真正的 Web3 在收入仍獲勝的情況下，自力更生

多年來，創始人們一直被誤導，認為吸引力意味著總鎖定價值（TVL），成功意味著代幣價格，而「進入市場」的策略始於代幣發行，最終以牛市結束。數十億美元湧入了那些被包裝成流行語、路線圖和…的敘事中。 whitepaper與此同時，用戶仍在等待——等待能夠正常工作的產品、真正的價值、以及在壓力之下不會崩潰的東西。

我見識過這兩種情況。我最初從事的是傳統企業和工程行業，在那裡，收入不是什麼值得慶祝的事情——它只是生存的手段。當我進入 Web3，我不得不摒棄部分這種思維模式。但我也看到了這個領域經常被忽略的東西：Web2 和 Web3 兩者之間有著比我們願意承認的更多的共同點。兩者的核心是什麼？盈利能力。這並非可有可無。

在建造時 Web3，我們做了一個簡單卻令人不安的決定：我們必須從第一天起就獲利。我們白手起家。我們的基礎設施帳單是真實且經常性的。我們沒有可以依靠的資金，也沒有代幣流動性來為下一個季度提供資金。最簡單的解決方案是推出代幣，進行種子輪融資，然後推遲解決棘手的問題。但我們沒有這樣做——因為我們知道，如果我們無法打造出人們願意付費的產品，幾個月後我們就不得不關閉它。

殘酷的現實：收入並非可有可無

每當我看到一個關於某項協議籌集了 10 萬美元並在八個月內耗盡的頭條新聞時，它都會無聲地提醒我：金錢買不到產品與市場的契合度。 Web3 墓園裡充滿了資金充足的團隊，他們從未解決任何真正的問題，只是延長了他們的跑道，直到沒有剩餘為止。

炒作或許能吸引資本，但它無法取代用戶需求、留存率或真正的實用性。如果沒有清晰的價值主張和基於誠實回饋的持續迭代，即使是資金最雄厚的專案也會變得毫無意義。

這是大多數人不會大聲說出的真相：創收 Web3 公司並非獨角獸。它們是唯一能在十年後仍然存在的公司。代幣有其存在的意義——它們是強大的協調工具——但它們並非商業模式。在產品尚未驗證的情況下發行代幣，就像為尚未建成的健身房購買會員資格一樣。然而，不知何故，這卻成了常態。

這些項目將 defi下一個週期的主角並非那些創造新金融工具、使用新程式碼的人。他們才是真正解決使用者問題的人。他們正在打造真正的產品，並為此收費。用戶付費並非出於投機，而是因為產品確實有效。這些團隊優先考慮實用性而非表面功夫，優先考慮永續性而非短期炒作。他們正在悄然變得不可或缺。

根據我的經驗，你不會從代幣開始。你必須從晚上和週末開始，從一兩個提供誠實回饋的客戶開始。如果你夠幸運並且堅持不懈，收入就會開始慢慢增加——不是來自遠大的願景，而是來自實際使用。

透明度是護城河

透明度也發揮著重要作用。我們最具挑戰性但影響深遠的決定之一，就是將所有指標——收入、成本、使用情況——在鏈上公開發布。不是為了媒體，而是為了問責。加密貨幣有信任問題，解決這個問題的唯一方法就是假裝自己沒什麼好隱瞞的——如果你真的沒什麼好隱瞞的話。

然後有趣的事情發生了——你開始看到相關性。投資者開始相信 Web3 視野更開闊。你為整個生態系統建立了信譽。合作夥伴主動聯絡你。用戶更加信任你。在內部，你的團隊開始以更迫切、更清晰的思路運作。公開的數字可以消除藉口，增強責任感，並建立忠誠。

當然，這是有代價的。你必須公開承認自己的失敗。如果出了問題，你必須坦誠相告。如果你達不到目標，你必須公開。但我意識到，坦誠相告並不會損害你在這個領域的聲望──它反而會鞏固你建立的信任。

加密貨幣領域最成功的項目不會躲在沉默或新聞稿背後。他們會主動出擊。他們始終活躍在 Discords 和 Telegram 頻道，與用戶、開發者和投資者進行坦誠的對話。無論是分享進度、承認延期，或是解釋艱難的決定，他們都保持著開放的溝通管道。這種透明度成為了一種合法性的標誌——表明他們正在打造一款產品。   與使用者的關係。

當團隊快速回應、誠實回答問題並將社群成員視為利害關係人時，他們會創建一個任何行銷活動都無法複製的信任和忠誠的回饋循環。

基礎建設可能不是趨勢，但會加劇

在一個沉迷於投機的領域，選擇建立基礎設施——選擇「無聊」——可能會讓人感覺反文化。但基礎設施本身俱有複利效應。每天為成千上萬的開發者或交易提供服務，或許不會在推特上爆紅，但它能創造持久的網路效應。

Web3 不需要更多炒作。它需要更多真正把它當成生意來對待的建設者。這意味著真正的用戶、真正的收入和真正的責任。這個領域的下一代領導者不會是那些喊得最大聲或籌得最多的人。他們會是那些真正建立出一些東西並使其可持續發展的人。

那些專注於留存指標、持續交付、傾聽多於發推文的人。他們會將社區信任視為長期資產——不是用來剝削的，而是用來贏得和守護的。