Autor: TM
Tłumaczenie: Deep Tide TechFlow
To jest mistrzowska lekcja współczesnych technik wojny psychologicznej.
Właściwie nie powinienem pisać tego artykułu, bo ilość informacji jest przytłaczająca — szczerze mówiąc, to także moja supermoc. Ale co tam, zagłębmy się w strategie marketingowe w świecie krypto: mistrzowska lekcja wojny psychologicznej.
Jeśli nie wiesz jeszcze, czym jest „psyops” (psychologiczne operacje)? To znaczy, że od dorosłości jesteś manipulowany.
Witaj w wojnie Meme.
Milady
Przypadek 1: Kalshi wchodzi na rynek krypto
Najpierw porozmawiajmy o @Kalshi. To nie jest szerzenie FUD, w rzeczywistości bardzo doceniam ich wykonanie. To tylko kilka osobistych spostrzeżeń, bez twardych dowodów.
Po spadku popularności memecoinów, rynek predykcyjny zaczął przyciągać uwagę. Niektórzy KOL zaczęli promować tę narrację, jednym z nich był @j0hnwang .
Rynek predykcyjny jest rzeczywiście bardziej sprawiedliwy niż memecoiny. Memecoiny to brutalna gra „1 do 1000”, podczas gdy rynek predykcyjny przynajmniej daje bardziej wyrównane szanse. Ale szczerze mówiąc, degeni w świecie krypto mają głęboko zakorzenioną miłość do tokenów — tak było zawsze.
Więc pojawia się pytanie: jak zdobyć udział w rynku memecoinów bez emisji własnego tokena, a jednocześnie zaatakować dominujących graczy jak @Polymarket ?
Odpowiedź: wojna psychologiczna.
Oto jak rozwinęły się wydarzenia:
-
John Wang podpisał kontrakt z Kalshi jeszcze przed oficjalnym ogłoszeniem.
-
W kolejnych miesiącach farmy zaangażowania (engagement farms) i researcherzy zaczęli budować hype wokół jego konta.
-
Kiedy oficjalnie ogłoszono podpisanie kontraktu, cały proces publikacji był starannie skoordynowany: media, influencerzy oraz strony „research” jednocześnie informowały o tym wydarzeniu — o podpisaniu kontraktu z jednym KOL.
Strony newsowe informują o podpisaniu kontraktu przez KOL z branży krypto?
To zostało przedstawione jako wydarzenie przełomowe, jakby Kalshi właśnie zwerbowało dyrektora z Google lub Apple.
To prosta, ale genialna wojna psychologiczna: zamienić zwykłą zmianę personalną w szeroko zakrojoną kampanię marketingową.
Kalshi nie tylko weszło do świata krypto, ale sprawili, że wyglądało to na zmianę paradygmatu.
Zapłacili tym stronom, researcherom i influencerom, by mówili o tym ogłoszeniu. To wydarzenie rekrutacyjne wywołało ogromne poruszenie. Kalshi oficjalnie wchodzi na rynek kryptowalut. Jakby to była akcja FAANG.
Bardzo prosta, ale skuteczna taktyka wojny psychologicznej: starannie zaplanowali ogłoszenie i zamienili je w wielką kampanię marketingową.
Czy John Wang jest menedżerem marketingu w Kalshi?
Przypadek 2: Efekt koła zamachowego ai16z
Teraz porozmawiajmy o ai16z.
To posunięcie było prawdziwym majstersztykiem. Przez pewien czas sprawiło, że ludzie (w tym ja) naprawdę uwierzyli w przyszłość „krypto x AI”.
Oto jak to zrobili:
-
Stworzyli meme DAO wokół koncepcji „tokenizacji a16z (znanego giganta VC)”.
-
Marc Andreessen (jeden z założycieli a16z) osobiście zaangażował się w interakcję, nadając memowi autorytet.
-
Nagle cała branża skupiła uwagę na tym „nowym AI funduszu”.
Następnie wypuścili produkt: agenta Eliza AI.
Błyskawicznie stał się numerem jeden na GitHubie. Idealne wyczucie czasu. Hype był nie do powstrzymania.
Shaw flexing
A jaka była rzeczywistość? Technicznie rzecz biorąc, to tylko narzędzie opakowujące GPT. Mówiąc prościej, połączenie istniejącego API dużego modelu językowego (LLM) z frontendem. Nic przełomowego.
Czy komuś to przeszkadzało? Prawie nikomu. Produkt działał, atmosfera była odpowiednia — to wystarczyło.
Klucz do wojny psychologicznej leży nie tylko w technologii, ale w narracji.
Bycie członkiem ai16z DAO stało się symbolem statusu. Jak noszenie Rolexa we wczesnych latach, bycie „partnerem ai16z” oznaczało, że jesteś kimś wyjątkowym. Przyciągnęło to elitarnych deweloperów z uniwersytetów i zamożnych wyznawców.
Kapitalizacja DAO osiągnęła 2.5 miliarda dolarów (przy płynności śmiesznie niskiej). Efekt koła zamachowego: hype przyciąga płynność, płynność przyciąga inwestorów, inwestorzy generują jeszcze więcej hype’u.
Ale kolejne pytanie brzmi: jak zrealizować zyski bez zniszczenia wykresu cenowego?
Odpowiedź: nie musisz realizować zysków bezpośrednio. Zamiast tego, ai16z „sprzedaje” swoją technologię innym AI-krypto projektom i uzyskuje do 10% podaży w umowach przed emisją tokena w zamian za wsparcie rynkowe.
Efekt? Pojawiła się fala niedokończonych projektów AI. Te projekty były wspierane, podkręcane hype’em, a potem szybko sprzedawane.
Po porzuceniu projektów AI, które otrzymał za darmo.
Ostatecznie wojna psychologiczna zadziałała. Płynność została wyssana. Teraz ai16z przygotowuje się do kolejnego powrotu.
Istota wojny psychologicznej w krypto
Oto sedno: żadna sztuczka nie działa dwa razy.
Kiedy ludzie przejrzą trick, przestaje on działać. Tłum szybko przerzuca się na kolejny błyszczący temat. Dlatego tak wiele projektów wciąż powtarza te same frazesy:
-
Airdropy
-
Roadmapy
-
Buybacki
-
Efekty koła zamachowego (Flywheels)
-
Tokenomia (Tokenomics)
Jeśli słyszysz te słowa, to znaczy, że zespół nie zauważył jeszcze zmiany na rynku. Dzisiejszy marketing to już nie puste ogłoszenia. W tym rynku liczy się tylko rzeczywisty produkt.
Witaj w wojnie Meme
Dzisiejszy marketing kryptowalutowy to nie tylko reklama, to wojna.
Narracja jest bronią. Zaangażowanie to amunicja. Każde ogłoszenie, współpraca czy konflikt to bitwa o „udział w umysłach”.
Zwycięzcy to nie tylko projekty sprzedające technologię, ale te, które potrafią koordynować działania wojny psychologicznej: opowiadać historie, tworzyć memy, opracowywać strategie, które sprawiają, że docelowi użytkownicy wierzą w ich narrację.
Oczywiście, nie wszystkie projekty grają według tych samych zasad.
Jeśli chcesz zdobyć udział w rynku w tej branży, musisz się uzbroić. Zbuduj swój zespół jak rzymski wódz szykujący się do podboju.
Bo w świecie krypto to jest wojna.
„Si vis pacem, para bellum.”
Jeśli chcesz pokoju, szykuj się do wojny.
Moja triumfalna poza po pokonaniu przeciwnika.
Twoim przeciwnikiem jest konkurencja, nie twoja społeczność. Wspieranie sojuszników to twoi prawdziwi towarzysze broni.