HIC: Продовжуємо залучати по-справжньому цінні нові проекти для Polkadot навіть на слабкому ринку!

Протягом минулого року обговорення на тему «Polkadot не має нових проєктів» траплялися дуже часто. Але у цьому спеціальному випуску HIC від PolkaWorld ми бачимо більш повну картину: ті, хто дійсно готовий глибоко зануритися в екосистему та постійно шукати цінність, все ще можуть знайти на Polkadot команди, які варті того, щоб будувати й інвестувати.

HIC нещодавно оголосила про нові інвестиції, принісши Polkadot два абсолютно нових проєкти — один із швидкозростаючої екосистеми Web3-ігор (N3MUS), інший — із вибухового латиноамериканського RWA-напрямку (Joinn Finance). Це не лише поява двох нових проєктів, а й символ того, що після переходу Polkadot до етапу Hub карта можливостей екосистеми розгортається наново.

У цій розмові:

• HIC поділилася, чому вони продовжують інвестувати навіть під час спаду ринку,
• чому вважають, що можливості Polkadot повертаються на «рівень застосунків».
• А також як вони з глобальної перспективи переоцінюють потенціал RWA та Web3-ігор.

Неважливо, чи ви скептично ставитеся до майбутнього Polkadot, чи шукаєте нові напрямки для розвитку — цей випуск дасть вам відносно реалістичний і прагматичний погляд.

HIC: Приводимо більше інноваційних проєктів у Polkadot Hub

Kristen: Вітаю всіх, ласкаво просимо на прямий ефір PolkaWorld, це ексклюзивний випуск HIC, ми запросили їх та два проєкти, у які вони нещодавно інвестували. Це дійсно дуже захопливо, адже зазвичай, коли говорять про Polkadot, кажуть: «О, на Polkadot немає нових проєктів», тому коли одразу оголошують про два чудових нових проєкти, спільнота дуже хоче дізнатися більше. Я дуже рада, що сьогодні всі тут.

У цьому випуску ми запросили Max та Maria з HIC, Neal Peters із N3MUS та Leonardo Galindez із Joinn Finance, ласкаво просимо!

Сьогодні ми обговоримо інвестиційні можливості екосистеми Polkadot, RWA (реальні активи) та ігровий напрямок.

Спершу хочу попросити Maria або Max поділитися своїми думками, адже знайти нові проєкти в екосистемі Polkadot справді дуже складно, але ви зараз принесли одразу два чудових нових проєкти. Як вам вдалося подолати цю «засуху нових проєктів»? Як ви спочатку знайшли ці два проєкти і чому вирішили інвестувати саме в них?

Max: Я коротко розповім, а потім передам слово Mario, щоб він додав деталі — наприклад, як ми точно ідентифікували ці проєкти і чому ми так у них віримо.

Спершу відповім на твою попередню тезу: Polkadot зараз дійсно переживає складний період. Очевидно, ціна токена постійно падає, і це не добре для будь-кого, всі, звісно, хочуть зростання. Але це не означає, що ми припиняємо будувати чи інвестувати. Навпаки, багато найкращих можливостей з’являються саме у такі «ведмежі» цикли.

З макроінвестиційної точки зору Polkadot, ми зараз переживаємо фундаментальні зміни: Parity зараз відіграє ще більш ключову роль у розвитку всієї екосистеми Polkadot. Ми вже дуже чітко бачимо, що керівництво Parity хоче більш активно брати на себе будівництво, наприклад, Polkadot App, інструменти Proof of Personhood тощо.

Але ми все одно твердо віримо, що сторонні розробники — як ці команди, що сьогодні з нами — так само критично важливі для екосистеми. Особливо зараз, коли Polkadot Hub ось-ось стартує, сторонні розробники, які продовжують будувати на Polkadot, отримають величезні можливості.

І не забувайте, ми — децентралізована екосистема, тут дуже багато різних учасників, які будують і інвестують. Я не думаю, що всі застосунки в майбутньому екосистеми працюватимуть під Parity, зовсім ні. Тут досі багато цікавих команд, унікальних напрямків, які й надалі будуть процвітати на Polkadot.

Ось так я бачу середньо- та довгостроковий розвиток екосистеми Polkadot. Загалом, ці два напрямки — ігри та напрямок залучення користувачів, а також RWA (реальні активи), особливо у Латинській Америці — для нас дуже перспективні й сповнені захопливих можливостей. Саме тому ми вирішили інвестувати тут. Але, Mario, може, ти ще додаси деталей?

Mario: Доброго ранку всім, я зараз в Аргентині, ми щойно закінчили DevCon і Sub0. Leo теж тут, ми бачилися минулого тижня.

Для екосистеми Polkadot її вже «оголошували мертвою» безліч разів. Але німецькою є приказка: «Ті, кого оголосили мертвими, часто живуть найдовше».

Якщо подивитися на базовий рівень, у нас насправді багато успішних проєктів. Ми завжди любимо це підкреслювати, наприклад, peaq Network — він вийшов саме з цієї екосистеми. Ми були одними з останніх інвесторів, а у грудні минулого року вони вже досягли оцінки у 3 мільярди. Тож за стандартами «єдинорога» у нас справді є чимало гарних проєктів, і це не єдиний приклад.

Тому ми завжди хочемо підкреслити: в історії Polkadot справді були дуже успішні кейси.

Але зараз, як сказав Max, коли ми переходимо до етапу Hub, ми більше зосереджуємося на тих проєктах, які можуть безпосередньо будувати застосунки на Hub. Дуже захопливо, що цього разу ми змогли привести в екосистему N3MUS і Joinn Finance. Leo і я зустрілися на початку року у Цюриху, і я одразу захопився тим, що вони роблять. Я дам Leo самому розповісти про Joinn, але ми вважаємо, що їхній продукт справді може вплинути на мільйони людей у Латинській Америці. Тут важлива не лише вартість платежів чи транзакцій, а й вартість доступу та рішення для самостійного зберігання. Це ключові фактори розвитку екосистеми.

Щодо N3MUS, нас дуже захоплює їхня здатність залучати топові ігрові студії для випуску ігор. Для нас це ключовий фактор конкуренції. Ми вже бачимо, що це справді основний рушій Web3-ігор, і саме цього раніше бракувало екосистемі Polkadot.

Наприклад, FIFA Rivals, яка вийшла на початку року, вже має понад мільйон завантажень, Pudgy Party також має понад мільйон завантажень. Ми бачимо багато синергії між N3MUS, Mythical та іншими ігровими студіями, і вважаємо, що N3MUS справді заповнює ключову прогалину в екосистемі. Вся екосистема може отримати з цього користь.

RWA вирішує не питання прибутку, а питання глобальної доступності

Kristen: RWA — це ринок із величезним потенціалом. Тому мені цікаво, чому ви обрали саме RWA? Який потенціал ви побачили? Як ви думаєте, наскільки великим може стати цей ринок у майбутньому?

Leonardo: RWA — це дуже широке поняття, воно в основному означає «токенізовані фінансові активи на блокчейні», і саме це ми й пропонуємо. Перенесення фінансових активів на блокчейн — це чудове рішення, бо воно робить активи безмежними.

Його потенціал величезний, бо як тільки активи потрапляють на блокчейн, вони стають доступними для будь-кого — це відкриває абсолютно новий ринок.

Тож відповідаючи на твоє питання: RWA, тобто токенізовані фінансові активи на блокчейні, відкривають абсолютно новий ринок доступності для ринків, що розвиваються, а там є десятки мільярдів доларів, які ще не потрапили у глобальну фінансову систему.

Яку ж проблему вирішує блокчейн для RWA? Як я вже казав, головне рішення — це токенізація активів і розміщення їх на блокчейні, що надає їм природну «безмежність».

Наприклад: ми працюємо під регуляцією певної юрисдикції, але оскільки активи токенізовані й знаходяться на блокчейні, користувачі з Колумбії, Аргентини, Бразилії можуть просто:

• обміняти місцеву валюту (песо тощо) на USDC 
• переказати USDC на нашу платформу 

Ми працюємо з місцевими партнерами, щоб увесь процес обміну був максимально прозорим і простим.

Це означає: одна платформа може обслуговувати користувачів з усього світу. Для мене це — ключова цінність блокчейну для токенізованих фінансових активів.

Чи зможе більше людей отримати доступ до RWA? Так, абсолютно. І не просто більше людей, а більше людей по всьому світу.

Водночас прозорість також зростає — ви можете 24/7 у реальному часі бачити, де ваші активи і в якому вони стані. Перенесення активів на блокчейн означає, що ми можемо забезпечити ліквідність цим активам цілодобово, а не лише у «робочі години».

Наприклад: якщо о третій ночі ви почули якусь новину або вам наснився поганий сон і ви хочете негайно закрити свою позицію, ви просто відкриваєте наш додаток:

• продаєте свої токенізовані активи 
• миттєво отримуєте USDC 
• і далі спокійно спите 

Дуже просто.

Як закохати Web2-гравців у Web3: як N3MUS за допомогою AI забезпечує 80% щомісячного зростання ігрової екосистеми?

Kristen: Коли я відкрила сайт N3MUS, побачила там дуже багато активностей і турнірів, вся екосистема виглядає дуже живою. Як вам вдалося побудувати таку процвітаючу екосистему? Чи є якісь конкретні дані, якими можете поділитися? І звідки зазвичай беруться ці стимули?

Neal Peters: Ми в N3MUS будуємо AI-платформу для залучення та утримання користувачів.

З точки зору B2B, ви можете уявити нас так:

• ми відповідаємо за залучення гравців 
• а потім передаємо цих гравців іграм, ігровим студіям або іншим платформам, яким потрібні користувачі 

Простіше кажучи: хто потребує гравців — ми приводимо їм користувачів.

Наша ключова перевага в тому, що якщо подивитися на традиційну Web2-індустрію ігор, вони витрачають величезні суми на рекламу та маркетинг, іноді мільйони доларів. Ці компанії дійсно залучають користувачів, але на 7-й день рівень утримання становить лише 3–5% — тобто 95% маркетингових витрат практично марнуються.

А ми хочемо вирішити саме проблему цих 95% втрачених користувачів. Коли гравець залишає гру, традиційно компанії знову витрачають гроші на інші канали, щоб повернути його. Але наша система дозволяє «утримати» цих користувачів. Ми гарантуємо, що вони не «залишають платформу», вони просто «залишають певну гру». Тож ми можемо перенаправити їх до іншої гри.

Щодо даних, про які ти питала, це і є наш ефект «flywheel».

Звісно, ми також втрачаємо частину гравців, але точно не більшість. І щоразу, коли нова гра приєднується до нашої платформи, ми приводимо з собою і її спільноту.

Після приєднання вони бачать ще більше активностей і турнірів, тож:

• гравці постійно приєднуються 
• перетікають у різні ігри 
• запрошують ще більше друзів 
• нові друзі бачать турніри й також приєднуються 
• flywheel постійно самопідсилюється 

Наша платформа стартувала у грудні минулого року, перший турнір відбувся 5 грудня. З того часу наше зростання дуже швидке:

• щомісячне зростання понад 80% і продовжує зростати 
• у жовтні цього року на нашій платформі відбулося 2,7 мільйона ігрових матчів
• дані за листопад ще не підраховані, але очікуємо понад 3,5 мільйона матчів

Ми чітко бачимо: все більше ігрових студій приєднується, все більше гравців вливається в нашу екосистему.

Зараз ми ведемо переговори з багатьма Web2-ігровими студіями (не лише з екосистеми Polkadot). Наша мета:

• щоб цим студіям не потрібно було інтегрувати Polkadot самостійно 
• логіка турнірів, система балів, верифікація результатів — усе це працює на Polkadot завдяки нам 

Інакше кажучи, ми робимо Web2-ігри «частково Web3», а ігровим студіям майже нічого не потрібно робити. Всю цю базову логіку ми реалізуємо на Polkadot.

Одна з найважливіших можливостей, які ми надаємо ігровим студіям — це античит-система (Anti-cheat). Бо як тільки з’являються нагороди чи гроші, завжди знайдуться ті, хто хоче шахраювати. Тому ми розробили античит-систему, глибоко інтегровану з Polkadot, яка перевіряє:

• транзакції на блокчейні 
• відбитки пристроїв 
• різні поведінкові дані від студій 
• та інші дані 

Усі античит-функції також працюють на Polkadot.

На бізнес-рівні ми працюємо і як B2B, і як B2C:

• B2B: обслуговуємо ігрові студії
• B2C: даємо гравцям цікаві ігри та турніри

Зі зростанням кількості Web2-ігор ми очікуємо, що у найближчі місяці кількість B2C-користувачів швидко зростатиме.

Kristen: А як саме ви допомагаєте Web2-гравцям легко приєднуватися і грати?

Neal Peters: Чесно кажучи, це дуже складно.

Наприклад: коли ми отримуємо нову гру, ми спершу даємо її протестувати групі «ігрових амбасадорів» (не обов’язково Web3-гравців, здебільшого це звичайні геймери).

Вони складають повний звіт, наприклад:

• наскільки легко почати грати? 
• чи достатньо зрозумілий туторіал? 
• чи легко зрозуміти геймплей? 

Ми виявили, що 99% Web3-ігор вимагають MetaMask чи інші гаманці, і це дуже незручно для Web2-гравців.

Тому ми завжди кажемо ігровим командам: якщо ви хочете багато користувачів, потрібно максимально приховати всі блокчейн-елементи, не дайте гравцям їх відчути.

Це одна з наших найчастіших порад.

Web2-гравці зазвичай не люблять слово «блокчейн», вони вважають це шахрайством. Тому на нашій платформі:

• усі елементи блокчейну приховані 
• технічна логіка обробляється нами у бекенді 
• гравцям потрібно просто «грати як у звичайну гру» 

Саме це дозволяє нам успішно залучати Web2-гравців у Web3.

Ми скоро запускаємо турнір з CS2 (Counter-Strike 2) — це класична Web2-шутер-гра. Мені дуже цікаво побачити, скільки Web2-гравців приєднається до нашої платформи через цю подію. Коли будуть результати, обов’язково поділюся з усіма.

Справжній інтерес до Polkadot у Латинській Америці: 90% нових облич, повна зала Web3-питань

Kristen: Так, ми обов’язково будемо стежити. Добре, повернемося до Mario і Max. Ви ще в Аргентині та щойно відвідали Sub0. Можете поділитися цією подорожжю? І N3MUS справді дуже гарний проєкт. Чи знайшли ви на Sub0 нові перспективи? Чи можете поділитися своїми інсайтами чи здобутками?

Max: Звісно. Я спершу скажу кілька слів, а потім передам слово Mario.

Як ти сказала, ми ще в Аргентині, щойно закінчили дуже-дуже захопливі дні — навіть тижні. У Буенос-Айресі відбулися Sub0 та DevConnect.

Для мене особисто це перший раз в Аргентині. Це справді дуже цікава країна, тут дуже високий рівень впровадження криптовалют. Думаю, головна причина — країна пережила багато гіперінфляцій, тому люди добре розуміють, що таке «здорові гроші (sound money)». Тому тут дуже добре розуміють криптовалюти, особливо Bitcoin, і рівень довіри до нього дуже високий.

Провести тут DevCon і Sub0 — дуже розумний стратегічний вибір. Єдиний мінус — летіти з Гонконгу дуже далеко, майже 24 години. Але це того варте.

Щодо самого Sub0, як флагманської події Polkadot, мені особисто дуже сподобалося. Ми побачили багато знайомих облич з екосистеми Polkadot, яких зустрічаємо на різних конференціях по всьому світу. Але ще важливіше — було дуже багато місцевих талантів, розробників, людей з інших екосистем, а також багато студентів місцевих університетів.

Для нас це абсолютно новий, дуже позитивний погляд, який дозволяє спостерігати й відбирати нових розробників і проєкти з цього регіону.

Тут було багато інших цікавих подій. Наприклад, Gavin Wood теж приїхав у Буенос-Айрес і виступив з чудовою лекцією в університеті Буенос-Айреса на тему Web3 та AI. Це була не просто загальна розповідь, а дуже глибокі й унікальні ідеї. Думаю, є відеозапис, рекомендую всім знайти й подивитися.

Крім того, в Аргентині були й інші події. Наприклад, кілька днів тому Polkadot Blockchain Academy (PBA) — ми з ними дуже тісно співпрацюємо й любимо це — провела захід у провінції Мендоса разом із місцевим університетом, ми теж були там. Тут багато людей намагаються вирішити локальні проблеми.

Наприклад, буквально вчора чи позавчора ми зустріли проєкт, який підвищує прозорість у будівельній галузі Аргентини, розміщуючи тендерні контракти на блокчейні. Бо, за їхніми словами, це велика проблема в Аргентині (і, думаю, не лише тут). Але це питання, яке потребує локальних знань. І коли ви поєднуєте ці локальні проблеми з потужними інструментами Web3 — наприклад, ідеєю «менше довіри, більше правди», — можна створити справді цінні нові застосунки.

Цінність таких застосунків дуже зрозуміла, це не якісь спекулятивні токени, а справжнє вирішення реальних проблем.

Як і два проєкти, які сьогодні на ефірі: вони вирішують реальні проблеми. Це і є наш головний інвестиційний фокус.

В Аргентині ми бачимо багато таких людей і проєктів. Це країна, дуже знайома з Web3, з високим рівнем прийняття, і бути тут — це справжнє задоволення.

Mario: Я думаю, треба ще підкреслити: у Латинській Америці Polkadot завжди мав дуже сильну спільноту. Тут були чудові Polkadot-амбасадори й проєкти, які постійно розвивали екосистему. Тож велика подяка всій спільноті — від Мексики й Бразилії до Аргентини, це завжди була дуже сильна спільнота.

Проєкт, який згадав Max, називається Clara, вони також виграли хакатон Sub0 і вже показали, що можуть реалізувати своє бачення.

Також окрема подяка PBA (Polkadot Blockchain Academy), які організували тут багато чудових подій, мають дуже тісні зв’язки. Вони разом із Gavin’ом об’їздили багато місць — від Буенос-Айреса до північного Santiago del Estero. Вісім місцевих урядів також брали участь у відповідних зустрічах. Ви відчуваєте, що тут відбувається багато змін.

Бачення дуже чітке: перенести всю країну на блокчейн, зробити управління прозорішим і ефективнішим. Як Mandala в Індонезії, так і місцеві компанії тут можуть це зробити — можливо, у майбутньому навіть співпрацюватимуть із Mandala.

Наприклад, створити безпечну, але контрольовану щодо приватності цифрову ідентичність (safe ID), де користувач сам володіє ключами, а не так, як пропонують у Великій Британії, де уряд напряму контролює цифровий ID (і навіть може списати штраф за паркування з вашого рахунку). Такий новий ID дозволяє отримувати державні послуги, зберігаючи приватність, і це дуже важливо.

Це також співзвучно з тим, що часто підкреслює Gavin: Proof of Personhood (доказ особистості).

Як довести, що ти — справжня людина і саме ти, не розкриваючи надто багато особистої інформації? Я вважаю це надзвичайно важливим. Загалом, тут дуже потужна динаміка розвитку, ми бачимо кілька дуже перспективних проєктів. Ми віримо, що цей регіон має величезний потенціал зростання для Polkadot.

Kristen: Так, це чудово чути. Я також хочу дізнатися, якими були учасники цієї події? Який у них вік? Це люди з екосистеми Polkadot чи новачки з Уолл-стріт?

Max: Щодо Sub0, організатори опублікували деякі дані — близько 90% учасників не були з екосистеми Polkadot. Тобто цього разу було дуже багато нових учасників, і це, безумовно, добре.

Mario: Склад учасників дуже різноманітний. Як сказав Max, було багато студентів, PBA (Polkadot Blockchain Academy) і WebZero запросили чимало місцевих студентів. Але також були дуже досвідчені урядовці та представники академічних кіл.

Тут були і підлітки, 18–19-річні студенти, і 70-річні урядовці чи професори університетів, тобто віковий діапазон учасників дуже широкий.

Kristen: Чудово, дуже приємно бачити, як нові групи вливаються в екосистему Polkadot.