Нужны инвестиции, пользователи и удержание: руководство по росту криптопроектов в 2026 году

Оригинальное название: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Автор оригинала: @emilyxlai

Перевод: Peggy, BlockBeats

 

Комментарий редактора: Маркетинг в криптоиндустрии переживает глубокую трансформацию: жизненный цикл трендов становится все короче, конкуренция усиливается, традиционные методы теряют эффективность. Для предпринимателей, руководителей по росту и маркетинговых команд понимание этих изменений — не только вопрос выживания, но и ключ к опережению конкурентов.

Эта статья основана на выступлении директора по маркетингу Hype Partners Эмили Лай и систематизирует 7 ключевых трендов криптомаркетинга 2026 года, охватывая performance-маркетинг, создание контента, диверсификацию каналов, событийный опыт, механизмы мотивации и AI-управляемые операции. Также делятся отраслевыми прогнозами и рамками мышления для сохранения лидерства.

Индустрия ускоряет эволюцию — как не упустить возможности и не остаться позади? Ответ — в этой статье.

Ниже — оригинальный текст:

Криптоиндустрия меняется молниеносно, цикл внимания крайне короткий, тренды появляются быстро и исчезают еще быстрее, жизненный цикл становится все более сжатым.

В прошлое воскресенье (16 ноября) на конференции g(t)m con1 я поделилась наблюдениями и опытом за последний год, а также представила свои прогнозы на 2026 год.

Суть этого выступления — поделиться с предпринимателями, руководителями по росту и маркетинговыми экспертами нашим видением будущего индустрии, обсудить, что это значит для вашей маркетинговой стратегии и как оставаться впереди конкурентов.

Десять месяцев — достаточно, чтобы многое изменить

С момента моего выступления на EthDenver в феврале 2025 года мы стали свидетелями: появления более 319 новых стейблкоинов; прихода институционалов и Уолл-стрит в виде корпоративных блокчейнов, DAT, ETF и внедрения стейблкоинов финтех-гигантами; смягчения регулирования, принятия закона GENIUS и появления в США "крипто-дружественного" президента; роста выпуска новых токенов более чем на 27%, к моменту написания их уже 567 миллионов; взрывного роста опций криптоплатежных карт — только в октябре 2025 года объем транзакций по картам на отслеживаемых блокчейнах достиг 375 миллионов долларов; бум предсказательных рынков — @Kalshi и @Polymarket установили новые рекорды по объему торгов, появились новые игроки; запуск новых банков и мобильных финтех-приложений на криптоинфраструктуре.

Крипто 2024 года vs. сегодня

В ноябре прошлого года в Бангкоке прошла первая g(t)m con. Тогда основными трендами были: маркетинг, управляемый командами, личный бренд фаундеров, AI-агенты, интерактивные "гуру ответов", брендовые маскоты, airdrop, аккаунты стажеров и загадочная концепция "захвата сознания" (brand mindshare), предложенная платформой InfoFi.

Прошел год, и ландшафт индустрии заметно изменился: от фокуса на ликвидности в Азиатско-Тихоокеанском регионе до возвращения ICO и взлета "CT Leads" — скорость изменений в криптоиндустрии поражает.

Mindshare ≠ Рост

RIP Mindshare

За последний год многие ожидаемые TGE (Token Generation Event) даже при высоком внимании показали слабый спрос на покупку, а цены оказались гораздо ниже ожиданий крипто-Twitter (CT). С точки зрения KPI, индустрия вновь сосредоточилась на привлечении и удержании пользователей (B2B и B2C).

На уровне нарратива и отраслевых мегатрендов экосистемы и приложения усиливают коммуникацию о "доходах и выкупах". Внутренние обсуждения также фокусируются на токен-стратегиях, токеномике и дизайне стимулов для снижения давления на продажу.

По мере совершенствования инфраструктуры, базовых протоколов и мидлвера, фокус индустрии смещается от цепочек и экосистем к приложениям. Когда традиционные финучреждения начинают размещать капитал, а финтех-приложения с миллионами пользователей подключаются к блокчейну, это не только легитимизирует индустрию, но и позволяет выйти за пределы CT и привлечь новых пользователей.

С улучшением пользовательского опыта, появлением новых приложений и ростом доверия расширяется и потенциальный рынок. Это значит, что ранее считавшиеся неэффективными по ROI/ROAS стратегии привлечения Web2-пользователей вновь становятся оправданными.

Горячее и холодное: обзор трендов

Ниже — субъективный и неполный список "популярного и устаревшего". Я сначала сформулировала свои мысли, затем собрала мнения крипто VC-друга, а также участников криптомаркетинговых чатов и CT.

Далее я разбила эти тренды и наблюдения на 7 тем, сделала обзор и обобщила свой опыт и наблюдения за 2025 год.

Первоначально на выступление было отведено 25 минут, но благодаря @clairekart я смогла "потоково" делиться мыслями 45 минут.

Performance-маркетинг

На прошлогодней g(t)m con в Бангкоке я рассказывала о data-driven маркетинге, в том числе о воронке и ключевых метриках. Тогда это казалось важным, сейчас — еще актуальнее.

Performance-маркетинг возвращается, потому что индустрия вновь фокусируется на привлечении и удержании пользователей. Это означает: установку трекинговых инструментов (ончейн, продукт/веб, каналы дистрибуции); эксперименты по росту; сочетание платного и органического трафика; переход от социальных заданий к задачам по ликвидности; точечные кампании с KOL и др.

Мы видим, что все больше проектов используют или интересуются такими инструментами, как:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io — для размещения в нативных кошельках

@tunnl_io, @yapdotmarket — точечные баунти-кампании для малых KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land — для маркетинговых кампаний по ликвидности

Есть и более точечные стратегии: некоторые perpetual DEX используют "white glove" сопровождение пользователей, вплоть до личных сообщений whale-пользователям, либо получают начальный трафик через азиатских трейдеров-KOL (разумеется, с вознаграждением).

Также платные рекламные каналы Web2 возвращаются в поле зрения: платная соцреклама, поисковая реклама, наружная реклама (OOH). Один из недооцененных каналов — реклама в Telegram. В будущем, по мере того как LLM и OpenAI будут создавать рекламные продукты, появятся новые сценарии размещения.

Контент, контент и еще раз контент

В этом году мы наблюдаем взрывной рост контент-креаторов и видео на соцплатформах, лента забита всеми видами контента: от влогеров и коротких видео до технических разборов, стримов и даже фильмов...

Параллельно InfoFi продвигает роль "бренд-амбассадоров", которые активно постят ("yap") ради заработка. Но я считаю, что тренд не задержится — "yappers" уже в моем OUT-списке.

Покидая DevConnect на прошлой неделе, я пошутила: доходы DJI явно взлетели — повсюду микрофоны и камеры. Сейчас — сезон контент-креаторов.

Некоторые креаторы — фрилансеры, создают контент для любимых брендов, например, @coinempress и @DAppaDanDev. Бренды нанимают штатных креаторов для видео, влогов, хостинга Spaces, а также используют личные бренды креаторов (например, CT Leads @alexonchain). @dee_centralized — один из лидеров коротких криптовидео.

Шесть недель назад я была в нью-йоркском офисе @solana и посетила Solana Studio — пространство для фаундеров и креаторов, где такие как @bangerz и @jakeclaychain создают контент.

Бренды также нанимают актеров, голливудские студии и фотографов для создания качественного контента и рекламы. @aave активно развивает Instagram (для продвижения мобильного приложения — умный ход), @ethereumfnd привлекает сторителлеров, таких как @lou3ee.

Форматы контента тоже диверсифицируются: помимо текста и видео — стрим-серии (например, @boysclubworld), статичные серии, подкасты, короткие клипы, 3D или AI-анонс-видео. @OctantApp финансирует креаторов, а я недавно провела воркшоп о психологии бренда в контенте.

В Hype (@hypepartners) мы провели 4 воркшопа для креаторов на DevConnect и в январе привлекли @web3nikki для управления новым отделом коротких видео. Контента будет еще больше, а качество, глубина и продакшн станут важнее. Важно также выходить за пределы CT и привлекать новую аудиторию.

Мир за пределами X

В этом году в Hype мы исследовали (и переоткрыли) новые каналы: YouTube, Reddit, AI SEO (Perplexity, GPT), Instagram и Whop. В выступлении я выделила LinkedIn и TikTok.

Например, соосновательница @Scroll_ZKP @sandypeng: для тех, кто редко пользуется LinkedIn, она за 2025 год выросла с нуля до 6.3 миллионов просмотров и 31 тысячи подписчиков, делясь стратегией и данными (впервые публично, спасибо Sandy).

LinkedIn Sandy Peng (сооснователь Scroll)

В январе мы заметили резкий рост спроса на Instagram, YouTube и TikTok, поэтому пригласили @web3nikki и создали отдел коротких видео, сфокусированный на TikTok. В команде — только нативные пользователи TikTok, которые знают алгоритмы, умеют делать вирусный контент и адаптировать стратегию под крипто.

С момента основания отдела мы поработали с 12 клиентами и накопили массу инсайтов.

События становятся более иммерсивными и эксклюзивными

С ростом насыщенности сайд-ивентов на криптоконференциях (за неделю их бывает более 500) организаторы вынуждены бороться за внимание участников. Это касается и подарков: они становятся качественнее, красивее и эксклюзивнее. В этом году заметно выросло число приватных ужинов.

@metamask на EthCC в Каннах в июле задал новый стандарт: только по приглашениям, с KOL и креаторами на катерах, вертолетах и самолетах.

@raave продолжает лидировать в криптомузыкальных ивентах, приглашая мировых DJ и создавая топовую сцену. Билеты распределяются по уровням, эксклюзивно и через серию маркетинговых активностей.

Этот опыт выходит за рамки офлайна: все больше цифровых активностей — анбоксинг airdrop, мини-игры, тесты в стиле Buzzfeed и другие интерактивные форматы. Многие идеи заимствуются у Web2-брендов, pop-up-ивентов и инфлюенсерских акций и внедряются в крипто.

На прошлой неделе мы с @octantapp провели камерный концерт при свечах — видео с мероприятия здесь. Вход был только по приглашениям, так как вместимость зала — не 20 тысяч человек. Если хотите попасть на следующий ивент — пишите @cryptokwueen или мне.

Редизайн и переосмысление стимулов

В этом году мы видим, как стимулы возвращаются от airdrop к новым видам привилегий. Некоторые из них позиционируются как эксклюзив:

«Возможность купить этот токен — уже привилегия» (аналог whitelist NFT 2021 года)

«Покупая сейчас, вы получаете право на скидку»

«Стейкая сейчас, вы зарабатываете больше и/или получаете баллы от разных протоколов»

«Чтобы получить максимум airdrop, скидок или баллов, нужно войти в топ-клуб» (аналог статусов авиакомпаний и отелей)

Все это напоминает мне банки и Web2-финтехи, которые превращают пользование продуктом в привилегию. В письмах от Chase часто пишут: «Поздравляем! Вы предварительно одобрены для рефинансирования ипотеки».

В будущем мы увидим дальнейшую эволюцию стимулов — они будут все ближе к программам лояльности и статуса.

AI в маркетинге и операциях

Вот AI-тренды, которые я вижу в маркетинге, и наш опыт построения внутреннего "контекстного движка" в Hype.

В сентябре мы создали отдел Hype AI под руководством @antefex_moon (наш VP по AI). Подробнее — в посте CEO @0xDannyHype.

Мы активно тестируем AI на всех этапах — для повышения качества работы, исследований, операций, измерения данных и управления проектами. Это требует постоянных тестов и итераций.

Мы также запустили новую услугу: AI SEO / LLM SEO — чтобы ваша компания появлялась в AI-подсказках, что зависит от правильного присутствия в тренировочных данных. Web2-инструменты вроде Ahrefs и SEMrush уже предлагают метрики AI-видимости. Тем временем OpenAI официально объявила о разработке рекламной платформы, что принесет новые сценарии размещения и маркетинговые стратегии.

Другие прогнозы

Все эти тренды и наблюдения напрямую влияют на наши бизнес- и маркетинговые решения в Hype. Перед тем как поделиться своей рамкой "как оставаться впереди", я собрала прогнозы команды Hype по криптомаркетингу. Читайте мнения @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice и других:

Как оставаться впереди (HOW TO STAY AHEAD)

Жизненный цикл трендов все короче, потому что:

Барьер для входа снижается (с помощью AI, интернета и инструментов создавать контент проще, чем когда-либо)

Аудитория криптоограничена по размеру

Каждый день появляются новые компании, борющиеся за внимание

Маркетинг требует постоянных инноваций, тестов и экспериментов. Те, кто первыми внедряет новые стратегии, могут воспользоваться "эффектом новизны" и захватить внимание бренда — пока рынок не насытится. Можно также переосмысливать старые стратегии и эстетику, возвращая "ощущение новизны". Это бесконечный цикл.

Когда все идут налево — иди направо; когда все метаются влево-вправо — сядь под деревом, выйди на новый уровень и исследуй неизведанное. Затем повторяй процесс.

Чтобы оставаться впереди, нужно: следить за отраслью; черпать вдохновение вне крипто; мыслить с опорой на первые принципы (это требует мозгового штурма, глубокого анализа и оценки, а не просто копирования чужого).

Вопросы, которые помогут определить прогнозы и маркетинговые ставки: какие тренды исчезнут через 6-12 месяцев? Какие стратегии работают в Web2 или других отраслях, но еще не применялись в крипто? Какие изменения в поведении пользователей или технологиях изменят маркетинг?

В конечном счете, вы делаете ставку на будущее. А чтобы делать такие ставки, нужно видеть закономерности и представлять лучшие возможности.

 

Рекомендуем к прочтению:

Переписываем сценарий 2018 года: закончится ли шатдаун правительства США — и взлетит ли цена bitcoin?

1.1billions долларов стейблкоинов исчезли: что стоит за цепочкой DeFi-крахов?

Разбор MMT squeeze: тщательно спланированная игра по выкачке денег