a16z: Qanday qilib biznesni rivojlantirish va o‘sish jamoasini yaratish mumkin?

Chainfeeds Kirish:

Ishga olishdan oldin, kompaniyangiz aslida nimani qurayotganini, muvaffaqiyatni qanday o'lchashingizni va yangi BD yoki o'sish lavozimi ushbu maqsadlarga qanday yordam bera olishini aniq bilishingiz kerak.

Maqola manbasi:

Maqola muallifi:

a16z

Fikrlar:

a16z: Kripto sohasida biznesni rivojlantirish (BD) va o'sish funksiyalarini qurish an'anaviy Web2'dan butunlay farq qiladi, sababi kriptoning o'ziga xos strukturaviy xususiyatlaridadir. Birinchidan, token dizayni hamkorlik modellari murakkabligini belgilaydi. Hamkorlikda tokenlarni qachon va qanday joriy etish, nafaqat o'z token iqtisodiy modelini, balki maqsadli ekotizimni ham chuqur tushunishni talab qiladi, aks holda rag'batlantirishlar behuda sarflanishi mumkin. Ikkinchidan, tarqatish kanallari asosan zanjirda sodir bo'ladi, bu esa hamyonlar, airdrop va vazifalarga urg'u beradi, Web2'da keng tarqalgan email marketing yoki reklama emas. Uchinchidan, markazsiz boshqaruv BD rolining faqat korxona rahbarlari bilan emas, balki DAO boshqaruv hamjamiyati bilan hamkorlik qilishini, bir nechta manfaatdor tomonlarni muvofiqlashtirishini talab qiladi, bu esa murakkablikni sezilarli darajada oshiradi. To'rtinchidan, ochiq manba xususiyati raqobatni yanada oshkora qiladi, muvaffaqiyatli modellar tezda ko'chirilishi mumkin. Ushbu omillar har bir loyihaga mos kelmasligi mumkin, lekin agar ular asosiy bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri ishga olish strategiyasi, iste'dod profili va o'sish yo'liga ta'sir qiladi. Shuning uchun, ishga olishni boshlashdan oldin, jamoa o'z mahsulotining pozitsiyasini, muvaffaqiyat mezonlarini va yangi rol ushbu maqsadlarga qanday hissa qo'shishini aniq belgilashi kerak, aks holda lavozim ta'rifi noaniq bo'lib, oxir-oqibat bajarilish samaradorligiga ta'sir qiladi. Kompaniyaning dastlabki bosqichida, BD yoki o'sish rolini ishga olishning birinchi qadami lavozim funksiyasini aniqlashdir. BD odatda strategik hamkorlikka (masalan, birjaga token qo'shish, hamyon integratsiyasi) e'tibor qaratadi, o'sish esa mahsulotga asoslangan foydalanuvchi aylanishi va konversiyani optimallashtirishga urg'u beradi, hamkorlik esa birgalikda marketing va chuqur integratsiyaga ko'proq e'tibor beradi, daromad lavozimi esa mijozlar savdosiga, ekotizim lavozimi esa ishlab chiquvchilar bilan aloqalar, hamjamiyatni rag'batlantirish va grantlarni o'z ichiga oladi. Ular barchasi go-to-market soyaboni ostida bo'lsa-da, ko'nikmalar va muvaffaqiyat ko'rsatkichlari juda farq qiladi. Odatdagi xato — bitta BD iste'dodidan barcha funksiyalarni kutish, natijada hech biri yaxshi bajarilmaydi. Startap loyihalar uchun bajaruvchanlik eng muhim, ideal nomzod to'g'ridan-to'g'ri bozorga chiqib, mijozlarni rivojlantira oladigan, shartnoma tuzishni ilgari suradigan bo'lishi kerak, faqat strategiya tuzish emas. Baholashda, mahsulot bosqichiga mos maqsadlar qo'yish kerak: masalan, bir nechta pilot kelishuvlarga erishish, asosiy protokollarga integratsiya qilish, ma'lum miqdorda yuqori sifatli potentsial mijozlarni to'plash, "BD qilish" kabi noaniq maqsad emas. Shu bilan birga, ishga olish vaqtini ehtiyotkorlik bilan boshqarish kerak. Mahsulot-bozor mosligi (PMF) oldidan ko'p qirrali iste'dodlar kerak, yo'nalish va talabni tekshirish uchun; PMF'dan keyin esa jarayon va jamoa qurish tajribasiga ega mutaxassislar zarur. CRO/CGO kabi yuqori lavozimlarni juda erta jalb qilish strategiyaning ortiqcha, bajaruvchanlikning esa yetishmasligiga olib kelishi mumkin, bu esa startaplar uchun qimmat xatodir. Mahsulot asta-sekin yetilganda, jamoa tashkiliy dizayn va hududiy kengayish muammolariga duch keladi. BD, o'sish va marketingni yagona boshqaruv ostida birlashtirish kerakmi? Dastlab mumkin, lekin hajm oshgani sari ajratgan ma'qul, chunki BD hamkorlikka, o'sish mahsulot konversiyasiga, marketing esa brend va kommunikatsiyaga javob beradi. Yana bir savol — mijoz muvaffaqiyati yoki integratsiya qo'llab-quvvatlash jamoasini qachon tuzish kerak. Murakkab, moslashtirilgan yoki SaaS mahsulotlar uchun bu funksiyani erta tashkil etish muhim, mijozlar haqiqatan ham foydalanishini ta'minlash uchun. L1/L2 protokol jamoalari uchun BD odatda bitta rol emas, balki bir nechta bo'linmalar: asosiy BD (ishlab chiquvchilar va loyihalarni kengaytirish), ekotizim jamoasi (grantlar va hamjamiyat uchun), texnik integratsiya jamoasi (joylashtirishni qo'llab-quvvatlash), hududiy jamoalar (mahalliylashtirishni ilgari surish). Boshqaruv darajasida, BD DAO ishlash usulini tushunishi kerak: taklif kiritish, yirik va kichik investorlarning ovozini olish, zanjir ichidagi va tashqarisidagi muvofiqlikni ta'minlash. Bu nomzoddan nafaqat savdo tajribasini, balki mahsulot konteksti va boshqaruv tarixini ham tushunishni talab qiladi. Odatdagi xatolar: BD, o'sish va marketing funksiyalarini juda uzoq birga ushlab turish, natijada biri to'xtab qoladi; vertikal yoki hududiy bo'yicha juda erta ajratish, resurslarning noto'g'ri taqsimlanishi; texnik qo'llab-quvvatlash yetishmasligi, hamkorlikni muvaffaqiyatli integratsiya qilishning imkonsizligi. Suhbat jarayonida eng yaxshi amaliyot — keys tadqiqotlari, simulyatsiya qilingan taqdimot va bo'limlararo suhbatlarni birlashtirish, bu nafaqat strategik fikrlashni, balki bajaruvchanlik va kommunikatsiya ko'nikmalarini ham sinovdan o'tkazadi. Umuman olganda, ishga olishning asosi vaqt va aniqlikda: kerakli iste'dod turini, bosqichli maqsadlarni aniqlash va noaniq vakolatlardan qochish.