Недооцінені малайзійські китайці — невидимі будівельники інфраструктури криптосвіту

Оригінальна назва: «Малайзійські китайці — невидимі герої криптосвіту»

Автори: Yanz, June, Deep Tide TechFlow

Коли мова заходить про головних гравців криптосвіту, зазвичай згадують гіків із Силіконової долини, капітал з Уолл-стріт, інвестиційні фонди Сінгапуру та Гонконгу, розробників із материкового Китаю, але рідко хто звертає увагу на малайзійських китайців.

Вони не потрапляли на обкладинку Fortune, як SBF, і не отримували ярлик «найбагатшого китайця», як Чанпен Чжао.

Вони рідко дають інтерв’ю під світлом софітів, а в Twitter часто залишаються «невидимими».

Однак, якщо детально розібрати карту криптоіндустрії, можна здивуватися:

· Найбільша у світі криптодата-платформа CoinGecko народилася в Куала-Лумпурі;

· Незамінний для екосистеми Ethereum Etherscan був створений малайзійськими китайцями;

· Virtuals Protocol — проєкт із популярного на бичачому ринку наративу «AI+Crypto» — також від малайзійської китайської команди.

· Центр ліквідності екосистеми Solana — Jupiter — теж із Малайзії.

Ці проєкти — не просто замінні дрібниці, а вже стали інфраструктурою криптоіндустрії та джерелом нових наративів.

Без малайзійських китайців сучасна криптоіндустрія втратила б «очі», «карту» і навіть «шлях до майбутнього».

Будівничі

У 2014 році, коли Mt. Gox збанкрутував і весь криптосвіт занурився в темряву, Bobby Ong і TM Lee заснували CoinGecko, маючи лише 100 доларів стартового капіталу.

Джерело: Fintechnews

Один вивчав економіку, інший був програмістом. Вони випадково зустрілися, але мали однакове бачення: ринку терміново потрібна прозора й надійна дата-платформа. Так, CoinGecko народився у кризу.

«Ми хотіли створити компанію, яка буде корисною для кожного у світі», — так вони підсумували свою ідею через роки. І час довів правильність цього напрямку. Завдяки алгоритму Trust Score та охопленню маргінальних ринків CoinGecko швидко став незамінним інструментом для інвесторів. За десять років він зафіксував понад 17 тисяч токенів, а API широко використовують Trezor, Metamask та інші.

У той же період інший молодий малайзієць Matthew Tan звернув увагу на Ethereum. Він керував блокчейн-пошуковиком Blockscan. Коли з’явилися смарт-контракти Ethereum, він гостро помітив майже всіма ігноровану проблему: на той час блокчейн-оглядачі могли обробляти лише прості p2p-транзакції, але були безсилі перед складністю смарт-контрактів.

Тож він фактично поставив усе на карту, перетворивши Blockscan на Etherscan.

«Це вже не просто передача цінності з точки А в точку Б. Тут стільки всього, що пошуковик має показати.»

Він рішуче переробив Blockscan, який працював уже два роки, у Etherscan, повністю перепроектувавши архітектуру під складність смарт-контрактів.

Сьогодні Etherscan перетворився з простого інструменту на фактичний стандарт екосистеми Ethereum, і майже кожен користувач Ethereum не може без нього обійтися. З приходом епохи мульти-ланцюгів запуск BscScan, PolygonScan, ArbiScan та інших продуктів ще більше закріпив домінування цього малайзійця у сфері блокчейн-оглядачів.

Настає 2021 рік. Літо DeFi ще не вичахло, і молодий TN Lee звертає увагу на ще складніше питання: як зробити прибутковість більш передбачуваною та придатною для торгівлі?

Маючи освіту з комп’ютерних наук і глибоко розуміючи логіку фінансових деривативів, він запропонував на той час божевільну ідею: токенізація прибутку. Він розділив майбутній прибуток на токени основної суми (PT) і токени прибутку (YT), дозволяючи користувачам торгувати ними окремо.

Здавалося б, проста інновація насправді забрала кілька років, і у 2021 році з’явився Pendle Protocol.

Також у 2021 році молодий розробник Siong звернув увагу на Solana. Він побачив потенціал високої продуктивності, а також проблему розпорошеної ліквідності та великого сліпіджу. Тож він із командою створив Jupiter — агрегатор торгівлі, який автоматично знаходить оптимальний шлях завдяки смарт-маршрутизації.

Почавши з нуля, у 2024 році Pendle і Jupiter досягли успіху у своїх екосистемах. Pendle став топ-протоколом DeFi із загальною заблокованою вартістю (TVL) понад 10 мільярдів доларів, а Jupiter став центром ліквідності екосистеми Solana, з добовим обсягом торгів понад 1 мільярд доларів і ринковою капіталізацією токена, що сягала 10 мільярдів доларів.

Історія підприємництва на цьому не закінчується. У 2024 році Weekee Tiew, який працював у Boston Consulting Group, звернув увагу на AI. Він заснував ігрову гільдію PathDAO з оцінкою у 600 мільйонів доларів, але під час ведмежого ринку пережив падіння і важко шукав новий шлях. У 2024 році він перезапустився з Virtuals Protocol, зосередившись на створенні та випуску AI-агентів.

Джерело: LinkedIn

Токен Virtuals Protocol $VIRTUAL у січні 2025 року досяг нової вершини ринкової капіталізації понад 4.5 мільярда доларів, ставши одним із найяскравіших проєктів на стику AI та Crypto.

Лише після «гучного успіху», коли Weekee Tiew з’явився у багатьох подкастах, усі здивовано дізналися, що це малайзійський проєкт.

І це ще не все — Pendle, Jupiter, Aevo, Drift також із Малайзії.

У Twitter, здається, всі погодилися: цей цикл — це бичачий ринок стартапів для малайзійців.

Мостобудівники

«У мене ще багато друзів із Малайзії, які майже не говорять у соцмережах.»

Порівняно з відомими підприємцями, більшість малайзійських китайців у криптоіндустрії — це ті, хто, як нервова система, розкидані по всій галузі, з’єднуючи різні частини, і їхня роль — це бути мостом між ринками з різним культурним бекграундом.

Малайзійські китайці — природжені мостобудівники.

Cova, малайзійська китаянка, вже п’ять років у криптоіндустрії. Зі збільшенням спілкування з колегами з усього світу вона усвідомила унікальні переваги малайзійських китайців у галузі.

«Я вважаю, що малайзійські китайці — природжені сапорти. Зазвичай кожен малайзійський китаєць володіє щонайменше трьома мовами — китайською, малайською, англійською, а деякі ще й японською чи корейською.»

З дитсадка вони живуть у середовищі, де переплітаються китайська, англійська та малайська, а ще — різні діалекти: кантонська, чаошаньська, хакка... Така «багатопотокова» мовна здатність дозволяє їм чудово працювати в команді — слідкувати за трендами Заходу, розуміти ринок Південно-Східної Азії, співпрацювати з міжнародними командами, працювати з клієнтами з різних країн.

Цей мовний талант особливо цінний у криптосвіті. Засновник Virtuals Protocol Weekee Tiew може англійською на подкастах розповідати західній аудиторії, як Virtuals поєднує AI та Crypto, а на офлайн-івентах — прямо доносити свої ідеї китайською. Така багатомовність дозволяє йому обслуговувати спільноти розробників із різних культур.

На перетині культур Cova також вважає, що малайзійські китайці та сінгапурці інтегруються швидше.

«Наприклад, американські проєкти чи їхня мем-культура, а також культури менш відомих країн — малайзійські китайці та сінгапурці розуміють і вживаються в них дуже швидко.»

Культурна ДНК малайзійських китайців — це універсальний ключ до міжнародних ринків.

Однак ця унікальна багатомовність має й несподіваний побічний ефект: розмитість ідентичності.

Щоразу, коли малайзійські китайці ведуть свій Twitter або запускають криптопроєкт, вони стикаються з важливим вибором: яку мову обрати — англійську чи китайську? Від цього залежить, яку аудиторію й ринок вони охоплять.

Ще важливіше: щоб отримати ширше визнання на глобальному ринку, багато малайзійських китайських підприємців свідомо чи несвідомо згладжують свою регіональну ідентичність. Вони хочуть, щоб їхній продукт сприймався як «інтернаціональне» рішення, а не як проєкт із певної країни.

Ця стратегія часто виправдана з бізнесової точки зору, але призводить до прикрого результату: більшість користувачів навіть не знають, що ці продукти, які змінюють світ, насправді з Малайзії.

Коли ви користуєтеся Etherscan для перевірки транзакцій Ethereum, ви навряд чи подумаєте, що це робота малайзійської китайської команди; коли ви торгуєте токенами на Jupiter чи аналізуєте стратегії прибутку Pendle, ви, ймовірно, вважаєте це продуктом якоїсь західної елітної команди.

Їхня «невидимість» свідчить про адаптивність малайзійських китайців у глобалізованому світі, але також відображає складність їхньої ідентичності та позиціонування на ринку.

За цією розмитістю ідентичності ховається ще одна глибша проблема: відтік талантів.

Багато малайзійських китайців, щоб досягти успіху, зрештою залишають батьківщину. Ця родюча земля постійно вирощує нові таланти, але через різні реалії — політику, розмір ринку, рівень інтернаціоналізації — ці таланти часто змушені вирушати за кордон.

Вони сяють на світовій арені, але мало хто знає про їхнє справжнє походження. Такий «невидимий успіх» — це і адаптивність малайзійських китайців у глобалізації, і ціна, яку платить ця спільнота.

Вони — найкращі мостобудівники, але й ті, чию ідентичність найчастіше забувають.

Ті, хто змінює уявлення

Серйозність, працьовитість, задоволеність — це спільні риси більшості малайзійських китайців. Вони рідко гучно рекламують свої досягнення в соцмережах, а воліють говорити справами.

Ця скромність у роботі глибоко пов’язана з їхньою історією.

Під час хвилі еміграції «на Південь» наприкінці династії Цін китайці переселилися з південно-східного узбережжя Китаю на півострів Малайя. Зіткнувшись із чужим середовищем і культурою, вони могли покладатися лише на працьовитість і розум, щоб вижити в британській колоніальній економіці. Однак навіть досягнувши успіху в бізнесі, колоніальна політика «розділяй і володарюй» тримала китайців поза політичною владою.

Після здобуття незалежності Малайзією у 1957 році політика «малайська перевага» та подальша «Нова економічна політика» ще більше обмежили можливості китайців у сфері освіти, працевлаштування та бізнесу через систему квот. Обмеження на вступ до університетів, державні посади, навіть відкриття бізнесу — всюди були бар’єри.

Тривалий системний тиск сформував унікальну філософію виживання малайзійських китайців: якщо не можна змінити середовище, треба зосередитися на тому, що під контролем. Вони навчилися виживати у вузьких щілинах, доводити свою цінність справами, зберігати стійкість у складних умовах.

«Малайзійських китайців завжди утискали політично, тому більшість просто працює під водою — головне, щоб заробляти.»

Ця витривалість, сформована історією, стала унікальною перевагою у складній криптоіндустрії. Коли ринок падає, вони не панікують; коли проєкт стикається з труднощами, вони шукають рішення, а не скаржаться; коли з’являється можливість, вони тихо її використовують, а не кричать про це на весь світ…

Однак шлях до зміни уявлення про малайзійських китайців через фокус на роботі, досягнення мрій і доведення сили проєктами не був легким.

Репутація ранніх малайзійських криптопроєктів була не найкращою — багато хто підозрював їх у маніпуляціях ринком і пірамідальних схемах. Як зазначає Cova, малайзійських китайців часто сприймають як «організаторів схем», і ця упередженість створює додаткові труднощі у побудові довіри.

Це негативне уявлення має історичні причини.

Відсутність регулювання фінтеху в Малайзії на ранньому етапі створила багато сірих зон, якими скористалися шахраї для незаконного збору коштів і афер. Багато проєктів під гаслом «блокчейн-інновацій» неодноразово обманювали інвесторів, що не лише завдало шкоди їм, а й зіпсувало репутацію всієї малайзійської стартап-екосистеми.

Ще гірше, що негативні історії поширюються швидше й ширше, ніж позитивні. Коли чують про «малайзійський проєкт», перша реакція — не технологічна інновація, а «остерігайтеся шахрайства». Це стереотип, із яким мають боротися всі малайзійські китайські підприємці.

Але часи змінюються. Глобальний успіх CoinGecko, Etherscan, Pendle, Jupiter, Virtuals Protocol поступово виводить якісні малайзійські проєкти на міжнародну арену, крок за кроком змінюючи сприйняття малайзійських технологічних стартапів у світі.

«Я вважаю, що ці справжні Builder-и вже кілька бичачих ринків доводять, що вони не ті, хто грає в піраміди, а одразу запускають міжнародні проєкти», — каже один із малайзійських китайських фахівців.

Протягом усього циклу ця тіньова армія продовжує робити свою справу в індустрії. Будують, з’єднують, здійснюють мрії... поки їх не помітять, не визнають, або — «головне, щоб заробляти».