PUMP đạt đỉnh cao mới, nhà đồng sáng lập ẩn danh giải thích lý do đằng sau thành công này

Tiêu đề gốc: Sapijiju của pump.fun: Buổi thảo luận đầu tiên về Xây dựng Tương lai của Giao dịch Xã hội

Nguồn gốc: Delphi Digital

Người dịch gốc: Ismay, BlockBeats

Ghi chú của Biên tập viên: Vào ngày 11 tháng 9, token gốc của Pump.Fun, PUMP, đã được niêm yết trên sàn giao dịch Upbit của Hàn Quốc, thu hút sự chú ý của thị trường đến công ty tiền điện tử từng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất này. Mặc dù cơn sốt meme vẫn chưa đạt đến đỉnh điểm như năm ngoái, nhưng thị trường của Pump.Fun đã chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt trong khoảng một năm trở lại đây. Chính trong bối cảnh "sự phổ biến giảm sút và cạnh tranh ngày càng gia tăng" này, chiến lược sản phẩm và vốn của Pump.Fun đã trở nên dễ nhận biết hơn. Podcast này có sự góp mặt của Noah, một trong những nhà đồng sáng lập ẩn danh của Pump.Fun. Đây là lần đầu tiên anh xuất hiện trên podcast công khai, trả lời các câu hỏi bên ngoài về các động thái chiến lược như việc ra mắt token Pump.Fun và cơ chế mua lại, đồng thời đánh dấu sự thay đổi trong chiến lược truyền thông của đội ngũ. Thông qua đối thoại trực tiếp hơn, anh hy vọng sẽ thể hiện quan điểm nội bộ và tầm nhìn dài hạn của Pump, giúp cộng đồng và người dùng tiềm năng hiểu rằng công ty không hài lòng với việc bị gắn mác "bệ phóng meme" mà thay vào đó đang khám phá phương pháp tiếp cận lấy sản phẩm làm trọng tâm để khai phá tiềm năng lớn hơn. Pump.Fun đã trải qua chín lần thử nghiệm khởi nghiệp; Coinbase là một công ty thất bại. Delphi Digital: Xin chào mọi người, và chúng tôi rất vui mừng được chào đón tất cả các bạn. Hôm nay, chúng ta có một vị khách mời đặc biệt—Noah (@sapijiju), đồng sáng lập Pump Fun. Pump ra mắt vào năm ngoái và nhanh chóng gây bão trên thị trường với hiệu suất đáng kinh ngạc. Trong quý 4, họ đã tổ chức một đợt chào bán token rất được mong đợi. Đầu năm nay, họ đã huy động được một lượng vốn đáng kể, và giá token của họ ban đầu tăng vọt trước khi giảm xuống, hiện đang giao dịch cao hơn khoảng 10% so với mức ICO. Xét về thị phần, họ từng là công ty dẫn đầu rõ ràng trong lĩnh vực nền tảng ra mắt, mặc dù đã bị Bonk làm lu mờ trong một thời gian ngắn, nhưng sau đó đã lấy lại được thị phần.Theo dữ liệu mới nhất, doanh thu của họ trong tháng qua đạt khoảng 50 triệu đô la, và gần như toàn bộ 50 triệu đô la đó được sử dụng trực tiếp để mua lại token từ sổ lệnh. Xu hướng này vẫn tiếp tục, và đó là lý do cốt lõi khiến mọi người chú ý. Trong một thị trường mà không ai gọi là "bùng nổ", họ vẫn có thể đạt được quy mô mua lại này, tương đương với 600 triệu đô la mua lại hàng năm. Vì vậy, mọi người đều háo hức chờ xem họ sẽ làm gì tiếp theo. Họ có nguồn vốn đáng kể và một kế hoạch dài hạn; điều quan trọng là hiểu cách họ dự định sử dụng nguồn vốn này và mở rộng nền tảng của mình. Bạn bè trên Twitter về tiền điện tử có lẽ đều quen thuộc với Alon, nhưng trò chuyện với Noah đã giúp chúng tôi hiểu sâu hơn về vai trò của Pump trong ngành tiền điện tử, không chỉ về sự phát triển của nó trong ngành mà còn về cách nó thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành. Vậy nên, Noah, tôi rất vui được bắt đầu bằng việc chia sẻ về lý lịch của bạn và lý do bạn dành cả cuộc đời mình cho Pump. Noah: Tôi nghĩ một số người có lẽ biết đến tôi nhiều hơn ở mảng đầu tư, vốn là vai trò chính của tôi, nên tôi thường khá kín tiếng. Tuy nhiên, chúng tôi cảm thấy đây là thời điểm thích hợp để chia sẻ cởi mở hơn về sản phẩm và cung cấp góc nhìn từ người trong cuộc. Khi nghĩ về Pump, điều đầu tiên mọi người nghĩ đến là trang Twitter của Alon và tài khoản công ty của chúng tôi. Tài khoản đó chắc chắn rất tuyệt vời, chia sẻ các kế hoạch và những thứ khác của chúng tôi, nhưng nó chỉ tiếp cận được một lượng khán giả hạn chế. Điều tôi muốn nói đến hôm nay là tương lai của Pump, không chỉ là một phần của hệ sinh thái Trench, mà còn là những gì chúng tôi thực sự mong muốn trở thành với tư cách là một công ty. Nhiều người nghĩ về Pump như một đội ngũ nhỏ với một đội ngũ nhỏ đứng sau. Nhưng giờ đây, điều đó hoàn toàn khác. Chúng tôi có ba người đồng sáng lập: tôi, Dylan và Alon. Hiện nay, số lượng người làm việc trực tiếp hoặc gián tiếp trên nền tảng Pump đang lên tới gần 70. Chúng tôi là một đội ngũ khá lớn và chúng tôi liên tục tuyển dụng để luôn dẫn đầu so với đối thủ.

Về lý lịch của mình, thành thật mà nói, tôi gần như không có lý lịch chính thức nào. Alon, Dylan và tôi đều còn rất trẻ. Tôi thành lập một công ty liên quan đến Pump khi mới 19 tuổi. Trước đó, tôi gần như chỉ học hết phổ thông và học đại học khoảng sáu tháng. Từ năm 16, 17 tuổi, tôi chỉ quan tâm đến tiền điện tử.

Tôi bắt đầu khai thác trong ký túc xá trường phổ thông, nơi nhiệt độ được làm nóng lên đến 35 độ C bởi bốn GPU. Tôi dần dần dấn thân vào lĩnh vực này nhờ thu nhập khoảng 10 đô la một ngày từ việc khai thác. Công việc đầu tiên của tôi thực ra là quản trị viên trên cộng đồng Discord. Tôi háo hức tìm cách kết nối với người dùng và nhà đầu tư càng nhanh càng tốt, vì vậy tôi đã nhanh chóng tham gia một dự án có tên là SoJava NFT Pub, với mục tiêu trở thành một sàn giao dịch tương lai NFT.

Có thể bạn biết Joe, và chúng tôi đã nói về dự án này. Lúc đó tôi khoảng 18, 19 tuổi, và đó là lúc tôi bắt đầu làm việc với Alon. Tôi thậm chí còn đề nghị Joe mời Alon tham gia. Joe là một người tuyệt vời, và anh ấy vẫn là một nhà đầu tư thiên thần cho nền tảng của chúng tôi, vì vậy thật thú vị khi chứng kiến toàn bộ quá trình khởi đầu của dự án. Sau đó, tôi tiếp tục duy trì tư duy "tìm kiếm điều gì đó có thể tạo ra sự khác biệt". Tôi đã gặp gỡ một số người thông qua phát triển kinh doanh và kết nối tại các hội nghị. Cuối cùng, tôi quyết định rời khỏi NFT Pub và bắt đầu một điều gì đó mới mẻ. Ban đầu, trong lĩnh vực NFT, trọng tâm của chúng tôi là liệu chúng tôi có thể xây dựng một sản phẩm thực sự hướng đến người tiêu dùng hay không. Đó là hơn hai năm trước. Chúng tôi đã thử rất nhiều thứ, nhưng cơ sở hạ tầng thì lộn xộn, và hầu như không có gì được sử dụng thực sự. Tất nhiên, cũng có những ngoại lệ. Ví dụ như MIM của Daniella. Mặc dù sau này nhiều người đã chỉ trích, nhưng ít nhất mọi người đã sử dụng nó, và MIM đã được sử dụng rộng rãi cho giao dịch đòn bẩy. Một ví dụ khác là Terra Luna. Mặc dù kết cục của UST thật bi thảm đối với nhiều người, nhưng thực tế nó đã được hàng triệu người sử dụng vào thời điểm đó. Đối với tôi, những ví dụ này dạy tôi rằng nếu bạn định xây dựng một thứ gì đó, bạn nên tạo ra một sản phẩm thực sự có thể được hàng nghìn, thậm chí hàng chục triệu người dùng sử dụng, thay vì chỉ dựa vào những lời đồn thổi sai sự thật hoặc sự chứng thực từ các trường đại học danh tiếng hoặc các quỹ đầu tư mạo hiểm để lừa đảo mọi người. Mục tiêu của chúng tôi luôn là tạo ra một sản phẩm được chấp nhận rộng rãi. Nếu chúng tôi thực sự có thể đạt được điều này, tôi thậm chí còn hy vọng sẽ rút khỏi ngành trong tương lai. Bởi vì, xét theo tình hình hiện tại, thế giới tiền điện tử đang không hoạt động tốt. Nó cần một sự thay đổi thực sự để phát triển đến quy mô có thể chuyển đổi ngành. Delphi Digital: Tôi thực sự khá tò mò. Cuối cùng, anh đã chọn phát triển Pump vì định vị ban đầu của nó là ngăn chặn "các dự án thất bại" và cung cấp dịch vụ cho thị trường. Và nó đã nhanh chóng tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, không chỉ trong cộng đồng tiền điện tử mà còn bên ngoài cộng đồng. Câu hỏi của tôi là, anh đã đi đến được giai đoạn này như thế nào? Tại sao anh lại quyết định Pump là "sản phẩm sát thủ"? Anh đã rút ra được bài học gì từ quá trình này? Điều này bao gồm cả trước và sau khi ra mắt token, bởi vì trong công việc tư vấn của chúng tôi, chúng tôi thường thấy rằng một khi token được phát hành, nó sẽ trở thành một "con quái thú" hoàn toàn mới. Nó có thể là nhiên liệu để thổi bùng ngọn lửa, nhưng cũng có thể trở thành một sự xao nhãng vào một thời điểm nào đó. Vì vậy, tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn về cách một sản phẩm thay đổi trong các giai đoạn khác nhau trước và sau khi ra mắt token, cũng như trong suốt vòng đời của nó.

Noah:Nhiều người không hiểu điều này. Chúng tôi đã kể câu chuyện này vài lần, nhưng tôi nghĩ mọi người thực sự cần hiểu việc đạt được PMF thực sự khó khăn như thế nào. Nhìn vào 100 token hàng đầu theo vốn hóa thị trường, chỉ có khoảng 15 token thực sự đạt được PMF, và phần còn lại về cơ bản là lừa đảo.

Chúng tôi đã đạt được thành công như ngày hôm nay nhờ những thất bại liên tiếp. Kể từ khi thành lập công ty hiện đang điều hành Pump, chúng tôi đã thử nghiệm tám hoặc chín ý tưởng khác nhau. Ví dụ, chúng tôi đã tạo ra một NFT Launchpad, có cơ chế tương tự như Pump. Người đồng sáng lập của tôi cũng đã tạo ra một NFT AMM. Chúng tôi cũng đã thử một mô hình tài trợ cho các nhà sáng tạo nội dung—ví dụ, một nhà sáng tạo TikTok có thể bán trước 5% doanh thu tương lai của họ và mã hóa nó, nhưng mô hình đó đã thất bại. Chúng tôi cũng đã thử một cơ chế chia sẻ doanh thu cho các kiểm toán viên tiền điện tử, tương tự như cách các tay chơi poker chuyên nghiệp bán bớt một số cổ phiếu của họ để giảm biến động, nhưng điều đó cũng không hiệu quả. Sau đó, chúng tôi đã thử fork FriendTech, thực hiện một "cuộc tấn công hút máu" vào FriendTech, và thậm chí thử nghiệm với các đồng tiền meme. Các dự án này lần lượt ra đời, nhưng vào thời điểm đó, chúng tôi không huy động được nhiều vốn. Không giống như các công ty khác có thể huy động hàng triệu đô la, chúng tôi chỉ có một vài nhà đầu tư thiên thần rất trung thành. Vì vậy, chúng tôi phải thử đi thử lại, và đó là một quá trình rất khó khăn. Bạn đầu tư hàng tháng trời vào một sản phẩm, phát hành nó, rồi tung ra cộng đồng, nhưng rồi chẳng ai chú ý. Bạn đăng một dòng tweet, và mọi người chỉ liếc nhìn rồi nghĩ, "Cái quái gì thế này? Chẳng ai quan tâm!" rồi lướt qua. Cảm giác thất vọng đó thực sự quá sức chịu đựng. Phải đến lần thứ chín, chúng tôi mới "tấn công" thị trường thành công với Pump. Nhìn lại, thật thú vị vì chúng tôi vẫn còn giữ lại các nguyên mẫu từ những dự án cũ. Nếu so sánh, Pump giống như một bức tranh ghép lại tất cả những sản phẩm thất bại của chúng tôi. Giao diện NFT AMM rất giống với giao diện người dùng hiện tại của Pump, và logic đằng sau việc tài trợ cho người sáng tạo nội dung cũng được chuyển giao sang Pump. Có thể nói rằng Pump ra đời từ sự "hòa quyện" những thất bại trong quá khứ của chúng tôi. Vì vậy, bài học lớn nhất là thất bại hết lần này đến lần khác cho đến khi bạn tìm ra điều đúng đắn. Chúng tôi vẫn duy trì tư duy này khi phát triển sản phẩm ngày nay. Tư duy này là về sự thử nghiệm liên tục. Trong một năm rưỡi qua, chúng tôi đã thử nhiều hướng đi khác nhau. Và thành thật mà nói, không hề khoe khoang, nhưng nếu bạn thực sự nhìn vào những gì đang diễn ra trong ngành công nghiệp tiền điện tử, bạn sẽ thấy rằng hầu như không ai thực sự đổi mới.

Hãy nghĩ xem, những người trong ngành công nghiệp tiền điện tử thực sự đã làm gì trong những năm gần đây? Ngoài việc tạo ra một PerpDEX khác hoặc phát hành một stablecoin khác với cơ chế khác? Chúng tôi đã thực hiện phát trực tiếp, trò chuyện, các tính năng xã hội và thậm chí phát triển một ứng dụng di động hiện có hàng trăm nghìn người dùng.

Phải thừa nhận rằng, những tính năng này không phải là duy nhất trong thế giới các sàn giao dịch tập trung, nhưng nếu bạn nhìn lại toàn bộ ngành công nghiệp tiền điện tử - theo tôi, vẫn chưa có một công ty tiền điện tử nào thực sự thành công. Lấy Coinbase làm ví dụ. Tôi thực sự không nghĩ đó là một công ty tốt. Chính xác thì Brian Armstrong đã làm gì? Về cơ bản, ông ấy là người đầu tiên sản xuất ví Bitcoin, và sau đó ông ấy chỉ bị cuốn theo thời đại.

Nhiều người cần nhận ra rằng phần lớn cái gọi là đổi mới trong ngành tiền điện tử thực chất đã lỗi thời, thiếu những đột phá thực sự và không thể thúc đẩy tương lai mà chúng ta hình dung. Là một nhà đầu tư, chúng tôi liên tục chấp nhận rủi ro lớn và thử nghiệm những điều có thể mở rộng thị phần - không chỉ trong ngành tiền điện tử mà còn vượt ra ngoài lĩnh vực này. Nhìn vào các công ty tiền điện tử hàng đầu, tôi nghĩ Tether thực sự là một doanh nghiệp đáng kinh ngạc. Nhưng còn những công ty khác thì sao? Vốn hóa của họ chỉ khoảng 100 tỷ đô la hoặc 200 tỷ đô la. Trên quy mô toàn cầu, những công ty này về cơ bản là những thất bại. Hãy so sánh điều này với Facebook/Meta, với vốn hóa thị trường 2,5 nghìn tỷ đô la, hay Saudi Aramco và Tesla - những công ty thực sự đã tạo ra tác động toàn cầu. Mặt khác, các công ty tiền điện tử đã làm rất ít để thực sự thay đổi thế giới trong thập kỷ qua. Theo tôi, sự tăng trưởng của hầu hết các công ty tiền điện tử lớn bắt nguồn từ chính Bitcoin, chứ không phải sản phẩm của họ. Nếu Coinbase chỉ đơn giản đầu tư toàn bộ nguồn vốn vào Bitcoin, thì số tiền mặt trong bảng cân đối kế toán hiện tại của họ có thể sẽ không ít hơn số tiền họ thực sự có để vận hành doanh nghiệp. Đúng vậy, bạn có thể lập luận rằng họ đã làm cho Bitcoin dễ tiếp cận hơn và dân chủ hóa nó, nhưng thực tế là nhiều công ty tiền điện tử chỉ đơn giản là "móc nối" vào một chỉ số, tận dụng làn sóng của thị trường rộng lớn hơn. Vì vậy, điều chúng tôi thực sự muốn làm là bước ra khỏi "ma trận tiền điện tử" và thử điều mà chưa ai từng làm. Delphi Digital: Nói về những sáng kiến gần đây của bạn để hiện thực hóa tầm nhìn này, bạn vừa ra mắt dịch vụ phát trực tuyến, hay chính xác hơn là cải thiện cơ cấu phí cho người sáng tạo. Thay đổi đáng chú ý nhất là việc tăng phí cho đường cong liên kết ban đầu và vốn hóa thị trường ban đầu. Tuy nhiên, bạn không thu những khoản phí bổ sung này; thay vào đó, bạn chuyển toàn bộ chúng cho người sáng tạo. Từ góc độ của một nhà giao dịch, khoản phí 1% này hầu như không đáng kể trong một môi trường mà giá token có thể dao động 10% sau mỗi vài phút, và nó sẽ không cản trở hoạt động của họ. Nhưng đối với người sáng tạo, nó đại diện cho một nguồn thu nhập đáng kể. Trước đây, bạn đã trình bày các ví dụ về cách thức mà, theo cơ cấu phí mới, người sáng tạo có thể kiếm được gấp 10 đến 20 lần so với trước đây. Dữ liệu thật ấn tượng: ngay trong ngày đầu tiên ra mắt cấu trúc mới, 2,4 triệu đô la phí đã được phân phối trực tiếp cho các nhà sáng tạo nội dung. Điều này không chỉ cung cấp dữ liệu tổng hợp ấn tượng mà còn minh họa một câu chuyện từ dưới lên: những nhà sáng tạo nội dung nhỏ, những người trước đây không có người xem, giờ đây đang kiếm được thu nhập đáng kể dù chỉ có một vài người xem. Tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn về điều này và những kế hoạch tương lai của bạn.Noah: Tôi muốn bắt đầu bằng việc nói rằng các bạn đã thấy một số thành công với mục người sáng tạo, và đó là một khởi đầu tuyệt vời. Nhưng với những ai nghĩ Pump chỉ là một nền tảng phát hành meme coin, hoặc cho rằng nó chỉ tập trung vào meme coin, tôi hy vọng các bạn hãy lùi lại một bước và thực sự xem xét mục đích sử dụng thực sự của sản phẩm này và đối tượng sử dụng. Tôi đặc biệt muốn nhấn mạnh rằng một bộ phận lớn người dùng Pump là người trẻ. Quan sát của tôi cho thấy thế giới tiền điện tử thực sự được chia thành hai nhóm thị trường: một là những người trên 30 tuổi, những người đã kiếm được rất nhiều tiền thông qua các dự án như Bitcoin, Ethereum và Polkadot; nhóm còn lại là thế hệ người dùng mới, khoảng 16 đến 18-24 tuổi, đang bước vào thế giới tiền điện tử, và họ chính là động lực chính đằng sau Pump. Chúng tôi chưa bao giờ đặt mục tiêu trở thành một "nền tảng meme coin". Đó không phải là mục tiêu ngay từ đầu. Chúng tôi muốn trở thành một nền tảng nơi mọi nội dung đều có thể được giao dịch - video ngắn, phát trực tiếp, nội dung video theo phong cách YouTube, tweet, v.v. Hãy tưởng tượng rằng mọi nội dung trên internet đều có thể được đầu tư, giao dịch và chia sẻ. Chúng tôi phát hiện ra rằng đặc điểm cốt lõi của Pump là nó vốn dĩ là một sản phẩm xã hội. Nếu bạn phát hành token trên nền tảng hoặc thảo luận về nó, nó sẽ được đánh giá cao nhờ thảo luận. Tương tự, bất kỳ nội dung nào được thảo luận đều thu hút nhiều người hơn. Ban đầu, chúng tôi nghĩ rằng việc sở hữu token của riêng họ là đủ để người sáng tạo nội dung sở hữu token của riêng họ, nhưng họ sẽ phải bán chúng (ví dụ: bán một số token video YouTube) để kiếm tiền, điều này rõ ràng không lý tưởng. Trong thế giới này, đặc biệt là trong lĩnh vực khởi nghiệp công nghệ đang phát triển nhanh chóng, sản phẩm phải tốt hơn đối thủ gấp 10 lần, thậm chí 100 lần mới thực sự giành chiến thắng. Kế hoạch của chúng tôi để thách thức các công ty truyền thông xã hội lớn đó là: nếu bạn phát trực tiếp trên TikTok hoặc Instagram, ngay cả khi bạn có 5.000 người theo dõi, doanh thu hàng tháng của bạn có thể chỉ là 10 đô la, 20 đô la hoặc 50 đô la - còn lâu mới đủ để kiếm sống. Trên Pump, chúng tôi đã xây dựng các cơ chế ngay từ đầu để cho phép người sáng tạo nội dung kiếm được gấp 100 lần so với các nền tảng truyền thông xã hội truyền thống. Ngoài logic về token, cơ chế phí người sáng tạo mới ra mắt đã hoàn toàn vượt quá mong đợi của tôi. Tôi cảm thấy chúng ta có thể đang tiến đến "khoảnh khắc PMF thoát ly vận tốc" cho người sáng tạo. Mới tối qua, tôi thấy một streamer trên Pump chỉ với 20 người xem và chỉ tám phút sau buổi phát trực tiếp đầu tiên trên Pump, đã kiếm được 300 đô la phí. Điều này thật bất ngờ, nhưng cũng nằm trong dự đoán, vì đó chính xác là những gì chúng tôi đã thiết kế ngay từ đầu.So sánh điều này với một streamer bắt đầu trên Twitch chỉ với 20 người xem, những người có thể chỉ kiếm được 50 xu hoặc 1 đô la một tháng. Tuy nhiên, trên Pump, cùng 20 người xem đó có thể tạo ra 300 đô la doanh thu. Điều này có nghĩa là sản phẩm của chúng tôi mang lại mức tăng doanh thu gấp 100 lần, 300 lần hoặc thậm chí 600 lần. Những người sáng tạo trên các nền tảng như TikTok, Instagram và Twitter quan tâm nhất đến điều gì? Tất nhiên, họ quan tâm đến khán giả của mình, nhưng cốt lõi là các động lực kinh tế. Chúng tôi muốn tạo ra một thế giới nơi những người sáng tạo trên Pump không chỉ có thể kiếm tiền mà còn tận dụng hiệu ứng mạng lưới để tiếp cận lượng khán giả lớn hơn, từ đó thu hút nhiều người sáng tạo nội dung chất lượng cao hơn. Đây là kế hoạch của chúng tôi về vấn đề này. Cơ chế phí người sáng tạo mới hiện tại chỉ là phiên bản đầu tiên và chúng tôi sẽ tiếp tục lặp lại và tối ưu hóa nó để phù hợp hơn với công chúng nói chung. Khi điều chỉnh này hoàn tất, nó sẽ mở khóa giá trị rất độc đáo. Hiện chúng tôi đã ra mắt một ứng dụng di động, ứng dụng này sẽ đẩy nhanh quá trình lan truyền sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi cũng đã tích hợp sẵn tính năng nhắn tin riêng tư (DMS)—tôi chưa từng thấy một công ty tiền điện tử nào tích hợp trực tiếp tính năng nhắn tin riêng tư vào giao diện sản phẩm của họ. Ngay từ đầu, trọng tâm của chúng tôi là làm thế nào để kết hợp các thuộc tính xã hội vào sản phẩm. Tại sao? Bởi vì nếu bạn nhìn vào OKX, Binance, Bitget, Coinbase, MEXC và KuCoin, về cơ bản tất cả đều bắt chước cùng một khuôn mẫu. Giao diện người dùng của họ là những phiên bản được thiết kế lại từ chiến lược năm 2017 của CZ. Các sản phẩm giống hệt nhau, và đối thủ cạnh tranh chỉ tập trung vào tiếp thị. Để thực sự thành công, chúng tôi phải đi theo một con đường hoàn toàn khác. Khẩu hiệu của Apple là "Hãy khác biệt, chứ không phải tốt hơn". Nếu người dùng đến với nền tảng của chúng tôi không phải vì các cuộc gọi của người có sức ảnh hưởng hay quảng cáo, mà vì họ đang trò chuyện với bạn bè, những người họ theo dõi đang tạo ra nội dung và họ có thể tương tác với nội dung đó và kiếm tiền, thì đó là một hào cạnh tranh hoàn toàn mới. Đó chính là điều chúng tôi thực sự hướng tới. Khi lần đầu tiên tôi thấy tích hợp "live stream + đường cong giá theo thời gian thực" trên Pump, tôi nhận ra đây là một hình thức nội dung hoàn toàn mới, và tôi thực sự tin rằng nó sẽ gây sốt trên toàn thế giới. Quay lại câu hỏi của bạn, về cơ bản, những gì chúng tôi đang cố gắng thực hiện là một sự kết hợp giữa TikTok, Robinhood, Twitch và Pump.Fun thành một siêu ứng dụng, nơi người dùng Gen Z có thể giao dịch, sáng tạo và tiêu thụ nội dung cùng lúc. Bởi vì nếu bạn nói chuyện với những người cùng thế hệ với tôi, nhiều người, đặc biệt là những người không hoàn toàn bận rộn với công việc, dành rất nhiều thời gian trên TikTok. Nhiều người dành tám giờ mỗi ngày trên TikTok. Tôi nghĩ chỉ riêng con số đó đã khá đáng báo động, thậm chí có phần khó tin. Nhưng khi bạn thêm một lớp tài chính vào điều này - nghĩa là bạn không chỉ dành tám giờ để xem nội dung mà còn có thể giao dịch nội dung đó và thậm chí đầu tư tài chính vào từng nội dung - tôi nghĩ điều này tạo ra một điều gì đó rất đặc biệt.Bản thân Twitch thậm chí còn không phải là một công ty có lợi nhuận, điều này thật điên rồ. Một công ty lớn như vậy, trên toàn cầu, được định giá từ 48 tỷ đến 50 tỷ đô la, theo ước tính của thị trường. Tất nhiên, nó đã được Amazon mua lại. Nhưng nếu bạn thực sự nhìn sâu hơn, về cơ bản nó chỉ là một cách để giúp AWS thanh toán các hóa đơn của mình, với rất ít giá trị thực sự. Điều tương tự cũng xảy ra với Kick: nó không kiếm được tiền gì cả; về cơ bản nó chỉ là một cách để tài trợ cho việc đặt cược. Vì vậy, khi bạn thực sự nhìn vào thế giới, bạn sẽ thấy nó khá lệch lạc, với nhiều công ty không kiếm được nhiều tiền. Đây là lý do tại sao tôi nghĩ Pump rất tuyệt, bởi vì nó thực sự có lợi nhuận và biên lợi nhuận của nó rất cao. Delphi Digital: Tôi nghĩ điểm này đặc biệt đáng để thảo luận. Ví dụ, trong cơn sốt ICO, nhiều người tập trung vào việc các đội này có khoảng 2 tỷ đô la tiền mặt và đang để mắt đến ngành công nghiệp phát trực tuyến. Điều đó thực sự khá thú vị, bởi vì mục tiêu của bạn thậm chí không phải là Twitch hay Kick, phải không? Đó không phải là những công ty có lợi nhuận đáng để theo đuổi. Điều khiến tôi thấy thú vị hơn nữa là anh dường như không chi quá nhiều tiền để ký hợp đồng với những streamer lớn như Kai Cenat hay Aiden Ross mà gần như không có lợi nhuận đầu tư. Thay vào đó, anh tập trung vào một hướng ngược lại - những nhà sáng tạo nội dung và streamer ít tên tuổi hơn, tạo cơ hội cho họ tiếp cận khán giả và kiếm tiền. Anh đánh giá vai trò của streaming trong chiến lược của mình như thế nào? Ví dụ, nó phù hợp như thế nào với mục tiêu cạnh tranh với các nền tảng lớn như Facebook, TikTok và Twitch? Và giờ token của anh đã ra mắt, đâu là những ưu tiên chiến lược quan trọng nhất của anh trong thời gian tới? Noah: Đầu tiên, tôi muốn nhấn mạnh rằng sản phẩm tốt nhất sẽ luôn chiến thắng. Lấy câu chuyện của Airbnb làm ví dụ. Brian Chesky sáng lập Airbnb, nhưng họ dần mở rộng sang châu Âu vào khoảng năm 2007. Nhưng vào thời điểm đó, ba anh em ở châu Âu (tôi không nhớ tên) đã tạo ra một "bản sao" của Airbnb, và thị phần của họ ở châu Âu thậm chí còn lớn hơn cả Airbnb. Vì vậy, Chesky bắt đầu hoảng loạn, gọi điện cho bạn bè để thảo luận xem nên mua lại họ hay hành động. Người ta nói anh ấy thậm chí còn gọi cho Mark Zuckerberg, và anh ấy đã khuyên anh ấy quên chuyện đó đi và đừng mua chúng; sản phẩm tốt nhất sẽ luôn chiến thắng. Tôi nghĩ đây là quy luật. Nếu sản phẩm của bạn rõ ràng vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh, người dùng cuối cùng sẽ chuyển sang bạn. Vì vậy, tôi tin rằng ưu tiên hàng đầu là xây dựng Pump thành một công ty "lấy sản phẩm làm trọng tâm". Chúng ta phải chú ý sát sao đến những gì người dùng đang làm, liên tục thu thập phản hồi, giao tiếp với người dùng, hiểu rõ những điểm yếu và mối quan tâm của họ, rồi nhanh chóng cải tiến dựa trên phản hồi này. Chỉ bằng cách này, hoạt động phát trực tiếp mới thực sự có thể vận hành độc lập.Chúng tôi chắc chắn đang cân nhắc đến các streamer lớn, nhưng nhiều người có thể không biết rằng gần đây chúng tôi đã chi khoảng 500.000 đô la cho một loạt "bộ khởi động streamer". Bộ sản phẩm bao gồm camera, màn hình, bàn phím, chuột và các thiết bị khác để giúp người mới bắt đầu phát trực tiếp. Nếu bạn liên hệ với chúng tôi và vượt qua quy trình sàng lọc, chúng tôi sẽ giao những bộ sản phẩm này đến tay bạn. Chúng tôi không muốn tốn kém thuê các streamer lớn đã thành danh để tạo nội dung—điều quan trọng thực sự là liệu sản phẩm có thể đạt được PMF hay không. Nhìn lại những sản phẩm thành công nhất trong lịch sử—Netflix, Amazon và thậm chí cả Twitch—chúng không được xây dựng dựa trên quảng cáo, mà dựa trên truyền miệng—bạn bè kể lại cho nhau. Vì vậy, trọng tâm hiện tại của chúng tôi là hỗ trợ thế hệ nhà sáng tạo nội dung đầu tiên, cung cấp cho họ các công cụ và cơ hội để sản xuất nội dung của riêng mình. Đây chính là cách chúng tôi thực sự xây dựng cơ sở người dùng ban đầu. Logic hiện tại của chúng tôi là nếu các streamer có thể kiếm được nhiều tiền hơn đáng kể trên Pump so với các nền tảng khác, họ sẽ bị thu hút và bắt đầu sáng tạo nội dung ở đó. Sau đó, những nhà sáng tạo này đã có người theo dõi hoặc bạn bè trên Instagram, Twitter hoặc các nền tảng xã hội khác. Họ tự nhiên đưa họ đến Pump và để họ tiêu thụ nội dung của họ ở đó, và đó là lúc hiệu ứng mạng lưới bắt đầu phát huy tác dụng. Thực sự không quan trọng họ là những streamer nhỏ hay lớn; miễn là họ thấy sản phẩm của mình vượt trội, họ sẽ dần dần đưa mọi người đến và nền tảng sẽ lan rộng. Đối với Pump, mục tiêu rất rõ ràng. Khi càng có nhiều người xây dựng người theo dõi và tạo ra nhiều nội dung hơn, logic vẫn giữ nguyên: càng nhiều nội dung thì càng tạo ra nhiều token hơn; càng nhiều token thì càng tạo ra nhiều khối lượng giao dịch hơn, khi càng nhiều token chất lượng cao xuất hiện. Bằng cách này, những streamer này không chỉ thu hút những streamer và người sáng tạo mới mà còn cả một lượng khán giả hoàn toàn mới - điều mà các công ty tiền điện tử khác không thể đạt được. Ví dụ: tôi chưa bao giờ thấy ai xem buổi phát trực tiếp của Kai Cenat chỉ vì Coinbase. Một điểm nữa là người dùng thường dành rất ít thời gian cho các ứng dụng tài chính. Ví dụ: trên Bybit, bạn có thể kiểm tra các vị thế của mình và lướt qua chúng một cách thông thường, nhưng thời gian duyệt trung bình không dài, khiến việc thực sự kiếm tiền trở nên khó khăn. Ngược lại, trên Facebook hoặc Instagram, mọi người duyệt hàng giờ mỗi ngày. Tuy nhiên, trên Coinbase, bạn có thể chỉ cần mở nó ra và xem qua một chút.

Vì vậy, trọng tâm thực sự của chúng tôi vẫn là PMF: thu hút người phát trực tiếp, sau đó thu hút thêm nhiều người sáng tạo nội dung, tạo ra một chu kỳ tăng trưởng liên tục. Ngay cả khi chỉ 10% hoặc 5% người xem cuối cùng chuyển đổi thành nhà giao dịch, điều đó cũng sẽ thúc đẩy sự mở rộng của toàn bộ thị trường. Hơn nữa, nhiều người trong số họ có thể chưa biết gì về tiền điện tử trước đó, nhưng họ đã bị thu hút bởi nội dung, đã dùng thử sản phẩm, thấy nó hữu ích và cuối cùng đã gắn bó.

Delphi Digital: Tôi thấy thật thú vị khi anh lại nhấn mạnh vào nội dung đến vậy. Đây là một chủ đề thường xuyên được thảo luận trong Delphi. Ví dụ, nhiều đồng nghiệp của chúng tôi rất hào hứng với Zora, một công ty có mục tiêu tương tự như anh, nhưng cách tiếp cận lại gần như hoàn toàn trái ngược. Zora bắt đầu với nội dung rồi gắn token vào, trong khi anh có token trước rồi mới tận dụng chúng để tạo nội dung. Vì vậy, tôi tò mò muốn biết anh so sánh mô hình của mình với Zora như thế nào. Cá nhân tôi, càng dành nhiều thời gian với anh, tôi càng thấy ý tưởng này hợp lý. Ngày nay, việc kiểm soát chế độ ăn uống của chúng ta rất dễ dàng—chúng ta ăn gì và ăn như thế nào—nhưng chế độ ăn thông tin lại là khó kiểm soát nhất. Khi tôi lướt dòng thời gian Twitter, nếu tìm thấy một hoặc hai nội dung có giá trị, tôi lại phải chịu đựng hàng trăm bài đăng nhàm chán và spam. Tôi nghĩ một công cụ như Pump hay Zora thực sự có thể giúp tôi lọc ra những nội dung có giá trị và phù hợp hơn. Noah: Đúng vậy, bởi vì tiền cuối cùng sẽ được chuyển đến những thứ thực sự có giá trị, dù là do chúng lan truyền hay do bản thân thông tin có giá trị. Tôi thực sự đã xóa hết mạng xã hội khỏi điện thoại vì tôi thực sự không thích nó. Nó hút hết năng lượng của bạn. Tôi nghĩ những người lướt web liên tục là kiểu người tệ nhất. Nếu bạn định làm điều đó, tốt hơn hết là hãy làm cho nó ít nhất là có lợi về mặt tài chính, thay vì chỉ lãng phí cuộc sống của bạn. Về Zora, tôi nghĩ họ có một đội ngũ tuyệt vời; họ biết mình đang làm gì và đang khám phá một thị trường ngách khác. Tôi không coi chúng tôi là đối thủ cạnh tranh. Nhưng một điều tôi luôn nhấn mạnh là bạn phải tập trung vào người dùng hiện tại, chứ không phải người dùng tương lai. Chúng tôi đã mắc những sai lầm tương tự trong quá trình phát triển sản phẩm. Khi mới ra mắt Pump, chúng tôi đã cố gắng đi thẳng đến cấp độ mạng xã hội, nhưng chúng tôi đã bỏ qua rất nhiều bước cần thiết. Giờ đây, chúng tôi đã thay đổi chiến lược để tập trung hơn vào người dùng hiện tại và dần dần đưa họ lên cấp độ tiếp theo. Nếu bạn nhìn vào những sản phẩm thành công nhất thế giới - Instagram, WhatsApp, Signal, thậm chí cả Google - chúng không thay đổi nhiều kể từ khi ra đời. WhatsApp, từ hơn một thập kỷ trước, vẫn gần như là cùng một sản phẩm, chỉ có những thay đổi nhỏ. Nhưng chính những điều chỉnh tinh tế này đã giúp nó đạt được "tốc độ thoát hiểm", tăng trưởng từ 10 triệu lên 100 triệu người dùng, rồi lên đến một tỷ. Ví dụ, việc bổ sung hỗ trợ đa ngôn ngữ và mở rộng tính năng trò chuyện nhóm lên hàng nghìn người tham gia—những cập nhật tưởng chừng nhỏ nhặt—đã thúc đẩy sản phẩm tăng trưởng nhanh chóng như vậy.Cách tiếp cận của chúng tôi với Pump vẫn như vậy: phục vụ người dùng hiện tại tốt và liên tục thực hiện những cải tiến nhỏ, có mục tiêu. Ví dụ, chương trình "Phần thưởng cho Người sáng tạo" mà chúng tôi vừa ra mắt hôm nay đã ngay lập tức tăng lượng phát trực tiếp trên nền tảng lên gấp năm lần. Sự tối ưu hóa nhỏ này đã tạo ra tác động mạnh mẽ ngay lập tức. Nhiều người ngưỡng mộ Instagram và nghĩ rằng họ thật ấn tượng. Nhưng thực tế, họ chủ yếu đang sao chép: Stories của Snapchat, tin nhắn trực tiếp của Snapchat và video ngắn của TikTok. Mặc dù có vẻ như là một sự chắp vá, nhưng kiến trúc sản phẩm cơ bản vẫn không thay đổi, chỉ với những cập nhật nhỏ. Cuối cùng, đây là cách tiếp cận tốt nhất. Điều tương tự cũng đúng với chúng tôi: những thay đổi nhỏ có thể tạo ra hiệu ứng lan tỏa rất lớn. Twitch hiện được định giá khoảng 50 tỷ đô la, và lượng người xem đồng thời của họ tại bất kỳ thời điểm nào cũng dao động từ 70.000 đến 90.000, dựa trên dữ liệu tôi đã xem trong bốn tháng qua. Ngay cả bây giờ, vào những thời điểm phát trực tiếp cao điểm trên Pump, chúng tôi vẫn đạt được 3% đến 5% lượng người dùng của họ. Nếu bạn tính toán nhanh và kết hợp định giá với tiềm năng tăng trưởng, mọi thứ sẽ trở nên thực sự thú vị.

Nhưng nói vậy, tôi vẫn trung thành với phương pháp đặt sản phẩm lên hàng đầu. Bạn cần lặp lại và phát triển từ từ, thay vì cố gắng nhảy cóc tất cả cùng một lúc. Bạn cần để người dùng và khán giả của mình phát triển cùng với sản phẩm, chứ không phải ngược lại.

Delphi Digital: Tôi tò mò về hành vi của những streamer chuyển sang. Bạn mong đợi họ sẽ làm gì? Ví dụ, họ sẽ chỉ phát hành một token và biến nó thành nam châm? Hay họ sẽ thử nghiệm với các chủ đề khác nhau?

Noah: Cho phép tôi ngắt lời, đây là một điểm quan trọng: chúng tôi sẽ không bắt buộc hành vi của người dùng. Giống như nếu Elon mua Twitch, ông ấy sẽ không bắt buộc nội dung bầu cử hoặc tải lên video cáp, phải không? Vẻ đẹp của các nền tảng xã hội nằm ở việc trao cho người sáng tạo quyền tự do lựa chọn hoàn toàn. Nó giống như một hộp cát, cho phép mọi người tự do sáng tạo và đổi mới. Đó chính là điều kỳ diệu, bởi vì không ai biết cuối cùng nó sẽ phát triển như thế nào. Nó rất giống với những ngày đầu của YouTube; nó có một sức hút kỳ diệu nào đó. Bản thân Pump cũng có những đặc điểm tương tự. Ví dụ, tôi nhớ một người dùng chạy lên với cằm chống lên một tờ giấy. Nội dung hoàn toàn độc đáo này không tồn tại trên các nền tảng khác, nhưng nó đã tạo ra một phân khúc và trường hợp sử dụng hoàn toàn mới. Vì vậy, cách tiếp cận của chúng tôi là xây dựng một "hộp cát" và để nó phát triển. Sau đó, chúng tôi quan sát cách một số người sử dụng nó, và dựa trên những gì họ cần, chúng tôi đầu tư thêm nguồn lực để hỗ trợ mục tiêu của họ.Ví dụ, nhiều người có thể không biết rằng chúng tôi phát triển tính năng phát trực tiếp vì chúng tôi tập trung sâu sắc vào người dùng. Chúng tôi phát hiện ra rằng người dùng đang cùng nhau xem các buổi phát trực tiếp của nhà phát triển trên kênh thoại Telegram. Vậy tại sao không tích hợp tính năng này trực tiếp vào sản phẩm? Điều này sẽ củng cố các kết nối xã hội trong nền tảng. Hãy thử nghĩ xem: ứng dụng nào mà mọi người trong ngành tiền điện tử đều sử dụng? Telegram. Nó được sử dụng thậm chí còn thường xuyên hơn cả Binance. Nếu chúng ta có thể tìm ra một cách hiệu quả để kiếm tiền từ trải nghiệm người dùng Telegram, chúng ta có thể kết hợp giao dịch và mạng xã hội. Điều này có lẽ cũng được các bạn, các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư vốn chủ sở hữu (LP), đồng tình, phải không? Dù đàm phán các giao dịch lớn hay nhỏ, thực chất bạn đang giao tiếp trên Telegram, phải không? Twitter giống như một "quảng trường công cộng" nơi mọi người trò chuyện và kết nối; nhưng bạn bè, đối tác và mối quan hệ kinh doanh thực sự đều có trên Telegram. Vì vậy, sẽ rất thú vị khi xây dựng một trải nghiệm gần gũi hơn cho người dùng tiền điện tử trên Telegram. Ví dụ, hầu hết các bot trên Telegram hiện nay khá thô sơ và khó sử dụng. Nhưng nếu chúng ta có thể tạo ra một thứ gì đó thực sự phù hợp với các nhà giao dịch và người dùng tiền điện tử thì sao? Ví dụ, một ứng dụng chuyên dụng giúp các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) đầu tư vào các dự án lớn hơn, hoặc đầu tư thuận tiện hơn vào các loại tiền điện tử nhỏ hơn như Pump? Việc kết hợp trải nghiệm xã hội này với trải nghiệm giao dịch sẽ rất thú vị. Tại sao nhiều tổ chức lại tham gia ICO của Pump.Fun? Noah: Tôi cũng muốn nói về ICO của Pump.Fun. Nhiều người hỏi tại sao Pump lại hợp tác với nhiều đối tác khác nhau và tại sao một số tổ chức lớn lại tham gia. Thực ra, có một quy trình và cân nhắc kỹ lưỡng đằng sau tất cả những điều này... Điều chúng tôi đang cố gắng làm hiện nay là xây dựng một nền tảng phát hành thực sự "phi độc quyền" để phá vỡ thế độc quyền hiện tại trên thị trường. Hiện tại, nếu bạn muốn phát hành một đồng tiền, các lựa chọn của bạn bị hạn chế và hầu hết đều phụ thuộc vào các nền tảng phát hành token lớn. Nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ đầu tư nhiều năng lượng hơn vào lĩnh vực này trong tương lai, xây dựng một nền tảng cho phép bạn khởi chạy token hoặc tiến hành ICO đồng thời ở 10 địa điểm khác nhau. Toàn bộ quy trình đơn giản và dễ sử dụng như việc ủy quyền chỉ bằng một cú nhấp chuột. Điều này sẽ cho phép chúng tôi cạnh tranh với những gã khổng lồ như Coinbase trong lĩnh vực này, điều mà tôi nghĩ là rất thú vị.

Tôi có thể hơi lạc đề một chút, nhưng khi nói đến hướng phát triển của Pump, nếu bạn nhìn vào hình thức sản phẩm hiện tại, bạn sẽ thấy rằng miễn là người dùng đã sử dụng giao diện của chúng tôi và họ hoạt động tích cực ở đây, chúng tôi có thể tạo ra doanh thu khổng lồ và tích lũy được nhiều nguồn vốn để hỗ trợ các thử nghiệm khác nhau. Đây chính là phần thú vị.

Nhiều người có thể không biết rằng Pump.Fun đã khóa hơn 1,6 tỷ đô la Solana vào các nhóm LP của mình. Số tiền này sẽ không thể sử dụng vĩnh viễn vì chúng đã được gửi vào địa chỉ đốt của mạng chính. Điều này có nghĩa là ngay cả khi tất cả token trên Pump về 0 (điều này tất nhiên là không thể xảy ra), khoảng 1,5 tỷ đô la Solana vẫn sẽ bị khóa vĩnh viễn trong các nhóm này. Điều này rõ ràng có tác động hỗ trợ đáng kể lên giá Solana. Đây là một thông tin rất thú vị. Hơn nữa, nếu bạn xem xét khối lượng giao dịch của các token này trên Pump, dù là token vốn hóa nhỏ hay token vốn hóa lớn đã "chuyển đổi" sang các nền tảng lớn hơn, khối lượng giao dịch hàng ngày thường dao động từ 700 triệu đến 1 tỷ đô la. Quay trở lại thị trường stablecoin, USDT và USDC chắc chắn có khối lượng giao dịch hàng ngày rất lớn và thực sự là những đồng tiền cơ sở được sử dụng rộng rãi. Nhưng nhìn về tương lai, ví dụ như DAI, tôi thậm chí sẽ không coi nó là một stablecoin vì nó không có khối lượng giao dịch và về cơ bản là một sản phẩm đòn bẩy. Vì vậy, về mặt lý thuyết, nếu chúng tôi phát triển stablecoin của riêng mình trong tương lai - điều này có thể vẫn mất ít nhất một năm - thì nó có thể dễ dàng trở thành một trong ba stablecoin hàng đầu về khối lượng giao dịch toàn cầu. Điều này là do khối lượng giao dịch có nghĩa là mức sử dụng và mức sử dụng có nghĩa là tăng trưởng. Khi bạn có một hệ sinh thái được hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu người dùng sử dụng cùng lúc, bạn có thể xây dựng một loạt các sản phẩm mới trên đó và những sản phẩm này có xu hướng hoạt động cực kỳ tốt. Thành thật mà nói, tôi vẫn còn rất trẻ, cũng như những người còn lại trong nhóm - chỉ mới 21 tuổi. Vậy tôi có thể mong đợi làm gì trong 20 năm tới? Nền tảng của chúng tôi chắc chắn đã kiếm được rất nhiều tiền, nhưng câu hỏi quan trọng hơn là, tôi sẽ tạo ra gì trong 20 năm tới? Tôi tin rằng kế hoạch của chúng tôi là xây dựng thứ gì đó có thể có tác động toàn cầu lâu dài. Đây là điều mà công ty chúng tôi thực sự muốn tối ưu hóa và theo đuổi. Delphi Digital: Có rất nhiều tin đồn lan truyền về việc bạn phát triển L1 của riêng mình hoặc thứ gì đó tương tự. Tôi tò mò về việc bạn đề cập đến một stablecoin. Mặc dù hiện tại nó không phải là mục tiêu cốt lõi, nhưng nó có thể là một hướng đi trong tương lai hoặc một sản phẩm mới để mở rộng nền tảng. Vậy nên, tôi muốn biết, nhóm của anh đang nghiêm túc cân nhắc những ý tưởng nào khác? Anh có thể chia sẻ một số ý tưởng mà anh nghĩ có thể truyền tải đến thị trường không? Tất nhiên, tôi biết có rất nhiều người bắt chước ngoài kia, nên có thể anh hơi dè dặt.

Noah: Tất nhiên là anh có thể chia sẻ. Tôi nghĩ chúng ta có thể hơi thẳng thắn về vấn đề này, nhưng tầm nhìn chung là Pump muốn trở thành nơi thú vị nhất trong thế giới tiền điện tử. Đồng thời, chúng tôi cũng muốn về cơ bản là chiếm lĩnh toàn bộ thế giới, đó là kế hoạch. Vì vậy, mọi thứ anh vừa đề cập, dù là thảo luận hay suy đoán, đều nằm trong tầm xem xét của chúng tôi, và một số thậm chí đã được phát triển.

Mục tiêu của chúng tôi là mở rộng hoàn toàn dự án này, bao gồm tất cả các sản phẩm trong lĩnh vực tiền điện tử và hơn thế nữa. Hấp thụ, thâu tóm, nghiền nát—chiếm lĩnh tất cả. Đây là kế hoạch dài hạn cho sản phẩm này. Delphi Digital: Một điểm đáng quan tâm khác là các bạn có một lượng vốn đáng kể trong tay. Chính xác thì các bạn dự định chi tiêu vào đâu? Ví dụ, trước đây các bạn đã đề cập đến việc đầu tư vào các nhà sáng tạo và thậm chí thành lập một quỹ nhỏ để mua lại token, có lẽ để khuyến khích người dùng và thúc đẩy các hoạt động. Tôi cũng tò mò về những cân nhắc của các bạn về M&A. Các bạn muốn mua lại loại công ty và lĩnh vực nào, thay vì tự xây dựng từ đầu? Noah: Chính xác. Tôi nghĩ vấn đề chính là—tất nhiên, có tiền thì tốt, và nhiều công ty có nguồn vốn đáng kể. Nhưng chi tiền thì dễ; chi tiêu hiệu quả mới là khó nhất. Những công ty thực sự thành công về lâu dài là những công ty có thể "tạo ra tiền". Nghe có vẻ ngớ ngẩn, nhưng đây chính là điểm cốt lõi. Ví dụ: nếu bạn chi 100 đô la cho một chiến dịch khuyến khích và nó tạo ra doanh thu 120 đô la, thì đó là một khoản đầu tư thực sự hiệu quả. Đây cũng là phần khó thực hiện chi tiết nhất và đòi hỏi phải thực hiện từng bước một. Đừng quên, các nền tảng và đối thủ cạnh tranh mà chúng ta đang cạnh tranh hiện nay là những gã khổng lồ như Binance, Coinbase, Hyperliquid và USDT. Họ không có 2 tỷ đô la trong tay, mà là 100 tỷ đô la hoặc 200 tỷ đô la, sẵn sàng xóa sổ bạn khỏi bản đồ bất cứ lúc nào. Do đó, tiền mặt về cơ bản là một nguồn lực chiến lược đối với chúng ta, và chúng ta phải sử dụng nó để củng cố vị thế của mình và sau đó dần dần mở rộng ảnh hưởng. Tôi tin rằng có nhiều cách để đạt được mục tiêu này. Ví dụ, thông qua các vụ mua lại. Không nhất thiết phải là những dự án đặc biệt lớn, mà là những sản phẩm mà bạn tin rằng sẽ có tác động hữu hình đến doanh nghiệp của mình.

Hoặc bạn có thể đi theo con đường tương tự như Facebook, với nguồn dự trữ tiền mặt khổng lồ. Mặc dù hoạt động kinh doanh cốt lõi của Facebook không tạo ra nhiều tiền vào thời điểm đó, nhưng họ đã tận dụng số tiền huy động được từ IPO để chứng kiến sự trỗi dậy của WhatsApp và tiềm năng của Instagram, và sẵn sàng trả giá cao cho các vụ mua lại. Kết quả là nó đã nắm bắt được làn sóng tiêu dùng tiếp theo, thu hút thêm nhiều người dùng vào hệ sinh thái của mình và thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm liên tục.

Vì vậy, chúng tôi liên tục tìm kiếm những thứ "nhỏ nhưng quan trọng" có thể tạo ra tác động to lớn, thậm chí có thể là một sản phẩm độc lập, nhưng cuối cùng sẽ được tích hợp vào dòng sản phẩm lớn hơn của chúng tôi. Đồng thời, chúng tôi liên tục thử nghiệm, chẳng hạn như chi tiền cho các ưu đãi khác nhau, bao gồm ưu đãi phát trực tiếp, ưu đãi giao dịch chuyên nghiệp, và hầu hết mọi thứ bạn có thể nghĩ đến.

Điều quan trọng là tiến hành thử nghiệm A/B tỉ mỉ, thường ở quy mô hàng triệu đô la, để xác thực những gì hiệu quả và những gì không. Sau đó, khi chúng tôi xác định được một chủ đề nóng hoặc giải pháp tiềm năng, chúng tôi sẽ đầu tư mạnh để khuếch đại nó để tăng trưởng theo cấp số nhân. Đây là logic hoàn chỉnh đằng sau cách tiếp cận của chúng tôi. Nhưng một lần nữa, điều quan trọng nhất cần ghi nhớ là vốn là vũ khí; bạn phải sử dụng nó một cách khôn ngoan. Chi tiêu mù quáng không đảm bảo tăng trưởng; chi tiêu khôn ngoan là chìa khóa. Chỉ khi đó, bạn mới thực sự đạt được mục tiêu vốn hóa thị trường 500 tỷ đô la hoặc thậm chí 1 nghìn tỷ đô la. Delphi Digital: Có lẽ trong hai hoặc ba tháng qua, các bạn đã có các nhà đầu tư tiếp cận các bạn hàng tuần, phải không? Các bạn đã nghiêm túc xem xét điều này trong nội bộ chưa? Noah: Chắc chắn rồi. Tôi không muốn đi vào quá nhiều chi tiết ngay bây giờ, nhưng tôi có thể xác nhận rằng điều đó chắc chắn đang được xem xét. Đó là cách diễn đạt đơn giản nhất. Delphi Digital: Tuyệt vời. Về việc mua lại, bạn đã thực hiện khoảng 50 triệu đô la mua lại trong 30 ngày qua, chủ yếu là do sự thay đổi từ việc phân bổ ICO ban đầu sang gần 100% doanh thu hàng ngày dành cho việc mua lại mã thông báo. Trước đây, tin đồn trên thị trường cho rằng bạn sẽ cam kết 25% doanh thu cho việc mua lại, nhưng điều đó đã thay đổi vài tháng sau đó. Bây giờ, nó giống với mô hình của Hyperliquid hơn, tức là khoảng 97%. Chiến lược mua lại trong tương lai của bạn sẽ như thế nào? Bạn có thể chia sẻ bất kỳ kế hoạch nào không? Noah: Hiện tại, tổng số tiền Pump mua lại là khoảng 71 triệu đô la, tương ứng với việc mua lại hơn 5,3% nguồn cung đang lưu hành. Ban đầu, nền tảng đã sử dụng phân bổ doanh thu 25% cho việc mua lại, nếu tôi nhớ không nhầm. Gần đây, gần như 100% doanh thu sẽ dành cho việc mua lại. Tôi nghĩ rằng những câu chuyện thành công của chu kỳ này có thể được sử dụng để dự đoán hiệu suất trong tương lai của các công ty tiền điện tử. Ví dụ, Hyperliquid, thông qua gần 100% doanh thu mua lại, đã đưa định giá token của mình lên khoảng 40 đến 50 tỷ đô la. Một ví dụ khác là Binance, cũng đã sử dụng 50% doanh thu để đốt trực tiếp BNB trong những ngày đầu. Tôi không nhớ chính xác cơ chế. Đối với chúng tôi tại Pump, chúng tôi học hỏi từ những nền tảng thành công nhất trong các ngành này. Chiến lược của họ đã được chứng minh là hiệu quả, và chúng tôi biết điều gì hiệu quả và điều gì không.Khi chúng tôi tìm kiếm nhà đầu tư vào những ngày đầu, tôi đã nhiều lần cố gắng liên hệ với Marc Andreessen. Tôi đã nhờ bạn bè, gửi tin nhắn riêng, và thậm chí liên hệ với nhiều nhà đầu tư thiên thần, hy vọng được nói chuyện với ông ấy hoặc những người như Andrew Horowitz tại a16z. Vào thời điểm đó, chúng tôi nghĩ họ là những nhà đầu tư "thần thánh", tin rằng việc gọi vốn của họ là rất quan trọng đối với chúng tôi. Nhưng điều này đã hoàn toàn sai lầm. Nhân tiện, tôi muốn đưa ra một lời khuyên cho tất cả các doanh nhân: tiền là tiền. Ngoại trừ một số ít nhà đầu tư rất đặc biệt, thương hiệu VC hầu như không ảnh hưởng gì đến kết quả kinh doanh của bạn. Nếu bạn theo đuổi một VC chỉ vì danh tiếng của họ hoặc để xây dựng thương hiệu cho riêng mình, thì điều đó hoàn toàn không cần thiết; hãy phớt lờ họ. Đây là bài học đầu tiên tôi học được. Chúng tôi đã cố gắng liên hệ, nhưng họ thẳng thừng từ chối và từ chối nói chuyện với chúng tôi, nói rằng, "Các anh đang làm việc với một đồng tiền meme." Nhưng điều này cũng khá thú vị. Một mặt, nhiều VC truyền thống, những nhà đầu tư lớn tuổi, đơn giản là không hiểu những gì người trẻ đang làm. Nếu bạn hỏi những người ở độ tuổi 50, 60, hay 30, 40 rằng "Con cái của bạn đang làm gì? Cháu trai tôi đang làm gì? Thực tập sinh của tôi đang làm gì?" thì họ hoàn toàn không hiểu. Nhưng nếu bạn thực sự bước vào một văn phòng và hỏi những người trẻ này họ làm gì trong lĩnh vực tiền điện tử, ít nhất một nửa sẽ nói với bạn rằng họ đang đầu tư vào tiền ảo meme. Vì vậy, tôi nghĩ đã đến lúc phải thay đổi quan điểm: đây có thể không chỉ là một "hiện tượng tiền ảo meme", mà là một sự thay đổi văn hóa lớn hơn. Chúng tôi đã tiếp cận Andreessen, nhưng họ từ chối và nói rằng, "Tiền ảo meme chẳng có giá trị gì cả". Trớ trêu thay, nếu bạn nhìn vào một số dự án được gọi là hot nhất, như Story Protocol—theo tôi, đó là vụ lừa đảo lớn nhất mà tôi từng thấy. Tôi đã choáng váng và không thể tin được.

Nhưng chính thứ này hiện đang được đóng gói thành "dự án được săn đón nhất", với một loạt những cái gọi là nhà đầu tư hàng đầu ủng hộ, chẳng hạn như a16z, Horowitz, v.v. Nhưng kết quả chẳng khác gì một vụ "chộp giật tiền" trắng trợn.

Tôi thực sự, vô cùng căm ghét khía cạnh này của ngành công nghiệp tiền điện tử: một số người tạo ra sản phẩm và giả vờ rằng chúng có sức phá hoại, rằng chúng có thể thay đổi thế giới, rằng chúng có thể thu hút hàng triệu người dùng, chỉ để rồi nhận ra rằng chẳng ai sử dụng chúng.

Về cơ bản, đó chỉ là một vài cá nhân giàu có tụ tập lại, đổ tiền vào đó và đẩy giá token lên cao. Quá trình này có thể đi kèm với thao túng thị trường, gian lận và các hành vi bất chính khác. Sau đó, họ moi tiền một cách có hệ thống từ các nhà đầu tư bán lẻ và thu lợi nhuận từ những người bình thường và những người trẻ tuổi chỉ muốn tham gia thị trường.

Điều này giải thích chính xác tại sao Pump lại thành công đến vậy. Tại sao mọi người lại sử dụng Pump? Tại sao họ lại sẵn sàng giao dịch để lấy những token hình ảnh, chỉ để giải trí? Bởi vì họ hoàn toàn vỡ mộng với mọi thứ khác—tất cả đều là rác rưởi. Tình huống này khiến tôi sốc. Bởi vì khi bạn mua bất kỳ đồng coin nào trên Pump, bạn sẽ không bị lừa đảo. Bạn biết đấy: nó chỉ là một đồng coin, hoàn toàn chỉ để giải trí. Không giống như một số dự án quảng cáo những khái niệm điên rồ như "giao tiếp giữa các vì sao" nhưng thực chất lại là những trò lừa đảo trắng trợn. Điều đáng sợ là mọi người vẫn bị thu hút bởi những câu chuyện hào nhoáng như "khả năng tương tác" và "bằng chứng không kiến thức". Nhưng bạn có biết ai thực sự đã sử dụng ZKSync không? Đối với tôi, điều đó thật đáng sợ. Kiểu lừa đảo này đã diễn ra trong ngành nhiều năm rồi. Họ dùng những khẩu hiệu như "thay đổi thế giới" để lừa các thành viên cộng đồng và nhà đầu tư mua những token này, nhưng kết quả thì sao? Không có người dùng thực sự nào sử dụng sản phẩm của họ. Vậy bạn có thể đổ lỗi cho mọi người vì đã giao dịch token Pump không? Về cơ bản, mua ZKSync cũng giống như mua một đồng Pump vậy. Và sự thật là, nếu những đồng Pump coin này đủ lớn và các dự án đủ lợi nhuận, chúng cũng có thể xây dựng sản phẩm, về cơ bản không khác gì cái gọi là dự án cơ sở hạ tầng. Cái gọi là "Chúng tôi tin rằng điều này sẽ vươn tới mặt trăng" và "Chúng tôi tin rằng điều này sẽ tạo ra một chuỗi tương tác mới" về cơ bản chỉ là những khẩu hiệu câu khách. Điểm khác biệt duy nhất là khẩu hiệu thứ hai đi kèm với một loạt các điều khoản ràng buộc kỳ lạ và kỹ thuật tài chính mờ ám để chuyển tiền từ người dùng cá nhân sang các nhà đầu tư mạo hiểm. Rồi bạn thấy những nhà đầu tư tổ chức lớn xuất hiện, nói về "tương lai của tài chính", nhưng thực tế, họ chỉ thu lợi nhuận để mua nhà sang trọng, để lại gánh nặng cho những người trẻ thực sự thúc đẩy ngành công nghiệp này - theo tôi, thế hệ ở độ tuổi 20 và 30, những người thực sự đang tạo ra những điều thú vị. Tôi nghĩ nếu chúng ta lùi lại một bước và nhìn vào tình hình - xin lỗi, tôi lại lạc đề rồi - từ góc độ toàn cầu, thì chưa có bất kỳ đổi mới thực sự mang tính đột phá nào trong hai mươi năm qua. Lần cuối cùng một sản phẩm thực sự thay đổi cả một thế hệ là một thứ gì đó giống như Facebook, thứ thực sự có tác động toàn cầu. Tất nhiên, TikTok và Bitcoin cũng là những đột phá lớn, và ChatGPT, có thể nói, rất ấn tượng. Nhưng xét cho cùng, có lẽ nó chỉ là một phiên bản tốt hơn của Google. Được rồi, nó tiên tiến hơn, nhưng nó thực sự đã thay đổi cuộc sống của chúng ta đến mức nào? Đây là câu hỏi đầu tiên tôi nghĩ đáng để hỏi. Thế giới thực sự chưa thay đổi nhiều đến vậy. Nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ thấy điều đó khá đáng sợ. Tiếp theo, các doanh nhân trẻ và tài năng ở đâu? Họ đang làm việc trên các ứng dụng được đóng gói bằng AI (còn gọi là đóng gói ChatGPT) hoặc trong lĩnh vực tiền điện tử.Đây là một trong những lý do tại sao tôi lại dấn thân vào lĩnh vực tiền điện tử—bởi vì những người trẻ tôi biết dưới 25 tuổi, thậm chí dưới 22 tuổi, những người mà tôi tin rằng sẽ thay đổi thế giới trong tương lai, đều đang làm việc trong lĩnh vực tiền điện tử hoặc AI. Và tôi gần như chắc chắn rằng AI phần lớn chỉ là những lời quảng cáo thổi phồng. Đó là lý do tại sao tiền điện tử lại có cảm giác rất thật với tôi. Nó cũng đã thay đổi cách tôi nhìn nhận thế giới. Nhìn lại Thung lũng Silicon ngày xưa, những người như Elon Musk, Peter Thiel và rất nhiều doanh nhân khác ở Thung lũng Silicon đã làm gì cách đây hai mươi năm? Về cơ bản, đó cũng chính là những gì chúng ta đang làm ngày nay. Họ đầu cơ vào cổ phiếu, đầu cơ vào các cổ phiếu ý tưởng từ bong bóng dot-com, liên tục kể chuyện và đẩy giá lên cao, giống như "phát hành tiền điện tử" ngày nay. Nhưng nếu bạn kéo dài dòng thời gian thêm 25 hoặc 30 năm, những công ty mà những người này xây dựng đã trở thành những doanh nghiệp thực sự thay đổi thế giới và vô cùng thành công. Tôi cũng muốn nói thêm rằng một số người thành công và giàu có nhất mà tôi từng gặp đều dành nhiều thời gian cho những người trẻ tuổi. Điều này không có gì lạ; mà là họ hiểu được tài năng tương lai nằm ở đâu. Nếu bạn muốn biết thế giới sẽ đi về đâu trong 20 hoặc 30 năm tới, bạn phải nhìn vào những gì người trẻ đang làm hiện nay. Đó mới là "alpha" thực sự. Delphi Digital: Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý. Thực sự có rất nhiều điểm đáng để khám phá ở đây. Trong hai hoặc ba năm qua, tôi cảm nhận điều này ngày càng rõ ràng hơn khi trò chuyện với bạn bè ngoài ngành. Ngay cả khi tôi nói với họ, "Nắm giữ một rổ tài sản hàng đầu như Bitcoin, Ethereum và Solana trong dài hạn chắc chắn sẽ tăng trưởng về lâu dài", câu trả lời của họ thường là, "Nhưng Bitcoin đã bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng gấp 100 lần rồi", ngay cả khi họ tin vào giá trị lâu dài của Bitcoin. Noah: Mọi người luôn mơ về "một đợt tăng trưởng gấp mười lần nữa", nhưng làm sao bạn có thể duy trì được mức tăng trưởng gấp mười lần đó? Điều đó là không thể, phải không? Tôi tin rằng mỗi thế hệ tạo ra một thị trường hoàn toàn mới, một đấu trường tài chính hoàn toàn mới. Ví dụ, bạn có thể hơn tôi một thập kỷ và đã rất thành công trong lĩnh vực tiền điện tử. Nhưng tại sao ngay từ đầu bạn lại dấn thân vào tiền điện tử thay vì tiếp tục theo đuổi tài chính truyền thống? Bởi vì thế hệ trước, những người thuộc thế hệ "baby boomer", đã kiếm bộn tiền nhờ đầu cơ vào các tài sản như cổ phiếu Apple. Một khi họ đã đẩy vốn hóa thị trường của những tài sản này lên ngang bằng một quốc gia châu Phi, bạn còn có thể làm gì khác? Bạn phải tìm kiếm một tầm cao mới. Kết quả là, Bitcoin, Ethereum, Polkadot, Cardano, v.v. đã tăng giá, giúp những người từ 25 đến 35 tuổi trở nên giàu có vài năm trước. Nhưng giờ đây, khi những tài sản này được giao dịch ở mức định giá cao ngất ngưởng, bạn phải tạo ra một cái gì đó mới mẻ để những người trẻ tuổi cũng có thể tham gia. Nhìn lại lịch sử, mô hình này chưa bao giờ thay đổi. Vào những năm 1980, ngân hàng đầu tư là sân khấu để "làm giàu". Rồi internet xuất hiện, nơi mọi người đổ xô đến, tạo ra những người khổng lồ của thời đại đó. Rồi tiền điện tử xuất hiện, và giờ là AI.Mọi thứ về cơ bản chỉ là một lớp vỏ bọc mới. Những gì bạn thấy ngày nay về cơ bản vẫn là chu kỳ tương tự của 20 năm trước. Nếu bạn nghĩ về điều đó, nó khá đáng sợ, bởi vì nó phản ánh bản chất của bản chất con người - lặp đi lặp lại những khuôn mẫu giống nhau. Sự khác biệt giữa việc thổi phồng cổ phiếu AI của tôi và sự thổi phồng xung quanh pets.com là gì? Về cơ bản, chúng vẫn là cùng một thứ rác rưởi, chỉ được tô vẽ cho một thời đại khác. Delphi Digital: Thật thú vị, bạn biết đấy, khi chúng tôi mới thành lập Delphi, chúng tôi là một công ty nghiên cứu cơ bản, vì vậy tôi tiếp cận meme khá muộn và đã có rất nhiều sai lầm trên đường đi. Sau đó, một người bạn tốt của chúng tôi, Anson từ Delphi, là người đầu tiên diễn đạt đầy đủ logic này. Quan điểm của anh ấy là thế hệ cũ có một phần triệu cơ hội trúng xổ số, vậy mà xổ số đã trở thành một trong những ngành công nghiệp lớn nhất thế giới. Trong khi đó, Thế hệ Z đang chơi "xổ số meme coin". Sự khác biệt là bằng cách đắm mình vào văn hóa, xem TikTok và bắt kịp xu hướng, họ có thể tăng cơ hội trúng thưởng từ một phần triệu lên một phần nghìn. Đây chính là bản chất của meme coin - một loại "xổ số" gắn liền với văn hóa hơn. Noah: Đúng vậy, và tỷ lệ trúng thưởng trong tiền điện tử tốt hơn nhiều so với bất kỳ nơi nào khác trên thế giới. Đây không phải là lời nói suông; có lý do cả. Ngày càng có nhiều người đổ xô vào ngành này, và nó tự nhiên thu hút họ. Cuối cùng, đây là một trong số ít nơi trên thế giới mà bạn vẫn có thể tự tạo ra con đường riêng cho mình. Trong các ngành khác, mọi thứ đều rất cố định. Ví dụ, một số bạn học cấp ba cùng tuổi tôi hiện đang làm việc trong các ngân hàng đầu tư, nhưng cuộc sống của họ giống như nô lệ, làm việc vì giá trị cổ đông cho đến năm 40 tuổi. Thật kinh khủng. Sức hấp dẫn của tiền điện tử nằm ở bề ngoài của câu chuyện phi tập trung, nhưng tôi nghĩ lý do sâu xa hơn là: nó mang đến cho bạn cơ hội tạo ra điều gì đó khác biệt cho chính mình và thực sự mang lại giá trị độc đáo. Tất nhiên, mọi người có thể gán cho tiền điện tử đủ loại "nhãn hiệu mới", chẳng hạn như "tài chính phi tập trung", nhưng tôi nghĩ đó chủ yếu chỉ là những lời đồn thổi. Điều thực sự quan trọng là tiền điện tử đã chiếm được trái tim và khối óc của thế hệ trẻ. Và đó chính là chìa khóa. Bởi vì thực tế là—thế giới của 20 hoặc 30 năm tới cuối cùng sẽ được xây dựng bởi thế hệ trẻ.

Pump.Fun sẽ làm gì trong tương lai?

Delphi Digital: Hiện tại, có một vấn đề nan giải khác, đó là mạng xã hội liên tục củng cố quan điểm rằng bạn không còn lối thoát nào khác, rằng cách duy nhất để xoay chuyển tình thế là "đánh bạc". Câu chuyện này khiến mọi người cảm thấy rằng đây là cách duy nhất. Quay lại với kế hoạch của anh trong vài tháng tới, liệu phát trực tiếp có phải là trọng tâm chính của anh không?

Khi mọi người lần đầu nhìn thấy nguyên mẫu tính năng phát trực tiếp của anh, nhiều người đã nghĩ ngay đến tập phim Black Mirror, nơi mọi người tự phát trực tiếp những hành động cực đoan để kiếm tiền, chẳng hạn như nhổ móng tay. Mặc dù cơ chế của anh hoàn toàn khác, nhưng đó là câu hỏi đầu tiên tôi muốn hỏi. Vấn đề không phải là anh kiểm soát bất cứ điều gì, mà là anh quan sát nội dung nào đang phổ biến và sau đó ủng hộ những ý tưởng đó. Vậy nên tôi tò mò, anh dự đoán những tháng tới sẽ diễn ra như thế nào? Noah: Trước tiên, tôi muốn yêu cầu tất cả những người đang nghe hãy rút điện thoại ra và tải xuống ứng dụng di động Pump. Đó là điều đầu tiên tôi muốn anh làm. Bởi vì mọi thứ chúng tôi đang tập trung vào trong tương lai đều ưu tiên thiết bị di động. Tại sao lại là thiết bị di động? Rất đơn giản: ai cũng có điện thoại trong túi. Nếu tôi thích TikTok hay bất kỳ ứng dụng nào khác, việc chia sẻ trên thiết bị di động dễ dàng hơn nhiều so với trên máy tính. Các ứng dụng chỉ dành cho máy tính để bàn như Polymarket khó lan truyền hơn. Nhưng thiết bị di động giúp việc lan truyền dễ dàng hơn nhiều. Và khi tôi nói "lan truyền", tôi không có ý nói đến 2 triệu người dùng, không phải 5 triệu người dùng, mà là hàng tỷ người dùng. Lợi ích của phần mềm là ngay cả một thay đổi nhỏ, chẳng hạn như tăng tỷ lệ chia sẻ lên 5%, cũng có thể tác động đến hàng trăm triệu người dùng. Do đó, chúng tôi sẽ ưu tiên thiết bị di động trước để sản phẩm dễ tiếp cận hơn. Chúng tôi cũng sẽ tích hợp với mạng xã hội để đảm bảo mọi tương tác, bài đăng và giao dịch đều tiếp cận được nhiều người dùng hơn, từ đó khuếch đại tác động của nó. Một điểm thú vị khác là doanh thu của Pump tương đối ổn định và tỷ lệ giữ chân người dùng rất cao, điều này khiến tôi rất tự tin. Câu hỏi bây giờ là làm thế nào để mở rộng thị trường? Làm thế nào để chúng ta chuyển đổi nó từ một doanh nghiệp "2 triệu đô la một ngày" thành một doanh nghiệp "200 triệu đô la một ngày"? Câu trả lời là tìm ra thứ gì đó thúc đẩy tăng trưởng nhanh hơn. Delphi Digital: Tôi khá tò mò. Chúng tôi đã thấy rất nhiều phản hồi trên Twitter về tiền điện tử, đặc biệt là xung quanh việc ra mắt token của các bạn, rằng việc giao tiếp chưa đủ. Nhưng gần đây, chúng tôi nhận thấy một sự thay đổi rõ ràng ở các bạn - mặc dù các bạn đã làm việc chăm chỉ, nhưng các bạn cũng đã bắt đầu chủ động giao tiếp. Ví dụ, việc các bạn sẵn sàng tham gia podcast này và muốn tham gia các chương trình khác tự nó đã là một bước tiến quan trọng.

Vậy tôi muốn biết, đối với những người nắm giữ token và người dùng tiền điện tử nói chung, họ có thể mong đợi gì từ Pump và đội ngũ của anh? Cả về ngắn hạn lẫn kế hoạch cho đến cuối năm nay?

Noah: Thành thật mà nói, toàn bộ tình huống "Long" đáng lẽ có thể được xử lý tốt hơn nhiều, và đó thực sự là một sai lầm của chúng tôi. Nhưng chúng tôi đã rút kinh nghiệm từ đó, và đó là một trong những lý do tại sao tôi thực hiện podcast này - chúng tôi đang thực hiện những điều chỉnh đáng kể cho chiến lược truyền thông của mình, một điều rất quan trọng.

Tin nhắn trực tiếp trên Twitter của tôi và Alon đều mở. Nếu bạn có thắc mắc về kế hoạch tương lai của chúng tôi, xin cứ thoải mái liên hệ trực tiếp. Tôi hứa sẽ dành thời gian trò chuyện với bạn. Dù bạn có ý tưởng hay giải pháp, cứ nhắn tin trực tiếp cho tôi và tôi sẽ giải thích suy nghĩ và định hướng của chúng tôi. Tôi tin rằng đây là trách nhiệm của chúng ta. Nếu bạn nhìn vào các công ty lớn như Robinhood, một phần lớn công việc của họ là liên tục truyền đạt tầm nhìn của mình đến thế giới, và đó là điều chúng ta cần làm ngay bây giờ. Ngay cả bây giờ, tôi hy vọng rằng những người nghe podcast này có thể có một góc nhìn khác và thấy được điểm khác biệt trong suy nghĩ giữa tôi và Alon. Chúng tôi cùng chung quan điểm, chỉ là cách thể hiện khác nhau. Cuối cùng, vấn đề là giao tiếp trung thực hơn. Ngoài ra, tôi không chắc mình đã đề cập đến điều này trước đây chưa, nhưng thực ra đây là một loạt podcast gồm hai phần. Phần đầu tiên tập trung vào tương lai của tiền điện tử; phần thứ hai sẽ sớm tập trung vào cách thức thực sự trở nên phổ biến.

「Liên kết gốc」