Автор: Antonio Sco
Переклад: Luffy, Foresight News
За останні два роки я співпрацював з понад 30 Pre-TGE проєктами й виявив три несподівані ключові причини, саме через які більшість токенів зазнають краху під час TGE.
Ті проєкти, які залучили мільйони доларів фінансування, повторюють одні й ті ж помилки. Я вивів певні закономірності: невдалі проєкти не виносять проблеми на публіку, а лише зайняті пошуком винних; успішні проєкти також не діляться секретами, бажаючи привласнити всі заслуги собі.
Це призводить до того, що нові засновники губляться й зовсім не знають, з чого почати. Отже, які є ключові аспекти TGE? Без них TGE приречений на провал, тому засновники повинні вкладати більшість свого часу саме в ці питання.
Як засновник маркетингової компанії, мені не дуже приємно це визнавати, але відповідь — не маркетинг. Маркетинг може підсилити хороші фундаментальні показники, але якщо немає міцної основи, навіть найяскравіший маркетинг — це лише повітряний замок, який легко зруйнувати.
Ось три рідко згадувані, але критично важливі фактори, які можуть знищити TGE-проєкт.
Маркетмейкер
Вибір маркетмейкера по суті схожий на гру в російську рулетку:
-
Найкращий сценарій: інтереси обох сторін збігаються, і прибуток ділиться порівну;
-
Найгірший сценарій: вони діють за твоєю спиною, і багаторічна праця йде нанівець.
Проблема інформаційної асиметрії дуже серйозна: вони показують лише успішні кейси, але ніколи не згадують про невдачі.
Як же обрати маркетмейкера? У 99,9% випадків слід обирати того, кого настійно рекомендують знайомі засновники проєктів або ті, з ким ви вже безпосередньо співпрацювали.
Не довіряйте рекомендаціям незнайомців: вони можуть отримати щедру комісію від маркетмейкера, і навіть якщо той ненадійний, все одно будуть його просувати.
Важливе нагадування: якщо проєкт провалиться, відповідальність несете ви, а не вони.
Навіть якщо у вас найкращий маркетинг, найактивніша спільнота та топова команда, якщо маркетмейкер обвалить ціну вашого токена на 50%, ви нічого не зможете вдіяти.
Токеноміка
Те ж саме стосується й токеноміки: ви та ваша команда, можливо, ще не вивчили 50 моделей токенів і не бачили їх у дії.
Ніколи не копіюйте токеноміку успішного проєкту, думаючи, що вона підійде й вам. Цілі та апетити інвесторів постійно змінюються, і якщо ви хочете їх зацікавити, треба підлаштовуватися під ці зміни.
Так само радники показують лише успішні кейси, а про проєкти, що знецінилися до нуля, ви навіть не дізнаєтесь.
Додатково: якщо поточна токеноміка прирікає ваш проєкт на провал, змінюйте її без вагань.
Не зважайте на:
-
гнів мисливців за airdrop;
-
скарги людей у соцмережах;
-
невдоволення seed-інвесторів.
Якщо за поточною моделлю токена ціна впаде на 90% за тиждень, вони все одно будуть незадоволені, різниця лише в тому, що ви збанкрутуєте за три місяці.
Звісно, найкраще — уникнути цього з самого початку, але, як каже давньоримське прислів'я: «У безвиході потрібні ризиковані рішення».
Лістинг на біржі
Цей пункт я хочу підкреслити найбільше. Проблеми з маркетмейкером і токеномікою проявляються лише після TGE, а от співпраця з біржею — це найболючіше й найнебезпечніше ще до TGE.
Чому це боляче?
-
Спілкування надзвичайно складне;
-
Дуже важко узгодити єдиний графік;
-
Вони часто змінюють умови в останню мить, змушуючи вас відкладати TGE.
Чому це небезпечно?
-
Хижацькі умови можуть знищити ваш проєкт;
-
Багато команд стають жертвами шахраїв, які видають себе за представників біржі;
-
Витративши мільйони доларів на лістинг, ви можете отримати лише тиск на продаж, без жодного попиту.
Найшвидший спосіб вирішити цю проблему: мати знайомих усередині біржі та знати базові ціни на лістинг, щоб уникнути переплат.
Через інформаційну асиметрію багато команд втрачають сотні тисяч доларів ще на етапі попередніх перемовин.
Висновок
Усі чекають кращої ринкової ситуації, щоб запустити TGE, але якщо ви не впораєтесь із цими трьома пунктами, навіть найкращий ринок не допоможе вашому токену втриматися. Як засновник, ви повинні зосередити основну увагу на цих трьох питаннях, а також контролювати, щоб інші члени команди якісно виконували свою роботу у своїх сферах.
