La competenza principale di A16Z è fare chiamate di acquisto e manipolare il mercato.

Titolo originale: "a16z è una società di media"

Fonte originale: Funeral AI

Oggi, i migliori VC sono, in sostanza, società di media.

a16z ne è la prova migliore.

Nel 2009, il fondatore di a16z Marc Andreessen ha dato fin dall'inizio una definizione chiara: una società di media che trae profitto dagli investimenti.

All'epoca questa definizione era molto radicale. Ma oggi, nel 2025, si è dimostrata la previsione più precisa sul futuro del settore VC.

Perché l'attenzione è più scarsa della valuta fiat.

La valuta fiat può essere emessa in eccesso, ma ogni persona ha solo poche ore di lucidità al giorno. Tuttavia, solo con l'attenzione si può fare business di traffico, come dimostra il fenomeno degli influencer che vendono prodotti.

Ma attenzione più fiducia si trasforma in influenza. L'influenza è la vera risorsa scarsa che può essere monetizzata.

La monetizzazione dell'influenza è completamente legale solo in due ambiti nel mondo: uno è il settore crypto, l'altro è il mercato primario.

Justin Sun fa hype nel settore crypto e tutti lo criticano. a16z fa cose simili nel mercato primario, ma viene preso come modello.

Allora, come ci riesce a16z?

01 Potere

La capacità centrale di a16z può essere riassunta in una parola: potere.

Marc Andreessen lo dice chiaramente: "Abbiamo sempre creduto che ciò che vuoi dai VC sia potere, hai bisogno della capacità di attirare l'attenzione del pubblico."

Ma cosa significa concretamente questo potere?

Significa la capacità di permettere alle startup di definire direttamente l'agenda del settore, influenzare la percezione pubblica e attirare altri capitali a seguirle. E il veicolo di questa capacità è il contenuto.

Marc stesso è un creatore di contenuti di altissimo livello.

Dal 2011 con "Why Software Is Eating the World", passando per "It's Time to Build" nel 2020, fino a "Why AI Will Save the World" e "The Techno-Optimist Manifesto" nel 2023, quasi ogni articolo di Marc scatena discussioni in tutto il settore.

Negli ultimi due anni, pubblica un articolo lungo circa ogni 8 mesi, ognuno dei quali è un prodotto curato nei minimi dettagli.

L'influenza di questi articoli deriva da due fattori.

Primo, la capacità di Marc di cogliere con precisione le emozioni del tempo. "It's Time to Build" ha colpito il senso di impotenza dell'intero mondo occidentale all'inizio della pandemia.

Secondo, la sua capacità di elevare le questioni commerciali a livello nazionale e di civiltà. "The Little Tech Agenda" equipara direttamente il sostegno alle piccole aziende tech alla difesa dell'egemonia tecnologica americana. Marc confeziona gli interessi commerciali dei VC come interessi nazionali degli Stati Uniti.

a16z ha anche costruito un team di contenuti professionale e ampio.

Secondo il sito ufficiale di a16z, hanno un direttore dei contenuti a tempo pieno, conduttori di podcast, un team di produzione video. Chris Dixon è responsabile dei contenuti sul settore crypto, Connie Chan si concentra sul mercato cinese e sull'internet mobile, Katherine Boyle guida la serie di colonne "American Dynamism" (capacità nazionale/rinascita industriale), Sriram Krishnan conduce podcast e partecipa alla narrazione Web3.

La produzione di contenuti di a16z è industrializzata e sistematizzata. Hanno i loro podcast, un canale YouTube, rapporti tematici. Il compito di questo team è trasformare i temi d'investimento di a16z in narrazioni trasmissibili e raggiungere policy maker, LP, imprenditori e altri VC attraverso vari canali.

Con la capacità di produrre contenuti, a16z possiede la competenza centrale di "chiamare il trend + spingere il prezzo".

Chiamare il trend: attraverso gli articoli di Marc e la produzione sistematica del team di contenuti, propone una grande narrazione (ad esempio Web3 Matters, AI Will Save the World), definendola come tendenza del tempo.

Spingere il prezzo: quando la narrazione inizia a prendere piede, investe immediatamente centinaia di milioni o miliardi di dollari reali in quel settore, facendo salire la valutazione dei progetti di punta di 10 o 100 volte, consolidando la narrazione. Altri VC, vedendo che a16z è entrata, seguiranno, facendo salire ulteriormente la valutazione dell'intero settore.

Questa è la competenza centrale "narrazione-investimento" di a16z.

a16z ha generato per gli LP un ritorno netto cumulativo di 25 miliardi di dollari

I contenuti creano influenza, gli investimenti trasformano l'influenza in valutazioni in forte crescita. Manipolando la candela, diventano i market maker, e ovviamente è più facile uscire.

Ma come ha sviluppato a16z la capacità di "chiamare il trend"?

02 Chiamare il trend

La grande narrazione di a16z, ovvero la capacità di chiamare il trend, segue una metodologia replicabile. La riassumo come "la narrazione in cinque passi di a16z".

Colpire le emozioni collettive, proporre un quadro dirompente, costruire una contrapposizione noi/loro, elevarsi a livello di civiltà, lanciare uno slogan di battaglia.

Procedere passo dopo passo.

Primo passo, colpire le emozioni collettive.

Gli articoli di Marc non creano hype dal nulla, ma anticipano di mezzo passo le emozioni del settore. Non troppo avanti, né indietro.

"It's Time to Build" (2020) inizia dicendo: "Ogni istituzione occidentale era impreparata alla pandemia di Covid... Questo enorme fallimento di efficienza istituzionale avrà effetti per i prossimi dieci anni." All'inizio della pandemia, tutto l'Occidente viveva la frustrazione per il fallimento delle istituzioni, e Marc ha colto perfettamente questa emozione, senza distinzioni di partito.

"Why AI Will Save the World" (2023) inizia: "L'era dell'intelligenza artificiale è arrivata, oh mio Dio, la gente è terrorizzata." Con tono leggero, riconosce la paura pubblica per l'AI, per poi colpire duramente lo scetticismo sull'AI.

Secondo passo, proporre un quadro dirompente.

Dopo aver creato empatia emotiva, Marc lancia subito un nuovo quadro di riferimento dirompente, portando il dibattito sul suo terreno.

"Why Software Is Eating the World" (2011) non si sofferma sul fatto che le azioni tech siano una bolla, ma ridefinisce il problema: è una rivoluzione economica in cui "il software sta diventando l'infrastruttura di tutti i settori". La questione della valutazione diventa "capisci il futuro?".

"It's Time to Build" non si sofferma sulle catene di approvvigionamento di mascherine e ventilatori, ma dice: "Il problema è il desiderio. Dobbiamo volere queste cose. Il problema è l'inerzia, il problema è la volontà." Eleva il problema della supply chain a questione di volontà nazionale e spirito di popolo americano.

Terzo passo, costruire una contrapposizione noi/loro.

Marc semplifica il mondo in due schieramenti, costringendo il lettore a prendere posizione.

"The Little Tech Agenda" (2024) è chiarissimo: "Sosteniamo chi sostiene la piccola tecnologia. Siamo contro chi si oppone alla piccola tecnologia." Linguaggio di mobilitazione politica minimalista, bianco o nero. Noi siamo le startup Little Tech, loro sono i giganti Big Tech e le politiche governative dannose.

"Why AI Will Save the World" (2023) va oltre: noi siamo i costruttori di AI, eroi, ottimisti. Loro sono i catastrofisti, ulteriormente suddivisi in battisti (ingenui ma manipolati), bootleggers (che traggono profitto aggirando la regolamentazione), persino definiti "setta del rischio AI".

Non solo crea schieramenti, ma indebolisce la legittimità degli avversari attraverso etichette stigmatizzanti.

Quarto passo, elevarsi a livello di civiltà.

Marc è molto abile nel dare valore, elevando questioni specifiche a grandi narrazioni che riguardano nazione, umanità, civiltà.

"The Little Tech Agenda": "L'egemonia tecnologica americana, e il ruolo chiave delle startup Little Tech nel garantirla... una questione politica di prim'ordine, importante quanto qualsiasi altra." Sostenere le startup = egemonia tecnologica americana = sicurezza nazionale. Gli interessi commerciali dei VC sono direttamente equiparati agli interessi nazionali degli Stati Uniti.

"The Techno-Optimist Manifesto" (2023): "Crediamo che la crescita sia progresso, crediamo che la non crescita sia stagnazione, che porta infine alla morte." Ottimismo tecnologico = sopravvivenza, opposizione = morte. Le scelte commerciali diventano scelte di vita o di morte.

Quinto passo, lanciare uno slogan di battaglia.

Marc condensa argomentazioni complesse in slogan brevi, potenti e facilmente trasmissibili. Il titolo è lo slogan, ripetuto più volte nell'articolo e richiamato alla fine.

I titoli hanno caratteristiche evidenti:

-Affermazioni forti (Manifesto/Agenda, dichiarazioni di visione del mondo);

-Chiamata all'azione (It's Time to Build, imperativo, senso di mobilitazione);

-Parole grandiose (World/Future, enfatizzano la direzione, non i dettagli);

-Pochissimi aggettivi (gli aggettivi sono segno di insicurezza, più è conciso più è potente);

Ad esempio, "It's Time to Build", il titolo è lo slogan, ripetuto più volte nell'articolo. "Why AI Will Save the World" termina con "We win, they lose".

La chiusura di "The Little Tech Agenda" è ancora più grandiosa:

"The glory of a Second American Century is within our reach.

Let's grasp it."

(La gloria di un secondo secolo americano è a portata di mano. Prendiamola.)

Anche il sito di a16z ha molto stile, si vede subito che credono davvero nella nuova Roma

Marc conosce il suo posizionamento, sa che i suoi articoli sono per la comunicazione B2B, non per il traffico B2C. I lettori target sono policy maker, altri VC e LP, imprenditori e ingegneri, media e opinion leader.

Questo determina che i suoi titoli devono essere abbastanza concisi, grandiosi e potenti, così che anche chi non ha tempo di leggere tutto possa ricordare e trasmettere il punto centrale.

Questa è la metodologia base di a16z per chiamare il trend. Fornisce la base emotiva per le successive azioni di spinta del prezzo, crea FOMO nel settore; legittimità morale, l'investimento è giustizia; altezza politica, l'investimento è difesa della civiltà; capacità di mobilitazione, It's Time to Build.

Ora vediamo come a16z trasforma queste narrazioni in ritorni reali.

03 Spingere il prezzo

Chiamare il trend è solo l'inizio per a16z. Ciò che chiude davvero il cerchio è l'investimento che segue immediatamente la narrazione, scendendo in campo a spingere il prezzo.

Nel 2021, a16z pubblica articoli a sostegno di Web3, rilasciando in successione "Why Web3 Matters" e un'agenda politica. Quasi contemporaneamente, a16z annuncia la creazione del fondo Crypto Fund III da 2.2 miliardi di dollari.

Nel 2022, questa cifra diventa 4.5 miliardi di dollari con Crypto Fund IV.

a16z ha investito in progetti di punta come OpenSea, Dapper Labs nel settore Web3. La valutazione di OpenSea è passata da 1.5 miliardi di dollari a luglio 2021 a 13.3 miliardi di dollari a gennaio 2022, in soli sei mesi.

La logica è molto semplice.

a16z dice al mondo "Web3 è il futuro" con gli articoli, poi mette decine di miliardi di dollari per dimostrare al mercato "facciamo sul serio". Gli altri VC, vedendo che a16z è entrata, seguiranno. Gli LP, vedendo il giudizio di a16z, aumenteranno l'allocazione su Web3. Così la valutazione dell'intero settore sale.

La logica nel settore AI è identica. Nel giugno 2023, Marc pubblica "Why AI Will Save the World", respingendo le teorie sulla minaccia dell'AI e promuovendo l'accelerazionismo AI. Nello stesso anno, a16z annuncia l'investimento in Character.AI, guidando un round A da 150 milioni di dollari. Nel 2024, continua a puntare su infrastrutture e applicazioni AI.

Questo è il meccanismo operativo del doppio volano "narrazione-investimento".

La narrazione crea attenzione e aspettative, l'investimento trasforma le aspettative in valutazioni reali. Più la narrazione è grandiosa, più capitali seguono, più le valutazioni salgono. E a16z, essendo il primo a entrare e con la maggiore capacità d'investimento, ottiene naturalmente i maggiori profitti dall'aumento delle valutazioni.

Ancora più importante, questa strategia di a16z ha ottenuto legittimità morale.

Gli articoli di Marc confezionano l'investimento come una "difesa dell'egemonia tecnologica americana, promozione del progresso umano, lotta contro la stagnazione e la morte". È difficile accusare a16z di puro hype, perché la loro narrazione è già stata elevata a interessi nazionali e sopravvivenza della civiltà.

Quando hai abbastanza potere, puoi creare tu stesso la candela. Quindi, la versione attuale del "Dio delle azioni" è senza dubbio Trump.

Questo è ciò che fa a16z. Creano aspettative con i contenuti, la realtà con il capitale, e danno legittimità e senso di giustizia all'intero processo con una grande narrazione.

Questa è la monetizzazione dell'influenza al massimo livello.

04 Media

Perché a16z vuole diventare una società di media?

La motivazione va ricercata nel pensiero profondo di Marc su potere e media.

Prima del 2016, Marc riteneva che il rapporto tra il settore tech e i media mainstream fosse "sano, normale, produttivo". In un podcast ricorda che dal 1993 al 2016, i media erano curiosi verso il settore tech, desiderosi di imparare e di capire i cambiamenti in atto.

Ma dopo l'elezione di Trump nel 2016, tutto è cambiato.

Nella primavera 2017, durante un tour mediatico, Marc nota che "è come se qualcuno avesse premuto un interruttore, tutti i media sono diventati incredibilmente ostili, un cambiamento del 100%, ostilità assoluta".

Marc ritiene che questo cambiamento abbia tre cause.

I media hanno attribuito l'elezione di Trump alle piattaforme tecnologiche e hanno proiettato il sentimento di divisione politica su tutto il settore tech.

Il modello di business dei media tradizionali è stato distrutto dai social media, portando a difficoltà economiche e risentimento verso il settore tech.

Il settore tech è passato da fornitore di strumenti a forza che sconvolge l'intera struttura sociale, meritando un esame più rigoroso.

Il problema più profondo è che i social media sono come una "macchina a raggi X".

La macchina a raggi X può vedere dentro il corpo umano, rendendo ossa e malattie visibili. I social media fanno lo stesso: permettono a chiunque di vedere e diffondere la verità in tempo reale, smascherando ripetutamente i difetti interni e le incoerenze delle istituzioni tradizionali.

Marc cita la teoria dell'ex analista CIA Martin Gurri:

"I social media distruggeranno completamente l'autorità di tutte le istituzioni esistenti. Lo fanno rivelando, tramite questo effetto raggi X, che nessuna di queste istituzioni è davvero degna di fiducia."

Marc passa le giornate sui podcast a criticare i media, davvero mi commuove

In questo contesto, se i VC vogliono ottenere potere—cioè la capacità di influenzare la percezione pubblica, definire l'agenda del settore, attirare capitali a seguirli—devono costruire i propri media, aggirando i media tradizionali ostili e privi di credibilità.

Marc sottolinea spesso nei podcast: "Abbiamo sempre creduto che ciò che vuoi dai VC sia potere. Hai bisogno di potere, il che significa che devi davvero poter incontrare i clienti e farti prendere sul serio; hai bisogno della capacità di attirare l'attenzione del pubblico."

La piattaforma media di a16z è lo strumento centrale per realizzare questa distribuzione di "potere".

Marc paragona questa strategia a un "prestito ponte di brand": prima che una startup abbia un proprio brand forte, può prendere in prestito quello di a16z per ottenere un primo riconoscimento dal mercato.

Quindi, la motivazione di a16z per diventare una società di media è molto chiara.

Nell'era della sfiducia nei media tradizionali, solo chi controlla la produzione e la distribuzione dei contenuti può davvero detenere il potere. E il potere è la risorsa più scarsa che un VC può offrire a una startup.

Tornando alla domanda iniziale: qual è l'essenza dei VC?

La risposta tradizionale è: i VC sono intermediari di capitale, collegano LP e startup, e ottengono ritorni tramite investimenti.

Ma a16z ha dato una nuova risposta: i VC sono una società di media che trae profitto dagli investimenti.

Il successo di a16z dimostra la correttezza di questa risposta. Usano newsletter e video podcast per creare grandi narrazioni, decine di miliardi di dollari per trasformare la narrazione in una crescita esplosiva delle valutazioni, e il team di contenuti e l'influenza personale di Marc per costruire una rete di potere.

Questo doppio volano di chiamata del trend e spinta del prezzo ha permesso a a16z di ottenere ritorni molto superiori alla media nei settori Saas, Web3, AI e altri.

Ancora più importante, questa strategia di a16z ha ottenuto "legittimità morale". Gli articoli di Marc confezionano l'investimento come una "difesa dell'egemonia tecnologica americana, promozione del progresso umano".

Justin Sun fa hype nel settore crypto, emette token e spinge il prezzo, tutti lo criticano. a16z fa hype nel mercato primario, narrazione → investimento → valutazione in forte crescita, ma viene preso come modello.

Dove sta la differenza?

Uno manca di sistema, si basa solo sull'hype, usa ogni mezzo e ottiene solo attenzione. L'altro ha una metodologia completa, mette in gioco soldi veri, confeziona gli interessi commerciali come interessi nazionali e porta influenza continua.

L'attenzione è più scarsa della valuta fiat. Solo con l'attenzione si può fare business di traffico, ma attenzione più fiducia si trasforma in influenza. E l'influenza è la vera risorsa scarsa che può essere monetizzata.

Il successo di a16z è un caso da manuale di monetizzazione dell'influenza.

In questo senso, oggi i migliori VC sono, in sostanza, società di media. Il VC è solo una parte del modello di business, contenuti e influenza sono le vere risorse centrali.

VC è media.

L'influenza è potere.

(Fonti di riferimento, ho davvero letto tutti gli articoli rappresentativi di a16z)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned