Travis Kelce e Sydney Sweeney impulsionam o aumento dos lucros da AEO

A American Eagle Outfitters (AEO) reportou lucros acima do esperado para o segundo trimestre fiscal de 2025, com lucro líquido atingindo US$ 77,6 milhões, ou 45 centavos por ação, em comparação com US$ 77,3 milhões, ou 39 centavos por ação, no ano anterior. A receita do trimestre foi de US$ 1,28 bilhões, ligeiramente abaixo dos US$ 1,29 bilhões do mesmo período do ano passado, mas superando os US$ 1,24 bilhões esperados pelos analistas de Wall Street. O lucro por ação também superou as previsões, com 45 centavos reportados contra 21 centavos antecipados. Esse desempenho provocou um aumento de 20% nas ações da AEO no after-market, sinalizando uma confiança renovada dos investidores [1].

A empresa atribuiu grande parte de seu sucesso às recentes campanhas de marketing de alto perfil com celebridades como Sydney Sweeney e Travis Kelce. Apesar da controvérsia em torno do slogan na campanha de Sweeney, que gerou reações mistas dos consumidores e até um comentário de Donald Trump, as iniciativas impulsionaram um tráfego significativo e aquisição de novos clientes. A campanha de Sweeney levou a um crescimento de dois dígitos no tráfego, esgotamento de jeans e a rápida venda de itens exclusivos como a Sydney Jacket e a Sydney Jean. Além disso, a parceria com Kelce, anunciada logo após seu noivado com Taylor Swift, gerou um aumento de vendas de três vezes em um dia em comparação com colaborações anteriores [1].

A AEO também revisou sua orientação para o ano fiscal, agora esperando que as vendas comparáveis permaneçam aproximadamente estáveis, superando a queda de 0,2% anteriormente prevista. Embora as margens brutas ainda estejam projetadas para cair no restante do ano, a empresa fez ajustes em sua previsão de lucro operacional, agora esperando que fique entre US$ 255 milhões e US$ 265 milhões para o ano—abaixo da faixa anterior de US$ 360 milhões a US$ 375 milhões. A revisão para baixo reflete desafios contínuos com tarifas e um cenário varejista competitivo, com rivais como Abercrombie & Fitch, Gap e Levi's também intensificando seus esforços de marketing [1].

A empresa relatou tendências positivas de vendas em categorias-chave como jeans feminino e a linha OFFLINE, que continua ganhando participação de mercado. No entanto, enfrenta obstáculos devido à demanda fraca em certas categorias, como shorts, e descontos elevados que impactam as margens brutas. A administração enfatizou que a empresa está entrando na temporada de volta às aulas com um estoque mais limpo e um sortimento de produtos mais focado. A Aerie, marca de roupas íntimas e esportivas da AEO, também deve apresentar melhorias nas vendas à medida que reequilibra sua oferta de produtos [3].

A posição de mercado da AEO dentro da indústria de vestuário de varejo permanece competitiva, com a empresa detendo uma participação de mercado de 2,49% no terceiro trimestre de 2024 com base nas receitas dos últimos 12 meses. Seu desempenho foi favorável em comparação com concorrentes como Urban Outfitters e Abercrombie & Fitch, embora ainda fique atrás de líderes do setor como Gap e Target. A capacidade da empresa de aproveitar parcerias com celebridades e se adaptar às mudanças nas preferências dos consumidores será fundamental para manter seu impulso e se diferenciar em um mercado saturado [6].

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