces, consolidando la narrativa. Otros VC, al ver que a16z entra, también siguen la tendencia, elevando aún más la valoración de todo el sector.

Esta es la capacidad central de "narrativa-inversión" de a16z.

a16z ha generado un retorno neto acumulado de 25 billions de dólares para los LP

El contenido genera influencia, la inversión convierte la influencia en un aumento explosivo de la valoración. Manipulan el gráfico de precios, se convierten en los grandes jugadores, y por supuesto, es más fácil salir.

Entonces, ¿cómo desarrolló a16z su capacidad de "shout out"?

02 Shout out

La gran narrativa de a16z, también conocida como la capacidad de "shout out", tiene una metodología replicable. La resumo como "la narrativa de cinco pasos de a16z".

Golpear la emoción colectiva, proponer un marco disruptivo, construir una dicotomía amigo-enemigo, elevarlo al nivel de civilización y lanzar un eslogan de lucha.

Paso a paso.

Primer paso: golpear la emoción colectiva.

Los artículos de Marc nunca generan entusiasmo de la nada, solo se adelantan medio paso al sentimiento de la industria. No pueden ser demasiado adelantados ni quedarse atrás.

"It's Time to Build" (2020) comienza diciendo: "Ninguna institución occidental estaba preparada para la pandemia de COVID... Este gran fracaso institucional tendrá un impacto duradero en la próxima década". Al inicio de la pandemia, todo Occidente experimentaba frustración por el fracaso institucional, y Marc captó este sentimiento con precisión, sin distinción de partidos.

"Why AI Will Save the World" (2023) comienza: "La era de la inteligencia artificial ya llegó, y la gente está aterrorizada". Con un tono relajado, reconoce el miedo público a la IA y luego ataca ferozmente el escepticismo hacia la IA.

Segundo paso: proponer un marco disruptivo.

Después de establecer una conexión emocional, Marc lanza inmediatamente un nuevo marco disruptivo, llevando el debate a su propio terreno.

"Why Software Is Eating the World" (2011) no se enreda en si las acciones tecnológicas son una burbuja, redefine el problema: es una revolución económica donde "el software se está convirtiendo en la infraestructura de todas las industrias". Convierte la controversia sobre la valoración en una cuestión de "si entiendes el futuro".

"It's Time to Build" no se enreda en la cadena de suministro de mascarillas y respiradores, dice directamente: "El problema es el deseo. Necesitamos querer estas cosas. El problema es la inercia, el problema es la voluntad". Eleva el problema de la cadena de suministro a la voluntad nacional y el espíritu nacional de Estados Unidos.

Tercer paso: construir una dicotomía amigo-enemigo.

Marc simplifica el mundo en dos bandos, obligando al lector a tomar partido.

"The Little Tech Agenda" (2024) es el más claro: "Apoyamos a quienes apoyan a las pequeñas empresas tecnológicas. Nos oponemos a quienes se oponen a ellas". Lenguaje de movilización política extremadamente simple, blanco o negro. Nosotros somos las startups de Little Tech, ellos son los gigantes de Big Tech y las políticas gubernamentales perjudiciales.

"Why AI Will Save the World" (2023) va más allá: nosotros somos los constructores de IA, héroes, optimistas. Ellos son los apocalípticos, subdivididos en bautistas (ingenuos pero manipulados), contrabandistas (lucran a espaldas de la regulación), e incluso los llama "secta del riesgo de IA".

No solo divide en bandos, sino que también estigmatiza para debilitar la legitimidad del oponente.

Cuarto paso: elevarlo al nivel de civilización.

Marc es muy hábil en dar valor, elevando temas concretos a narrativas grandiosas sobre nación, humanidad y civilización.

"The Little Tech Agenda": "La hegemonía tecnológica de Estados Unidos, y el papel clave de las startups de Little Tech en asegurar esa hegemonía... un tema político de primera clase tan importante como cualquier otro". Apoyar a las startups = hegemonía tecnológica estadounidense = seguridad nacional. Los intereses comerciales del VC se equiparan directamente a los intereses nacionales de Estados Unidos.

"The Techno-Optimist Manifesto" (2023): "Creemos que el crecimiento es progreso, creemos que no crecer es estancamiento y, finalmente, conduce a la muerte". Tecno-optimismo = supervivencia, oponerse = muerte. Eleva la elección comercial a una cuestión de vida o muerte.

Quinto paso: lanzar un eslogan de lucha.

Marc condensa argumentos complejos en eslóganes breves, potentes y fáciles de difundir. El título es el eslogan, se repite a lo largo del texto y se enfatiza al final.

Los títulos tienen características claras:

- Proposición fuerte (Manifesto/Agenda, declaración de cosmovisión);

- Llamado a la acción (It's Time to Build, imperativo, sentido de movilización);

- Palabras grandiosas (World/Future, enfatizando la dirección más que los detalles);

- Muy pocos adjetivos (los adjetivos denotan falta de confianza, cuanto más conciso, más potente);

Por ejemplo, "It's Time to Build", el título es el eslogan, se repite a lo largo del texto. "Why AI Will Save the World" termina con "We win, they lose".

El final de "The Little Tech Agenda" es aún más grandioso:

"The glory of a Second American Century is within our reach.

Let's grasp it."

(La gloria de un Segundo Siglo Americano está a nuestro alcance. Aprovechémosla.)

El sitio web de a16z también tiene mucho estilo, se nota que realmente creen en la Nueva Roma

Marc conoce su posicionamiento, sabe que sus artículos están destinados a la difusión B2B, no a tráfico B2C. Sus lectores objetivo son responsables de políticas, otros VC y LP, emprendedores e ingenieros, medios y líderes de opinión.

Esto determina que sus títulos deben ser lo suficientemente concisos, grandiosos y potentes, para que incluso quienes no tienen tiempo de leer el texto completo recuerden el punto central y lo transmitan.

Esta es la metodología básica de shout out de a16z. Proporciona la base emocional para el posterior pump, genera FOMO en la industria; legitimidad moral, invertir es justicia; altura política, invertir es proteger la civilización; capacidad de movilización, It's Time to Build.

Ahora, veamos cómo a16z convierte estas narrativas en retornos reales.

03 Pump

El shout out de a16z es solo el comienzo. Lo que realmente cierra el círculo es la inversión que sigue inmediatamente a la narrativa, ellos mismos hacen el pump.

En 2021, a16z publicó artículos apoyando Web3, lanzando seguidamente "Why Web3 Matters" y una agenda de políticas. Casi al mismo tiempo, a16z anunció la creación del fondo de criptomonedas Crypto Fund III de 2.2 billions de dólares.

Para 2022, esa cifra se convirtió en Crypto Fund IV de 4.5 billions de dólares.

a16z invirtió en proyectos estrella de Web3 como OpenSea y Dapper Labs. La valoración de OpenSea pasó de 1.5 billions de dólares en julio de 2021 a 13.3 billions de dólares en enero de 2022.

La lógica es muy simple.

a16z le dice al mundo con artículos que "Web3 es el futuro", luego a16z le dice al mercado con miles de millones de dólares que "hablamos en serio". Otros VC, al ver que a16z entra, naturalmente siguen la tendencia. Los LP, al ver el juicio de a16z, también aumentan su asignación a Web3. Así es como se eleva la valoración de todo el sector.

La lógica en el sector de IA es exactamente la misma. En junio de 2023, Marc publicó "Why AI Will Save the World", refutando la teoría de la amenaza de la IA y promoviendo el aceleracionismo de la IA. Ese mismo año, a16z anunció la inversión en Character.AI, liderando una ronda A de 150 millones de dólares. En 2024, continuó apostando por la infraestructura y las aplicaciones de IA.

Así funciona el mecanismo de doble volante "narrativa-inversión".

La narrativa genera atención y expectativas, la inversión convierte las expectativas en valoraciones reales. Cuanto más grandiosa la narrativa, más capital sigue la tendencia y mayor es el aumento de la valoración. Y como a16z es el primero en entrar y el que más invierte, naturalmente obtiene el mayor beneficio del aumento de la valoración.

Lo más importante es que este modelo de a16z ha obtenido legitimidad moral.

Los artículos de Marc empaquetan la inversión como una "misión grandiosa de defender la hegemonía tecnológica estadounidense, promover el progreso humano y luchar contra el estancamiento y la muerte". Es difícil acusar a a16z de pura especulación, porque su narrativa ya ha sido elevada al nivel de interés nacional y supervivencia de la civilización.

Cuando tienes suficiente poder, puedes crear tu propio gráfico de precios. Así que, sin duda, el "dios de las acciones" de esta era es Trump.

Eso es exactamente lo que hace a16z. Usan el contenido para crear expectativas, el capital para crear realidad, y la gran narrativa para dar legitimidad y sentido de justicia a todo el proceso.

Este es el nivel más alto de monetización de la influencia.

04 Medios

¿Por qué a16z quiere convertirse en una empresa de medios?

La motivación detrás de esto se remonta a la profunda reflexión de Marc sobre el poder y los medios.

Antes de 2016, Marc creía que la relación entre la industria tecnológica y los medios tradicionales era "saludable, normal y productiva". En un podcast recuerda que, desde 1993 hasta 2016, los medios estaban llenos de curiosidad por la industria tecnológica, dispuestos a aprender y tratar de entender los cambios que estaban ocurriendo.

Pero después de la elección de Trump en 2016, todo cambió.

En la primavera de 2017, durante una gira mediática, Marc notó que "era como si alguien hubiera apagado la luz, todos los medios se volvieron increíblemente hostiles, un cambio del 100%, hostilidad absoluta".

Marc cree que este cambio se debe a tres razones.

Los medios culparon a las plataformas tecnológicas por la elección de Trump y proyectaron la polarización política en toda la industria tecnológica.

El modelo de negocio de los medios tradicionales fue destruido por las redes sociales, lo que llevó a dificultades económicas y resentimiento hacia la industria tecnológica.

La industria tecnológica pasó de ser un proveedor de herramientas a una fuerza que transforma toda la estructura social, por lo que merece un escrutinio más estricto.

Un problema aún más profundo es que las redes sociales son como una "máquina de rayos X".

La máquina de rayos X puede ver el interior del cuerpo humano, dejando los huesos y las lesiones al descubierto. Las redes sociales hacen lo mismo, permitiendo que todos vean y difundan la verdad en tiempo real, exponiendo repetidamente los defectos internos y la hipocresía de las instituciones tradicionales.

Marc cita la teoría del exanalista de la CIA Martin Gurri:

"Las redes sociales destruirán completamente la autoridad de todas las instituciones existentes. Lo logran mediante este efecto de rayos X, revelando que básicamente ninguna de estas instituciones es digna de confianza".

El tipo vive en podcasts criticando a los medios, realmente me hace llorar

En este contexto, si un VC quiere obtener poder —la capacidad de influir en la percepción pública, definir la agenda del sector y atraer capital que siga la tendencia— solo puede construir sus propios medios, evitando a los medios tradicionales, que están llenos de hostilidad y han perdido su credibilidad.

Marc enfatiza repetidamente en los podcasts: "Siempre hemos creído que lo que quieres de un VC es poder. Necesitas poder, lo que significa que realmente necesitas poder ir a ver a los clientes y que te tomen en serio; necesitas la capacidad de captar la atención pública".

La plataforma de medios de a16z es la herramienta central para lograr esta distribución de "poder".

Marc compara esta estrategia con un "préstamo puente de marca": antes de que una startup tenga su propia marca fuerte, puede aprovechar la marca de a16z para obtener reconocimiento inicial en el mercado.

Así que la motivación de a16z para convertirse en una empresa de medios es muy clara.

En una era en la que los medios tradicionales han perdido la confianza, solo dominando la producción y distribución de contenido se puede tener realmente el poder. Y el poder es el recurso más escaso que un VC puede ofrecer a una startup.

Volviendo a la pregunta inicial: ¿cuál es la esencia de un VC?

La respuesta tradicional es: un VC es un intermediario de capital, conecta LP y startups, y obtiene retornos a través de inversiones.

Pero a16z da una nueva respuesta: un VC es una empresa de medios que obtiene ganancias a través de inversiones.

El éxito de a16z demuestra la corrección de esta respuesta. Usan newsletters y videopodcasts para crear grandes narrativas, invierten miles de millones de dólares para convertir la narrativa en un aumento explosivo de la valoración del sector, y construyen una red de poder con el equipo de contenido y la influencia personal de Marc.

Este doble volante de shout out y pump ha permitido a a16z obtener retornos muy superiores a los de sus pares en sectores como Saas, Web3 y AI.

Aún más importante, este modelo de a16z ha obtenido "legitimidad moral". Los artículos de Marc empaquetan la inversión como una "misión grandiosa de defender la hegemonía tecnológica estadounidense y promover el progreso humano".

Sun Yuchen especula en el mundo cripto, también emite tokens y hace pump, y todos lo critican. a16z especula en el mercado primario, narrativa → inversión → aumento explosivo de la valoración, y es considerado un referente.

¿Dónde está la diferencia?

Uno carece de sistema, depende solo de la especulación y de cualquier medio, solo obtiene atención. El otro tiene una metodología completa, respaldo de dinero real, empaqueta los intereses comerciales como intereses nacionales y genera influencia sostenida.

La atención es más escasa que la moneda fiduciaria. Solo con atención se puede hacer negocios de tráfico, pero la atención sumada a la confianza se convierte en influencia. Y la influencia es el activo verdaderamente escaso que puede monetizarse.

El éxito de a16z es un caso de estudio sobre la monetización de la influencia.

En este sentido, hoy en día los principales VC son, en esencia, empresas de medios. El VC es solo una parte del modelo de negocio, el contenido y la influencia son los activos centrales.

VC es igual a medios.

La influencia es igual a poder.

(Referencias, realmente leí todos los artículos representativos de a16z)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned