外國人站台，幣圈的另類生意經

作者：Yanz，深潮 TechFlow

 

在香港 Bitcoin Asia 活動期間，幣安創始人 CZ、特朗普之子 Eric Trump 相繼登場……這場會議本應只屬於精英和幣圈大咖。

然而，真正搶鏡的，卻是一件白色 T 恤，上面印著四個漢字：「老外站台」。

穿著它的人，是一張西方面孔。

當他在人群中與趙長鵬並肩合影時，鏡頭下的問題撲面而來：

他是誰？「老外站台」又是一門怎樣的生意？

老外在幣圈

這位引人注目的老外名字叫 Dane，幣圈 Agency 4am global 創始人。

從牛津大學計算機專業畢業後，一次旅行讓他與中國結緣，此後一待就是十三年。用他的話來說：「如果我不喜歡這裡，早就滾回去了。」

和眾多中國大學畢業生一樣，Dane 曾經也是一名北漂，在北京的科技與互聯網公司做「洋牛馬」，多年的生活不僅讓他中文流利，更熟悉中國的人情世故，甚至迷上了《甄嬛傳》《回家的誘惑》等電視劇。

所謂「老外站台」，是幣圈裡一種特殊的服務模式：為中國區塊鏈項目提供外籍代表，以提升國際形象和可信度。在英文語境中，這類服務被稱為 White Monkey。但在 Dane 看來，這遠不止是一張「白人面孔」，而是一套包含國際化包裝、資源對接與市場溝通的完整服務。

「很多人以為我們只做『老外站台』的包裝，但事實上我們是一個純外籍團隊，80%的客戶來自歐美項目。」他說。

這門生意的起點，源於他 2018 年為中國公鏈做海外 BD 時親自站台的經歷。隨著對行業的深入，Dane 意識到：中國項目資金充裕、技術不弱、交易所資源豐富，但缺乏的是國際形象、市場嗅覺和跨文化溝通能力。

加上國內對加密行業的監管長期收緊，自 2017 年關交易所，到 2021 年全面叫停加密交易和挖礦，許多創始人更不願拋頭露面，於是「找一個外國專家來代表發聲」成了剛需。

於是，「老外站台」的業務應運而生。Dane 回憶，在香港的一次大會上，就有不少中國項目主動找他尋求服務，「大概至少 50% 的中國項目方都有這樣的需求」，甚至還有大型交易所邀請他出任 CEO。

「當時我覺得很荒唐，但深入研究後發現，這個需求其實合理。」

White Monkey

日光之下無新事。

十年前，在中國房地產行業最火熱的年代，租賃「西方面孔」的服務就已盛行。《New York Times》當時寫道：「在偏遠的建築裡塞滿外國人面孔，哪怕只是一日，也足以證明這裡『國際化』。」

慕思床墊憑藉一張英國模特的臉，編織出「源自 1868 年法國設計師 DeRucci」的故事，把千元床墊賣到上萬元。直到上市前夕，證監會才揭開底牌：這不過是一份 2009 年的肖像權買賣協議，所謂法國血統子虛烏有。

這種包裝在西方有個固定稱呼：White Monkey。

這種行業存在了半個世紀，只要是白人，幾乎不需要任何技能，就能出現在舞台、辦公室或廣告中，扮演「外企高管」「公司發言人」「洋專家」的角色。

在論壇 Reddit 上，一眾老外交流曾經在東亞做 White Monkey 的經歷：

正如《The Spectator》在 2022 年報導中所說：「白人男女甚至可以被僱傭為辦公室職員，他們沒有實際職責，只是為了營造一種更精緻的國際氛圍。」

這種「氛圍經濟」在加密行業同樣盛行。

2017 年，大量項目方只需一份白皮書就能講故事募資。Alex 所在的團隊不僅代寫白皮書，還能「找老外演員」。「那時在『北外』『北二外』門口，隨便找個白人留學生來當 CEO，就能輕鬆募資上萬個以太坊」，他至今仍感慨那段歲月的瘋狂。

甚至出現過，華人團隊聘請上海夜場的白人男模為 CEO，結果男模反客為主，以 DAO 之名搶奪了項目控制權，將原團隊踢出局，此後在中東資本的幫助下，該項目市值一度高達 70 億美元。

不僅是素人。

2020 年，Apple 公司聯合創始人 Steve Wozniak 曾受僱於某華人團隊，發行加密貨幣 WOZX，市值一度高達 10 億美元，如今市值僅為 100 萬美元，幾乎歸零。

2025年，塞爾維亞前總統鮑里斯·塔迪奇在 X 平台發文確認其為某代幣基金會的 CEO，據知情人士披露，該代幣幕後團隊位於香港。

阿根廷總統米萊今年 2 月因在社交媒體轉發 $LIBRA 代幣宣傳而深陷醜聞，隨後緊急撇清關係，《The Economist》將此稱為他任期內的「第一起大醜聞」。

在 Alex 看來，「老外站台」也在不斷迭代升級。

最初只是拍照、錄視頻，糊弄一下就行，但隨著泡沫破裂，散戶不再那麼好騙，站台模式開始進入 2.0 階段：真正的大老闆依舊是華人，但 CEO 等高管位置由老外擔任。這些人不再是純粹的演員，至少具備演講、BD（商務拓展）等能力，可以帶來更強的市場背書，「中西搭配，大家一起賺錢」。

至於原因，Alex 直言，最重要的還是監管和合規壓力迫使創始人隱身，另一方面則是散戶的濾鏡。

在中日韓，民眾普遍認為歐美面孔意味著「國際化」，而本土項目則容易被打上「資金盤」「土狗」標籤。對很多項目而言，沒有體面的國際形象，就意味著很難獲得 VC 和交易所投資，也難以獲得散戶認可。

此種濾鏡下，Dane 見過不少荒唐場景：疫情期間，很多資金盤和土狗項目會隨便找一個留學生當 CEO，到處巡迴路演。下一個城市，再換一個新「老外」接班。

「一個城市一個 CEO，荒唐至極。如果項目有乾貨，就該找一個真正有乾貨的老外。」他直言。

真正深入業務之後，Dane 才發現「老外站台」遠非請一個洋人拍照那麼簡單。語言障礙、文化差異、時差問題、關係維護……比起單純套用頭像和代言，更需要專業中間人持續撮合與管理，才能撐得起所謂的國際化。

當中介不容易

在幣圈做「老外中間人」，Dane 直言挑戰遠比想像大。語言障礙、文化差異和時差，讓中國團隊與外國人才之間很難直接理解彼此。

第一步永遠是「需求匹配」。一些項目希望找到熟悉 DeFi、RWA 的專家，有的則要求候選人常駐某個國家或城市。Dane 必須在雙方條件之間不斷斡旋。「有些要求合理，有些則天方夜譚——條件太多時，我們真的沒辦法。」

三年來，Dane 跑遍全球會議，積累了龐大的人脈。大約八成的情況能找到合適人選，但剩下兩成往往只能遺憾收場。理論上，他可以只做「獵頭」，介紹完人就抽身離場，但現實中走得通的項目不到 5%。對 95% 的項目而言，中間人必須同時扮演翻譯、協調者、甚至活動保姆的角色。

「如果不在中間持續做這種溝通，雙方很快就會出現矛盾，甚至不願繼續合作。文化差異是最大的挑戰。」

除了撮合，更關鍵的是關係維護。Dane 會定期和歐美人才聊天、開戶，或者在大會現場見面敘舊。「很多歐美從業者並不缺錢，真正重要的是關係感。老外站台的服務，核心就是維繫長期信任。」

然而，這門生意也衍生出亂象。有人把一個 3000USD/月的「西方人才」轉手炒到上萬，三倍差價讓 Dane 搖頭不已：「我覺得他們遲早會砸牌子，但不能否認的是，這樣的人有很多。」

一件衣服，四個漢字，讓 Dane 獲得了很多關注，也收到了不少「粗暴直接、明目張膽」的評價。作為團隊裡唯一懂中文的人，他的員工甚至看不懂「老外站台」的含義。

但不可否認的是，英語語境中被稱為 White Monkey 的這項業務確實需求不小，他也曾經幫助中國項目順利獲得500萬美元的融資。相比措辭上的冒犯，他更在意的是獲得市場的關注。

展望未來，他甚至打算將業務拓展到 Web2 上市公司，「在傳統行業，這種需求只會更大。」