Riflessioni imprenditoriali di Sun Yuchen nel 2016: comprare Tencent, comprare Tesla, come ha previsto questa era?

Recentemente, la battaglia commerciale più accesa nei settori tradizionali è senza dubbio quella tra Lao Luo e Xibei.

Alla fine, la discussione ruota sempre attorno a una domanda semplice: perché oggi i "piatti preconfezionati" sono così diffusi nella ristorazione? La risposta si riassume in una parola: replicabilità. Solo un'azienda che, come McDonald's, riesce a mantenere una qualità sufficiente (60 su 100) e allo stesso tempo a standardizzare i processi, può diventare un grande business.

Chi avrebbe mai pensato che già nove anni fa Sun Yuchen avesse spiegato in modo così chiaro questa logica imprenditoriale della "scalabilità da 60 punti". Se spostiamo lo sguardo dalla ristorazione al business e agli investimenti, scopriamo che una serie di "scelte audaci" che fece all'epoca — come acquistare bitcoin nel 2012 quando era ai minimi, investire pesantemente in Tesla quando era sotto attacco degli short seller, passare dagli investimenti all'imprenditoria, e poi dagli app alla blockchain — seguivano tutte una metodologia simile.

Analizzando i contenuti relativi a investimenti e imprenditoria del corso "La via verso la libertà finanziaria" di Sun Yuchen, possiamo trovare le ragioni per cui un giovane degli anni '90 come lui è riuscito ad accumulare un patrimonio di diversi miliardi, e comprendere la sua struttura mentale e logica nel campo degli investimenti e dell'imprenditoria. Questo offre un valore di riferimento molto forte anche per i giovani che oggi continuano a investire e fare impresa.

Per facilitare la lettura, BlockBeats ha organizzato in modo progressivo i contenuti essenziali della parte finale di questo corso pubblico dedicata a investimenti e imprenditoria, come ultimo capitolo dopo "Sun Yuchen nove anni fa spopolava su Internet: perché non comprare casa, non comprare auto, non sposarsi?" e "Perché i cinesi non riescono a mantenere la ricchezza per tre generazioni? Nove anni fa Sun Yuchen diede una risposta crudele", chiudendo così il cerchio.

Il cervo non passa sempre: devi aspettare sdraiato

1. In cosa dovremmo investire per arricchirci rapidamente?

Sun Yuchen: In realtà, oggi investire è un tema molto ampio, e molte persone impiegano tutta la vita per imparare a investire.

Penso che oggi ci siano ancora molti asset validi. Faccio qualche esempio: alcune azioni di eccellenti aziende Internet, come Tencent, che secondo me al momento non comportano alcun rischio. Anche se dico che non bisogna considerare l'acquisto di una casa come una strategia, se hai molti soldi, comprare casa a Pechino o a Shanghai non è comunque un affare in perdita. Ma non è ciò che raccomando.

La mia raccomandazione principale è investire su se stessi, come ho già spiegato chiaramente prima: il problema più grande della maggior parte delle persone è che non si rendono mai conto che dovrebbero vivere per se stessi. Non lo trovo affatto egoista, perché se non riesci nemmeno a vivere per te stesso, come puoi vivere per tua moglie? Quindi, anche se investi in una casa a Pechino o in azioni Tencent, stai trascurando che la persona su cui dovresti investire di più sei tu stesso.

Conosci meglio il prezzo delle case a Pechino o il prezzo delle azioni Tencent? Non sei Ma Huateng. Ma te stesso ti conosci meglio di chiunque altro: sai che tipo di persona sei, quali sono i tuoi punti deboli da migliorare, dove hai bisogno di una svolta nella vita o nella carriera. Soprattutto per la maggior parte dei nati negli anni '90 e '95, il tempo e il denaro sono molto limitati: stringere la cinghia per comprare 100 azioni Tencent con 20.000 yuan, e magari dopo due anni guadagnare 10.000 yuan, non è meglio che mangiare qualche uovo in più, che fa meglio alla salute? A parte la lotteria, non esistono arricchimenti improvvisi, quindi non pensare di investire in altro che non sia te stesso.

Da questo punto di vista, bitcoin per me non è solo un "investimento" come lo intendono tutti, ma una sorta di fede personale, un voto per la propria carriera. Se lavori in Tencent e credi nell'azienda, ti consiglio di investire tutto quello che hai nelle stock option che ti dà Tencent, perché non sono solo azioni dell'azienda, ma anche la tua carriera. Incoraggio molto i giovani a entrare in startup e ottenere stock option, e poi acquistarle. Devi sempre collegare l'investimento alla tua carriera, perché di capitale ne hai poco: solo così puoi davvero concentrare le risorse e avere successo.

2. Come cogliere il momento giusto per comprare? Raccontaci le tue esperienze con Tesla, bitcoin e Vipshop.

Sun Yuchen: Prima di parlare di questi tre investimenti, condivido qualche contesto macro. Dopo il crollo del sistema di Bretton Woods guidato dagli Stati Uniti negli anni '70 e '80, il sistema finanziario globale si è sganciato dal gold standard, mostrando una tendenza all'inflazione moderata di lungo periodo. Anche sotto il sistema del dollaro, ogni anno vengono stampati più dollari; Giappone ed Europa hanno tassi bassi o negativi. In pratica, tenere i soldi in banca non solo non dà interessi, ma li svaluta. La continua stampa di moneta e l'indebolimento del potere d'acquisto hanno portato a un fenomeno globale: troppi soldi in circolazione.

Tornando ai miei tre investimenti: Tesla, bitcoin, Vipshop. Li ho fatti tra il 2011 e il 2014 mentre studiavo negli Stati Uniti, in dollari. Anche se vivi in Cina, puoi investire in asset in dollari: azioni USA, bitcoin, tutto tramite canali legali. Io, come non residente fiscale USA, investivo in azioni USA e, rispettando le regole, non pagavo la capital gain tax americana. Vipshop è una Chinese concept stock, Tesla è un'azione USA, bitcoin è una criptovaluta denominata in dollari.

La prima lezione per chi inizia a investire: il prezzo è fondamentale. La qualità dell'azienda e delle persone conta, ma il prezzo d'acquisto conta di più. Gli asset di qualità non sono rari, la chiave è il prezzo d'ingresso. Non approfondisco ora come valutare una buona azienda, ma parliamo di "timing": ecco tre esempi su quando comprare.

Partiamo da Vipshop. Il momento migliore per comprare fu a metà 2012, quando si quotò in borsa "sanguinando". Quanto era grave? Gli investitori early stage come Sequoia e DCM erano in forte perdita: il prezzo delle azioni era 6,5 dollari, mentre il round B era già a 10 dollari. Molti si chiedevano: prezzo così basso, l'azienda sta fallendo? Le ragioni erano tre: crisi di fiducia sulle Chinese concept stock, Wall Street pessimista sulle aziende cinesi; il settore e-commerce cinese era sotto pressione, anche JD e Vancl erano in calo; il round C di Vipshop non andò bene, non raccolsero fondi prima della quotazione ma si quotarono per necessità. Queste tre pressioni abbassarono il prezzo, ma offrirono un'opportunità agli investitori retail: il mercato primario non permette a uno studente come me di comprare, ma nel secondario sì.

Passiamo a Tesla. Il momento migliore fu tra fine 2012 e inizio 2013. Anche qui tre "punti bassi", simili a Vipshop: il settore delle auto elettriche era in crisi, Mercedes, BMW, Toyota ci provavano ma senza successo, il mercato credeva nell'ibrido; Tesla era appena quotata e Wall Street la shortava pesantemente. Molti vedevano Musk come un "narratore", pensavano che l'azienda avesse solo concetti e nessuna sostanza, quindi shortavano; inoltre, il problema delle infrastrutture di ricarica era irrisolto: dove costruire le stazioni, quante, sarebbero bastate? Queste incertezze offrivano ottime opportunità di acquisto per chi credeva nell'azienda e nel fondatore. Investire significa testare le proprie convinzioni con la realtà; se credevi nell'ibrido e shortavi Musk, il mercato ti avrebbe "insegnato una lezione". Pagare un po' di "tassa di apprendimento" (purché la posizione sia gestibile) insegna molto.

Infine, bitcoin. Secondo me, l'inizio del 2013, o anche prima, fu una delle ultime grandi finestre di acquisto. Diversamente dalle aziende, bitcoin era una novità. La più grande opportunità con le novità è: se capisci la direzione e l'essenza prima degli altri, puoi posizionarti in anticipo. Da questi tre esempi si può trarre una conclusione semplice: il momento migliore per comprare è quando un "buon asset" non è ancora riconosciuto dalla maggioranza. Certo, si può anche chiedere: se la maggioranza non ci crede, non sarà forse perché non è buono? La chiave è distinguere le ragioni: se sono problemi quantitativi (liquidità, tempismo, emozioni di breve termine, indicatori temporanei), spesso sono risolvibili; se invece il problema è qualitativo (logica di business, tecnologia, trend di lungo periodo), allora è un altro discorso.

Prendiamo Vipshop: il modello B2C flash sale e la logica di smaltimento scorte potevano funzionare; la strategia full electric e l'integrazione verticale di Tesla si sono dimostrate vincenti; la scarsità e la decentralizzazione di bitcoin, in un contesto di inflazione e stampa di moneta, hanno il loro ruolo. Buon asset + errata valutazione + buon prezzo/momento: quando queste tre cose coincidono, è il momento di agire.

3. Come conoscere un'azienda e la sua visione? Come analizzare i fondamentali e i dati finanziari?

Sun Yuchen: È molto semplice. I report finanziari delle aziende quotate sono dettagliati e chiunque può scaricare i bilanci annuali e trimestrali dal sito nella sezione investor relations. La visione spesso è distante dal business attuale, quindi serve un giudizio complessivo. Quello che dico oggi è il risultato di una valutazione complessiva; se vuoi vedere cosa dice l'azienda, basta leggere i report. Il bilancio annuale di solito è più curato e merita attenzione.

Per quanto riguarda i dati finanziari, credo che il 99% delle aziende quotate negli USA non osi falsificarli: il costo e il rischio sono troppo alti, quindi sono generalmente affidabili. La chiave è vedere se quei numeri indicano che l'azienda sta davvero risolvendo i problemi giusti: se i soldi vengono spesi per la soluzione giusta, questo è importante.

Ottenere "azioni originarie" o "stock option" è difficile per l'investitore comune. Quello che il pubblico può comprare sono solo le azioni sul mercato secondario. Smetti di sognare di ottenere "azioni originarie" o "stock option" di qualcuno: se qualcuno ti offre queste opportunità, è quasi sicuramente una truffa. Nessuna azienda conforme emette azioni al pubblico prima dell'IPO: non è conforme né alle regole della China Securities Regulatory Commission né alla SEC americana. Non partecipare mai a queste cose.

È possibile ottenere stock option? Sì, ma solo lavorando per queste aziende. Le azioni originarie sono solo per i fondatori o pochissimi partner chiave. Per la maggior parte, la realtà sono le stock option per i dipendenti: vai in Tencent, Alibaba, ByteDance, o anche in aziende come la mia, se lavori bene e resti almeno 2-3 anni, puoi averle. Se valgono o meno dipende dallo sviluppo futuro dell'azienda.

C'è un altro approccio: ogni anno, quando una tech company si quota al Nasdaq e, a causa del mercato o di notizie negative, il prezzo crolla sotto i costi dei round C o D dei venture capital, ma i fondamentali restano buoni e il fondatore è valido, questi "golden pit" meritano attenzione. Io comprai Vipshop proprio per questa logica; Facebook si quotò a 38 dollari, scese a 18, molti fondi avevano costi superiori a 18: ottima finestra d'ingresso. Ma queste occasioni non sono frequenti, bisogna aspettare come a caccia: il cervo non passa sempre, devi aspettare sdraiato.

Parliamo di bitcoin. Secondo me, il trend intorno a 6500 non è finito, la fascia 5000–7000 resterà laterale a lungo, non scenderà facilmente. Credo che superare i 10.000 sia solo questione di tempo, sono ottimista su bitcoin. Nel 2017 c'è stata anche la richiesta di ETF dei fratelli Winklevoss: se approvata, sarebbe positiva. Ovviamente, la volatilità sarà alta. Quindi, dato che bitcoin è già molto volatile, non consiglio di usare leva, tantomeno i futures: chi ha poco capitale rischia troppo. Io faccio raramente trading ad alta frequenza: la prima volta comprai a poco più di 100 RMB, vendetti a 6000; poi, quando scese a 1500, ricominciai a comprare a scaglioni, 1500, 1400, 1300... fino a 900, anche gli ordini a 950 furono eseguiti, mi stupii che qualcuno vendesse a prezzi così bassi. Quando è risalito sopra i 5000, ho venduto tutto, non perché fossi ribassista, ma per altri piani. Quindi, se vuoi comprare a 6500, fallo, ma non investire tutto: lascia spazio per comprare ancora se scende, abbassa il costo medio, e nel lungo periodo è difficile perdere.

Parlando di Baidu, sono molto preoccupato. È legata ai profitti della pubblicità search, non riesce a cambiare percorso; dopo l'uscita di Google dalla Cina, è diventata "viziata". Insegue sempre i trend di breve termine del mercato: con la moda O2O ha lanciato Baidu Waimai, sul mobile manca di strategia, internamente è caotica. Per me è un titolo da shortare. Recentemente è salita a 177, penso che sopra 185 si possa shortare; chi vuole rischiare di più può farlo già a 177. Io mi sento più sicuro sopra 190, con maggiore margine di sicurezza. Ma sono solo opinioni personali.

Tornando a bitcoin, ora non consiglio di entrare pesantemente a 6500. Il rapporto rischio/rendimento tra 6000 e 8000 non è eccezionale, il margine di sicurezza non è alto; se scende si può perdere nel breve, ma nel lungo periodo è probabile guadagnare.

Preferisco opportunità con margini di sicurezza più alti e maggiore certezza. In ogni caso, ogni investimento richiede gestione del timing e della posizione: mai investire tutto in una volta sola. Bisogna anche stare attenti agli effetti della "irrazionalità collettiva": quando comprai a 1500 e scese a 900, fu psicologicamente difficile; quindi, mai entrare troppo pesante all'inizio, lasciare spazio per mediare, comprare di più se scende, abbassare il costo medio, e diventare un investitore paziente di lungo periodo.

Internet è l'ultima via di ascesa sociale

4. Quando hai capito che volevi diventare imprenditore? La notte in cui hai realizzato di aver guadagnato più di 10 milioni, sei riuscito a dormire?

Sun Yuchen: È stato un momento molto teatrale della mia vita. In realtà, già a fine ottobre 2013 avevo guadagnato 10 milioni, ma non me ne rendevo conto. Ero in clausura a preparare l'LSAT (esame di ammissione alla facoltà di legge). L'LSAT si tiene a febbraio, giugno, ottobre e dicembre; io puntavo all'appello del 15 dicembre.

Quindi, ero già milionario da un paio di settimane, ma non lo sapevo, e mi preoccupavo ancora per pochi dollari al giorno. Studiavo per l'LSAT, e solo la sera dopo l'esame ho aperto il computer per vedere il prezzo di bitcoin: ero scioccato, prima della clausura era circa 500 RMB, ora era 6000 RMB. Pensavo fosse un errore del computer, ma dopo aver chiesto a diversi amici ho capito che era vero. Ero davvero emozionato.

Ci sono due aspetti: primo, è come scrivere di proprio pugno la previsione "il sole sorge a est e tramonta a ovest" e poi vederla avverarsi. È come un fisico che calcola l'orbita di un pianeta e poi lo trova davvero nel cielo. Come quando, studiando le anomalie dell'orbita di Urano, si scoprì Nettuno. È una gioia quasi "scientifica". Secondo, noi ci chiamavamo "fedeli della chiesa di bitcoin", avevamo una forte fede e dipendenza emotiva. Vedere bitcoin "riconosciuto" dalla realtà fu commovente.

Quella notte ovviamente non dormii, e questo cambiò la mia vita: volevo studiare legge e diventare avvocato, era il mio sogno, ma quell'esperienza mi spinse verso l'imprenditoria, dove sono ancora oggi. In realtà, avevo iniziato a fare impresa già nel 2012, ma non lo consideravo una carriera. Il successo di quell'investimento mi ha portato su una strada completamente diversa, cambiando la mia vita.

5. È ancora possibile entrare nel mondo di Internet?

Sun Yuchen: È come la famosa domanda: qual è il momento migliore per piantare un albero? Il primo è dieci anni fa, il secondo è ora. Dal 1995, ogni pochi anni qualcuno fa la stessa domanda; la risposta è sempre la stessa. Vale ancora oggi. Quando Ma Huateng e Jack Ma si avvicinarono a Internet, molte aziende come Sohu e Sina erano già quotate al Nasdaq, ma riuscirono comunque a superarle.

Internet cambia molto rapidamente, il che è un grande vantaggio per i giovani imprenditori. Ogni cinque anni c'è un nuovo ciclo. Come nel poker: se le carte iniziali sono brutte, aspetta il prossimo giro; tra cinque anni ci sarà una nuova ondata. Se resti al tavolo, prima o poi avrai una buona mano. Wang Xing è il miglior esempio.

Nel 2003, Wang Xing tornò dagli USA e fondò "Xiaonei", che fallì e fu venduto a basso prezzo a Chen Yizhou. Nel 2007 creò "Fanfou", che fallì di nuovo per problemi regolatori; altrimenti oggi forse sarebbe Fanfou e non Weibo a dominare. Nel 2010, dopo vari insuccessi, fondò Meituan, che divenne una società da miliardi di dollari. Wang Xing ha colto un'opportunità ogni tre o quattro anni, seguendo questa logica.

Nei settori tradizionali, è molto più difficile ribaltare la situazione. I settori tradizionali cambiano poco: chi parte bene vince sempre. Negli USA, settori come petrolio e acciaio sono dominati da Carnegie e Rockefeller: una volta acquisito il vantaggio, con grandi investimenti, è difficile essere scalzati se non da una rivoluzione energetica. Lo stesso vale per la finanza: una volta affermati brand come Morgan Stanley e Goldman Sachs, è difficile competere.

Internet è diverso. Anche se fallisci, essere un "serial entrepreneur" è apprezzato dai venture capital. Internet cambia velocemente: dieci anni fa dominavano Sina, NetEase, Sohu; oggi sono Alibaba e Tencent. Baidu era ancora parte del BAT fino a poco fa, ora si parla di "AT", e B è quasi fuori. Quando Sina e Sohu erano al top, molti dei futuri leader non erano ancora entrati nel settore. Quindi, credo che ci sia sempre spazio per entrare in Internet.

Un altro vantaggio di Internet è la rapidità di crescita. Prendiamo la mia azienda "Peiwo": dopo poco meno di due anni, il suo valore, fatturato e utile netto superano molte aziende tradizionali che lavorano da dieci o vent'anni. L'efficienza temporale e per dipendente è molto più alta: il nostro team di 30 persone raggiunge la produttività di 300 o 1000 persone nei settori tradizionali. Un dipendente vale dieci o venti degli altri. Internet è davvero attraente.

6. All'inizio dell'attività imprenditoriale, quando hai incontrato ostacoli, cosa ti hanno detto gli investitori?

Sun Yuchen: È stato un momento interessante della mia vita. A gennaio 2014, appena tornato in Cina, ho incontrato alcuni investitori prima del Capodanno. Un famoso partner di un fondo, senza nemmeno ascoltare tutta la mia idea, mi disse: "Yuchen, non far preoccupare i tuoi genitori. Aggiorna il CV, hai ancora sei mesi prima che la nuova ondata di studenti tornati dall'estero cerchi lavoro, sei ancora un neolaureato. Questo status è importante, potresti ottenere la residenza a Pechino. Non rischiare di perdere tutto, lascia perdere l'imprenditoria e trova un lavoro."

Col senno di poi, probabilmente era in buona fede: pensava che non fossi all'altezza, che non potessi mantenermi; e in effetti mancavano solo sei mesi alla finestra per trovare lavoro, e non avevo grandi esperienze di stage. Ma mi sentii molto sottovalutato e reagii male.

Gli risposi: "Non ho mai lavorato prima di fare impresa, ma anche Zuckerberg e Bill Gates non hanno mai lavorato prima di fondare la loro azienda, e hanno avuto successo al primo colpo. Perché bisogna per forza lavorare prima di fare impresa?" Lui mi chiese: "Pensi di essere Zuckerberg o Bill Gates?" La conversazione finì lì. Ora penso che bisogna sempre seguire il proprio cuore.

7. Qual è stata la fase più difficile dell'imprenditoria?

Sun Yuchen: All'inizio non è difficile. Nel 2012, quando ho iniziato, non sapevo nulla, nemmeno come registrare una società o fare le tasse negli USA. Ma tutto era nuovo, anche se faticoso, imparavo ogni giorno, non serviva "passione" per andare avanti. La vera difficoltà arriva dopo due anni, quando la novità svanisce, come nel 2014-2015: l'imprenditoria diventa routine, parte della vita. A quel punto, devi decidere se affrontarla come una maratona e continuare: questa è la vera sfida.

Nel 2014, frequentando alcuni corsi alla Hupan University, presi una decisione importante: dedicare la vita all'imprenditoria, diventare un "imprenditore professionista". L'impresa può fallire; anche Peiwo APP può non avere successo, la società può chiudere. Ma probabilmente riproverò con un nuovo progetto, senza cambiare vita. Per me, è stata una liberazione spirituale.

Dall'università, ho sempre avuto una forte crisi di identità: non sapevo chi fossi, quale fosse il mio valore, la mia direzione. Questa confusione mentale e strategica ha causato più dolore e deviazioni della semplice "mancanza di impegno". Guardando indietro, a 26 anni ero probabilmente nel periodo più felice della mia vita, non per i soldi o il successo, ma perché avevo risolto la crisi di identità: sapevo chi ero, per cosa volevo lottare, avevo trovato la mia direzione. Questa è la vera felicità per me.

8. I settori tradizionali hanno un ambiente stabile, molti dati noti e una produzione a catena, quindi è possibile prevedere le tendenze future e fare report di settore a cinque o dieci anni. Ma nell'era di Internet c'è troppa incertezza: prodotto, utenti, trend. Come trovare un metodo adatto a questa "incertezza"?

Sun Yuchen: La prima regola, nota a tutti, è l'MVP. Qui MVP non è il "most valuable player" del basket, ma il minimum viable product, cioè il "prodotto minimo funzionante". Nel settore Internet, con ambiente e utenti imprevedibili, dobbiamo lasciare che "dati e realtà" ci dicano dove andare. Ricordo che Zhang Xiaolong disse: "Il prodotto non si progetta, si evolve." Nemmeno lui poteva prevedere come sarebbe stato WeChat dopo due o tre anni: tutto ruota attorno all'esperienza utente, agli scenari d'uso e ai feedback, iterando continuamente.

Per questo, all'inizio bisogna essere parsimoniosi: creare la versione più economica e semplice ma usabile, raccogliere feedback, validare le ipotesi e poi evolvere secondo l'esperienza degli utenti. Questo è ciò che molte aziende tradizionali non capiscono quando si avvicinano a Internet. Molti amici della Cheung Kong Graduate School of Business hanno vissuto questo: quando decidono di passare a Internet, vogliono progettare un sito o un'app "onnicomprensiva", pianificare tutte le funzioni per cinque o dieci anni e farle sviluppare tutte insieme, ma nel mondo Internet è impossibile. Il modo giusto è "piccoli passi, iterazione rapida", perfezionare una funzione alla volta e poi costruire sopra.

Essendo anche membro della CPPCC, vedo lo stesso problema nei progetti governativi. Nei progetti di welfare, si vuole sempre "fare tutto subito", offrire ai cittadini un'esperienza Internet completa, come varie "carte sociali" o "piattaforme di welfare".

Ma i prodotti Internet non sono mai "tutto e subito"; spesso bisogna aspettare il feedback reale degli utenti dopo il lancio per capire se il progetto ha senso. La logica tradizionale "progetto-approvazione-completamento" porta a enormi sprechi: o il progetto è già obsoleto quando parte, o non può essere aggiornato secondo i cambiamenti, diventando un "progetto incompiuto". Il vero metodo Internet "pilota-validazione-iterazione" spesso non rientra nei processi governativi, quindi è difficile da applicare.

In sintesi: MVP + iterazione rapida. I prodotti Internet principali si aggiornano 10-20 volte l'anno, in media ogni due settimane; il ritmo è altissimo. Prendiamo "Peiwo App": aggiorniamo ogni due settimane, così gli utenti trovano sempre una versione più adatta. Eppure, nel settore non siamo nemmeno tra i più veloci. Nei settori tradizionali, i cicli di aggiornamento sono di anni o decenni, le case addirittura di 20, 30 o 50 anni. Nell'era Internet, questi cicli si comprimono: aggiornamenti annuali, mensili, settimanali, persino giornalieri.

Andando oltre, vediamo che le app saranno sostituite da forme più leggere. Con H5/mini-programmi, "ciò che vedi è ciò che usi", non serve nemmeno aggiornare localmente: basta aggiornare il server e gli utenti hanno subito la nuova versione. L'innovazione e l'iterazione si misurano ormai in "secondi". In un'epoca di "iterazione al secondo", chi può dire che qualcosa sia definitivo e immutabile?

Prendiamo la vita universitaria: ho raccontato agli amici come mi sono iscritto ai club all'università. A Peking University, molti amici si iscrivevano a uno o due club e poi finivano lì. Io invece preferivo iscrivermi a 20 o 30, provarli tutti per due settimane e poi sceglierne uno o due da frequentare a lungo.

Questo è applicare il "principio di incertezza": prima esplorare, poi selezionare in base all'esperienza reale e ai dati, non pianificare tutto a priori. Anche nel lavoro: molti all'inizio della carriera provano varie aziende e ruoli, poi dopo uno o due anni trovano la loro strada. Questo percorso di "trial-error-apprendimento-iterazione" può essere la via migliore verso la libertà finanziaria oggi. Anche nei settori tradizionali, è una grande rivoluzione concettuale.

9. Parli sempre bene di Internet: rispetto ai settori tradizionali, in cosa è meglio? Qual è il vero vantaggio di Internet?

Sun Yuchen: Internet non solo crea un nuovo mondo, ma libera anche molta domanda repressa del vecchio mondo. Un esempio tipico è l'e-commerce che ha fatto nascere il settore delle spedizioni, facendo crescere il retail complessivo. Un secondo vantaggio, per chi fa business: Internet è relativamente poco regolamentato. Il motivo è semplice: è una novità, e anche se chi lavora nel settore sa che non c'è nulla di "magico", chi è fuori lo vede come qualcosa di misterioso, e il governo lo capisce poco, quindi lo regola meno. Questo è fondamentale per lo sviluppo sano del settore.

Faccio un esempio con la mia azienda "Peiwo APP". Da quando abbiamo aperto, l'ufficio ambiente non è mai venuto, l'ufficio commercio quasi mai, nessun problema con anti-corruzione, pianificazione familiare, sanità. A parte pagare le tasse e i contributi, non abbiamo quasi rapporti con altri enti pubblici. Per chi fa impresa Internet per la prima volta, è un enorme vantaggio.

Perché? Parlando con colleghi della Cheung Kong Graduate School of Business che lavorano nei settori tradizionali, ho scoperto che lì la regolamentazione è molto più severa. Prendiamo l'estrazione mineraria (ad esempio rame): per alcune amministrazioni sei una "mucca da mungere", vorrebbero mandare una task force fissa in azienda. Per risparmio energetico e ambiente, arriva l'ufficio ambiente; per sicurezza, qualità e sicurezza; per le tasse, una sfilza di uffici. Molti processi non sono trasparenti, e il "passare" spesso dipende da relazioni e costi. Anche la semplice approvazione antincendio: ufficialmente non ci sono "aziende designate", ma se non segui il percorso "standard", il processo può durare un mese; con l'azienda "giusta", una settimana. Se hai già affittato i locali, vuoi fare in fretta. Questi "colli di bottiglia" sono comuni anche in qualità, sicurezza, risparmio energetico.

Qualcuno dirà: estrarre minerali è raro. Allora pensiamo a un caso comune: aprire una sauna in città. Sembra semplice: costruisci, scaldi l'acqua, offri il servizio. Ma appena apri, arrivano commercio e tasse, devi parlare con acqua ed energia, ambiente controlla i camini, la polizia locale l'insegna, sanità e igiene controllano la pulizia, antincendio cerca rischi... tanti uffici, molti dei quali vogliono "collaborazione immediata". Alla fine, pochi trovano veri problemi, ma se puoi aprire, quanto duri, quando puoi aprire, dipende da altri, e così nascono i "costi grigi".

In tutti i settori tradizionali, la regolamentazione amministrativa aumenta molto i costi. In termini economici, è come aumentare artificialmente il costo unitario. Un servizio di sauna poteva partire con 100.000 yuan; con tutte le approvazioni e i costi, diventano facilmente 200.000. Alla fine paga il consumatore, ma anche l'imprenditore si sfinisce. In passato ho provato a fare tutto da solo per risparmiare, ma non ne valeva la pena. Ora preferisco delegare e concentrarmi su cose più importanti. E prima anche solo registrare una società era complicato, da qui il boom delle agenzie.

Quindi, "semplificare la burocrazia" è fondamentale per l'ambiente d'affari. La regola più semplice del business è: meno regolamentazione, più mercato; più regolamentazione, meno mercato. E attenzione: questi costi si pagano "prima di entrare nel mercato". Devi pagare tutto prima ancora di aprire, senza sapere se guadagnerai. È come la "protezione" della mafia: almeno loro aspettano che tu guadagni, mentre qui devi pagare solo per "voler guadagnare", anche se non sai se avrai profitti. Non è una tassa sui profitti, ma una serie di spese anticipate che alzano la soglia per fare impresa.