a16z : Les startups crypto doivent adopter des stratégies de vente de niveau entreprise, la mise en œuvre sur le marché asiatique est essentielle

PANews, le 5 octobre — a16z crypto a publié un article soulignant qu’avec l’intérêt croissant des institutions traditionnelles pour l’industrie crypto, les start-ups du secteur doivent adopter dès le début des stratégies solides de vente d’entreprise (Enterprise Sales) afin de surmonter les obstacles politiques internes des grandes institutions et les défis d’intégration technologique existants, brisant ainsi le mythe selon lequel « un bon produit se vend tout seul ». Par ailleurs, a16z a également mis en avant l’importance de l’implantation sur le marché asiatique. Selon le rapport de la Korea Blockchain Week (KBW), les projets souhaitant réussir en Asie doivent établir une présence physique locale et s’aligner activement avec l’écosystème local, car les utilisateurs de la région accordent plus d’importance à la légitimité apportée par les partenariats locaux et les lancements de produits qu’à la seule technologie sous-jacente. De plus, a16z estime que l’industrie devrait se méfier des produits spéculatifs tels que les Memecoins et concentrer ses efforts sur l’utilisation de la technologie blockchain pour autonomiser les individus plutôt que les intermédiaires.