¿Cómo planificar un lanzamiento de TGE perfecto?

La mayoría de los TGE fracasan no porque el producto sea malo o el equipo carezca de experiencia, sino porque sus cimientos nunca estuvieron listos para la exposición pública, la competencia y el cambio de narrativa.

Escrito por: Stacy Muur

Traducción: AididiaoJP, Foresight News

El lanzamiento de un token no es una campaña de marketing, sino una prueba de estrés económica.

De hecho, la mayoría de los TGE fracasan no porque el producto sea malo o el equipo carezca de experiencia, sino porque sus cimientos nunca estuvieron listos para la exposición pública, la competencia y el cambio de narrativa.

En este artículo, junto a @AlexTops1 de @CoinList, cuento una historia sobre cómo aumentar las probabilidades de éxito en el lanzamiento de un protocolo.

Quizás seas una empresa de software B2B, pero si estás lanzando un token, ahora también sos una startup B2C orientada al público minorista.

El mercado es brutalmente eficiente:

Si tu comunidad es vacía, tu tokenomics es débil, tu utilidad está incompleta o tu estrategia de entrada al mercado es inconsistente, todo eso quedará expuesto en los primeros minutos de cotización. Solo tenés una oportunidad para lanzar tu token, no la arruines.

Esta lista resume los elementos clave que determinan si un proyecto entra en el 15% superior de sostenibilidad o se convierte en otro gráfico que solo baja.

Construcción de comunidad y share of mind

Antes del TGE, el hype del mercado es liquidez.

Los ganadores construyen un share of mind sostenible y creíble durante semanas; los perdedores intentan generar hype en las últimas 72 horas.

Tu objetivo: estar en todas partes, de manera consistente y sin parecer forzado.

Crear una historia que todos puedan entender

Tu negocio tiene dos públicos objetivos muy distintos: quienes usan tu producto y quienes comprarán tu token. Para conectar con ellos, dejá la jerga de lado y empezá desde lo básico:

• ¿Por qué es importante tu proyecto?
• ¿Para quién es importante?
• ¿Cuál es el mensaje central?
• ¿Cómo planeás difundir ese mensaje?

Una vez definido el mensaje central, contá tu historia y la de tus usuarios una y otra vez. Un gran producto no sirve de nada si no podés explicarlo de forma sencilla; la coherencia y la claridad son la única forma de captar atención. Si sos un fundador técnico y no se te da bien comunicar, contratá a alguien que sí lo haga. El éxito de tu lanzamiento depende de esto.

Share of mind sostenible (2-3 meses antes del TGE)

Los mejores proyectos mantienen una presencia estable y orgánica al menos 2 o 3 meses antes de la venta de tokens o el evento TGE.

• Sin eventos negativos repentinos
• Sin desaparecer del mapa
• Sin anuncios importantes de la nada

Cero actividad de bots y hype falso

Nada mata la credibilidad más rápido que ver los seguidores saltar de 20.000 a 60.000 de la noche a la mañana.

Usá TweetScout o Moni Discover para auditar tus propias redes sociales.

Revisá la interacción no orgánica de los KOL con los que colaborás. Señales de alerta: muchos seguidores pero pocas impresiones e interacciones, actividad que sube y luego cae en silencio, respuestas repetidas y sin seguidores en común. Usá herramientas como Kaito o Cookie3 para chequear la credibilidad.

Evitá sorteos, tareas manipuladas por bots o campañas forzadas de “seguí y ganá”.

Si tu audiencia parece falsa, tu TGE tampoco será real. Los exchanges y los inversores mirarán tus datos, pero no se dejarán engañar por métricas de vanidad.

Sentimiento previo al TGE y participación de la comunidad

Un mal sentimiento de mercado puede destruir tu lanzamiento incluso antes de que el token cotice, pero un ambiente artificialmente positivo es igual de dañino.

• Usá Kaito, Lunarcrush o Santiment para monitorear el sentimiento.
• Un sentimiento demasiado bueno es tan sospechoso como uno demasiado malo.
• Al colaborar con KOL, asegurate de que sus opiniones parezcan orgánicas y justas.
• Al filtrar influencers, priorizá la interacción real sobre la cantidad de seguidores.
• Si un KOL puede destacar tanto los pros como los contras de tu enfoque, eso es mejor que el típico hype unilateral.
• Monitoreá el porcentaje de usuarios que generan UGC (memes, hilos, fan art, dashboards).
• Un ecosistema sano debería mostrar un 5-10% de creadores activos, no solo gente que responde.
• Empezá construyendo credibilidad con contenido educativo y, a medida que crece el momentum, pasá a mensajes enfocados en la conversión.
• Activá KOL top de distintas regiones e idiomas, incluyendo inglés, chino, ruso, ucraniano, turco y español.

Chequeo de salud de Discord / Telegram

Un grupo inactivo = un TGE inactivo, la vitalidad de la comunidad debe ser visible.

• Medí DAU (usuarios activos diarios)
• Rango saludable: 10-20% del total de miembros del grupo
• Menos del 8% significa que estás gestionando una “ciudad fantasma” antes del lanzamiento

Un buen GTM (go-to-market) define si el lanzamiento del token explota el mercado o se apaga en 48 horas.

Intensificá el desarrollo de negocios antes del lanzamiento

Integrarse con otros proyectos cripto es un canal de crecimiento enorme que puede atraer la atención del mercado antes del lanzamiento del token.

En muchos casos, es más fácil cerrar alianzas con otros proyectos, exchanges y market makers antes de tener un token circulando. Una vez que tenés un token con métricas e ingresos transparentes, nunca es suficiente.

Colaborá con proyectos que tengan una base de usuarios o mercado objetivo similar, así podés aprovechar su comunidad y hype.

Aceptá cualquier Twitter Space conjunto de calidad, promoción en redes o evento presencial. Sacá el máximo provecho de cada colaboración.

Después del lanzamiento, nunca desaparezcas.

El silencio mata el momentum más que la presión de venta.

• No lograste generar demanda después del TGE → el token se desploma.
• No comunicaste incentivos post-TGE → el token se desploma.
• No lanzaste una serie de alianzas o productos fuertes → el token se desploma.

Nada mata más la adquisición de usuarios que un gráfico que solo baja.

Tokenomics y diseño económico

El fracaso en el lanzamiento de un token rara vez se debe a un “mal marketing”.

Fracasan porque la oferta aplasta la demanda.

Un lanzamiento exitoso de token (éxito = potencial a largo plazo) es 20% hype, 80% ingeniería económica.

Esta es la checklist de tokenomics previa al TGE que todo equipo serio debe cumplir antes de salir al mercado.

Nota: no voy a cubrir lo básico de vesting/lockup/bloqueos internos, sino que me enfoco en categorías más ignoradas.

Requisitos básicos (no negociables)

Estos son los fundamentos que diferencian un lanzamiento legítimo de uno amateur:

• Total transparencia: sin asignaciones ocultas, sin lockups “por anunciar”, sin gráficos de vesting incompletos.
• Minimizar la presión de venta: los airdrops deben tener vesting; los primeros compradores no deberían poder salir de inmediato; el FDV (fully diluted valuation) no debe castigar al usuario minorista. En la venta de tokens, las condiciones para tu comunidad deben ser iguales o mejores que las que diste a VCs e insiders en la ronda anterior.

Si no cumplís con estos dos puntos, no estás listo para un TGE.

Mecanismo de reclamo de tokens

Si todos pueden reclamar el 100% de inmediato (especialmente en airdrops o ventas públicas con FDV muy bajo), tendrás un gran evento de liquidez + ningún motivo para mantener el token.

¿Qué hacer?

Ofrecé opciones de reclamo escalonadas, por ejemplo:

• Opción A: reclamá el 100% ahora, pero con un FDV desfavorable (por ejemplo, a una valuación 2x menor).
• Opción B: reclamá el 25% ahora, el 75% restante se libera en 6-12 meses, con un FDV más alto y favorable.

Esto obliga a los usuarios a elegir entre liquidez y lealtad, estabilizando el trading temprano.

La gobernanza no es utilidad

Un token solo de gobernanza = cero demanda natural. No hay razón para comprarlo ni para mantenerlo.

Asegurate de que el token tenga utilidad real y estructural:

• Staking para recibir ingresos del protocolo
• Descuentos o reembolsos en fees
• Acceso a funciones premium
• Buyback y quema financiados por ingresos
• Colateral dentro del ecosistema
• Necesario para operar nodos / seguridad de la red

La utilidad debe estar directamente vinculada al uso del protocolo.

Además, si el token solo sale y no vuelve, vas a tener inflación de precio y erosión de valor.

Considerá mecanismos deflacionarios continuos, por ejemplo:

• Quema de un porcentaje de cada transacción (0,5-1%)
• Buyback y quema con ingresos del protocolo
• Quema de recompensas no reclamadas
• Quema en operaciones de redención / minteo

Sin mecanismos deflacionarios, la inflación se dispara y deberías poder compensarla.

La utilidad que impulsa la demanda debe estar activa en el TGE

Hay muchos tokens en el mercado yendo a cero porque el equipo se apuró a lanzar antes de tener un producto que realmente requiera el token.

Si todavía no lanzaste, retrasá el TGE.

Si tu mainnet no sale el mismo día que el token, retrasá el TGE.

No vas a tener una segunda oportunidad, no la arruines.

Producto

Este artículo se centra en marketing y tokenomics, pero hay una parte clave que no se puede ignorar: el product-market fit.

Si tu producto no necesita el token para funcionar, priorizá lograr utilidad primero. Lanzar el token demasiado pronto distorsiona el comportamiento del usuario, fija supuestos defectuosos y oculta problemas de producto más profundos. Los incentivos pueden impulsar el crecimiento a corto plazo, pero no arreglan un producto que no conecta.

Lo he visto una y otra vez: el lanzamiento de un token atrae muchos usuarios, pero si no hay utilidad, la participación se desploma cuando desaparecen los incentivos. El token es más efectivo cuando se suma a un producto que ya aporta valor.

Mi opinión: la clave para diferenciar ganadores de perdedores

Ganadores:

• Comunidad orgánica, no seguidores comprados
• Demanda real de mercado antes del token
• Tokenomics transparentes
• Plan de momentum post-TGE
• Un token realmente útil

Perdedores:

• Historia basada solo en hype
• Desbloqueos ocultos y vesting dudoso
• Token sin casos de uso
• Desaparecen tras el listado
• Equipos que ven el TGE como la meta final

Un TGE no es una celebración, sino el inicio de una prueba de estrés.

El mercado no tiene piedad.

Podés pasar meses generando hype, pero un solo error como desbloqueos ocultos, utilidad incompleta, seguidores falsos o una comunidad muerta puede borrar todo en minutos.