Kluczową umiejętnością A16Z jest promowanie i podbijanie cen.

Oryginalny tytuł: „a16z jest firmą medialną”

Źródło oryginału: Funeral AI

Dzisiejsze topowe fundusze VC są w istocie firmami medialnymi.

a16z jest na to najlepszym dowodem.

W 2009 roku, założyciel a16z, Marc Andreessen, już na samym początku określił pozycjonowanie firmy — firma medialna zarabiająca na inwestycjach.

W tamtym czasie to pozycjonowanie było bardzo radykalne. Jednak w 2025 roku okazało się najtrafniejszą prognozą przyszłości branży VC.

Ponieważ uwaga jest bardziej deficytowa niż waluta fiducjarna.

Waluta fiducjarna może być emitowana bez ograniczeń, ale każdy człowiek ma dziennie tylko kilkanaście godzin świadomego czasu. Sama uwaga pozwala jedynie na biznes oparty na ruchu, tak jak influencerzy sprzedający produkty.

Jednak uwaga połączona z zaufaniem staje się wpływem. Wpływ to prawdziwie deficytowy zasób, który można spieniężyć.

Monetyzacja wpływu jest w pełni legalna tylko w dwóch miejscach na świecie. Jednym jest świat kryptowalut, drugim rynek pierwotny.

Sun Yuchen spekuluje w świecie kryptowalut i wszyscy go krytykują. a16z robi podobne rzeczy na rynku pierwotnym, a jest stawiany za wzór.

Jak więc a16z to osiągnęło?

01 Władza

Kluczowa umiejętność a16z może być podsumowana w dwóch słowach — władza.

Marc Andreessen mówi o tym jasno: „Zawsze wierzyliśmy, że to, czego chcesz od VC, to władza, potrzebujesz zdolności do zdobycia uwagi opinii publicznej.”

Czym konkretnie jest ta władza?

To zdolność startupów do bezpośredniego definiowania agendy branżowej, wpływania na postrzeganie społeczne, przyciągania kolejnych inwestorów. Nośnikiem tej zdolności są treści.

Marc sam jest topowym twórcą treści.

Od „Why Software Is Eating the World” z 2011 roku, przez „It's Time to Build” z 2020 roku, po „Why AI Will Save the World” i „The Techno-Optimist Manifesto” z 2023 roku — niemal każdy jego tekst wywołuje branżową dyskusję.

W ostatnich dwóch latach publikuje dłuższy tekst mniej więcej co 8 miesięcy, każdy jest dopracowany niczym produkt.

Wpływ tych tekstów wynika z dwóch rzeczy.

Po pierwsze, precyzyjne wyczucie nastrojów epoki przez Marca. „It's Time to Build” trafił w poczucie bezsilności całego świata zachodniego na początku pandemii.

Po drugie, umiejętność podnoszenia tematów biznesowych do rangi państwowej czy cywilizacyjnej. „The Little Tech Agenda” bezpośrednio utożsamia wsparcie dla małych firm technologicznych z obroną amerykańskiej dominacji technologicznej. Marc opakował interesy VC jako interes narodowy USA.

a16z zbudowało także profesjonalny i rozbudowany zespół ds. treści.

Zgodnie z informacjami na stronie a16z, mają dedykowanego dyrektora ds. treści, prowadzących podcasty, zespół produkcji wideo. Chris Dixon odpowiada za treści z zakresu kryptowalut, Connie Chan koncentruje się na rynku chińskim i internecie mobilnym, Katherine Boyle prowadzi cykl „American Dynamism” (odrodzenie przemysłu/zdolności państwa), Sriram Krishnan prowadzi podcasty i współtworzy narrację Web3.

Produkcja treści przez a16z jest zindustrializowana i systematyczna. Mają własne podcasty, kanał YouTube, raporty tematyczne. Zadaniem zespołu jest przekształcanie tematów inwestycyjnych a16z w narracje, które docierają do decydentów, LP, przedsiębiorców i innych VC.

Dzięki kompetencjom w zakresie treści, a16z posiada kluczową umiejętność „shoutowania i podbijania kursu”.

Shoutowanie: poprzez teksty Marca i systematyczne działania zespołu treści, tworzą wielką narrację (np. Web3 Matters, AI Will Save the World), definiując ją jako trend epoki.

Podbijanie kursu: gdy narracja zaczyna nabierać rozpędu, natychmiast inwestują setki milionów lub miliardy dolarów w dany sektor, podbijając wyceny topowych projektów 10- lub 100-krotnie, uwiarygadniając narrację. Inni VC widząc ruch a16z, podążają za nimi, dalej podbijając wyceny całego sektora.

To jest właśnie kluczowa umiejętność „narracja-inwestycja” a16z.

a16z wygenerowało dla LP 25 miliardów dolarów netto zwrotu

Treści budują wpływ, inwestycje zamieniają wpływ w gwałtowny wzrost wyceny. Samodzielne sterowanie wykresem, zostanie „market makerem”, oczywiście ułatwia wyjście z inwestycji.

Jak więc a16z wypracowało umiejętność „shoutowania”?

02 Shoutowanie

Wielka narracja a16z, czyli umiejętność shoutowania, ma powtarzalną metodologię. Podsumowałem ją jako „pięciostopniowa narracja a16z”.

Uderz w emocje zbiorowe, zaproponuj przełomowe ramy, zbuduj podział na „my-oni”, podnieś temat do rangi cywilizacyjnej, wykrzycz hasło bojowe.

Krok po kroku.

Krok pierwszy: uderz w emocje zbiorowe.

Teksty Marca nigdy nie tworzą sztucznego szumu, są tylko o pół kroku przed nastrojami branży. Nie mogą być zbyt wyprzedzające, ani spóźnione.

„It's Time to Build” (2020) zaczyna się od: „Każda zachodnia instytucja była kompletnie nieprzygotowana na pandemię... Ta ogromna porażka instytucjonalna będzie miała wpływ przez następne dziesięciolecie.” Na początku pandemii cały świat zachodni przeżywał frustrację z powodu niewydolności systemu, Marc idealnie uchwycił ten nastrój, ponad podziałami politycznymi.

„Why AI Will Save the World” (2023) zaczyna się od: „Era sztucznej inteligencji już nadeszła, o rany, ludzie są przerażeni.” Lekko przyznaje się do strachu opinii publicznej wobec AI, by następnie ostro zaatakować sceptyków AI.

Krok drugi: zaproponuj przełomowe ramy.

Po zbudowaniu emocjonalnej więzi, Marc natychmiast rzuca przełomowe, nowe ramy, przenosząc debatę na własne podwórko.

„Why Software Is Eating the World” (2011) nie wikła się w pytanie „czy spółki technologiczne to bańka”, tylko redefiniuje problem: to „oprogramowanie staje się infrastrukturą wszystkich branż” — rewolucja gospodarcza. Spór o wyceny zamienia się w pytanie „czy rozumiesz przyszłość”.

„It's Time to Build” nie wikła się w łańcuchy dostaw maseczek i respiratorów, tylko mówi: „Problemem jest pragnienie. Musimy chcieć tych rzeczy. Problemem jest inercja, problemem jest wola.” Z problemu łańcucha dostaw przechodzi do woli narodowej i ducha Ameryki.

Krok trzeci: zbuduj podział na „my-oni”.

Marc upraszcza świat do dwóch obozów, zmuszając czytelnika do wyboru strony.

„The Little Tech Agenda” (2024) jest najjaśniejszy: „Wspieramy ludzi od małych technologii. Przeciwników małych technologii nie popieramy.” Ekstremalnie prosta, polityczna mobilizacja, czarno-biała. My to startupy Little Tech, oni to giganci Big Tech i szkodliwa polityka rządowa.

„Why AI Will Save the World” (2023) idzie dalej: my to budowniczowie AI, bohaterowie, optymiści. Oni to katastrofiści, podzieleni na baptystów (naiwni, ale wykorzystywani), przemytników (zarabiający poza regulacjami), a nawet „sekta ryzyka AI”.

Nie tylko dzieli obozy, ale przez stygmatyzację osłabia legitymizację przeciwników.

Krok czwarty: podnieś temat do rangi cywilizacyjnej.

Marc doskonale potrafi nadawać wartość, podnosząc konkretne tematy do rangi państwowej, ludzkiej, cywilizacyjnej.

„The Little Tech Agenda”: „Amerykańska dominacja technologiczna oraz kluczowa rola startupów w jej utrzymaniu... To pierwszorzędny problem polityczny, równie ważny jak każdy inny.” Wsparcie dla startupów = amerykańska dominacja technologiczna = bezpieczeństwo narodowe. Interesy VC bezpośrednio utożsamione z interesem narodowym USA.

„The Techno-Optimist Manifesto” (2023): „Wierzymy, że wzrost to postęp, wierzymy, że brak wzrostu to stagnacja, która ostatecznie prowadzi do śmierci.” Technologiczny optymizm = przetrwanie, sprzeciw = śmierć. Wybór biznesowy podniesiony do rangi wyboru życia lub śmierci.

Krok piąty: wykrzycz hasło bojowe.

Marc kondensuje złożoną argumentację do krótkich, mocnych, łatwych do rozpowszechniania haseł. Tytuł to hasło, powtarzane w całym tekście, na końcu ponownie podkreślone.

Tytuły mają wyraźne cechy:

- Silna teza (Manifesto/Agenda, deklaracje światopoglądowe);

- Wezwanie do działania (It's Time to Build, tryb rozkazujący, mobilizujący);

- Wielkie słowa (World/Future, podkreślają kierunek, nie szczegóły);

- Minimalna liczba przymiotników (przymiotniki to oznaka braku odwagi, im prościej, tym mocniej);

Na przykład, „It's Time to Build” — tytuł to hasło, powtarzane w całym tekście. „Why AI Will Save the World” kończy się „We win, they lose”.

Zakończenie „The Little Tech Agenda” jest jeszcze bardziej wzniosłe:

„Chwała Drugiego Amerykańskiego Stulecia jest w naszym zasięgu.

Chwyćmy ją.”

(Chwała drugiego amerykańskiego stulecia jest na wyciągnięcie ręki. Chwyćmy ją.)

Strona a16z jest bardzo stylowa, od razu widać, że Marc naprawdę wierzy w Nowy Rzym

Marc zna swoje pozycjonowanie, wie, że jego teksty mają być komunikacją B2B, nie B2C. Odbiorcami są decydenci, inni VC i LP, przedsiębiorcy i inżynierowie, media i liderzy opinii.

To determinuje, że tytuły muszą być wystarczająco proste, wzniosłe, mocne, by nawet ci, którzy nie mają czasu czytać całości, zapamiętali i przekazali dalej główną myśl.

To jest podstawowa metoda shoutowania a16z. Zapewnia emocjonalne podłoże pod późniejsze podbijanie kursu, wywołuje branżowe FOMO; daje moralną legitymizację — inwestycja to sprawiedliwość; polityczną rangę — inwestycja to ochrona cywilizacji; zdolność mobilizacji — It's Time to Build.

Teraz zobaczmy, jak a16z zamienia te narracje w realne zyski.

03 Podbijanie kursu

Shoutowanie a16z to dopiero początek. To, co zamyka ten model w pętlę, to inwestycje natychmiast następujące po narracji, własnoręczne podbijanie kursu.

W 2021 roku a16z publikuje teksty promujące Web3, wydaje manifest „Why Web3 Matters” i agendę polityczną. Niemal w tym samym czasie ogłasza powstanie funduszu Crypto Fund III o wartości 2,2 miliarda dolarów.

Do 2022 roku kwota ta rośnie do 4,5 miliarda dolarów w Crypto Fund IV.

a16z inwestuje w gwiazdorskie projekty Web3, takie jak OpenSea, Dapper Labs. Wycena OpenSea wzrosła z 1,5 miliarda dolarów w lipcu 2021 do 13,3 miliarda dolarów w styczniu 2022.

Ten mechanizm jest bardzo prosty.

a16z mówi światu poprzez teksty „Web3 to przyszłość”, a potem inwestuje dziesiątki miliardów dolarów, pokazując rynkowi „jesteśmy poważni”. Inni VC widząc ruch a16z, podążają za nimi. LP, widząc ocenę a16z, zwiększają ekspozycję na Web3. Wyceny całego sektora rosną.

W AI działa to identycznie. W czerwcu 2023 Marc publikuje „Why AI Will Save the World”, odpiera tezy o zagrożeniu AI, promuje AI-akceleracjonizm. W tym samym roku a16z inwestuje w Character.AI, prowadząc rundę A na 150 milionów dolarów. W 2024 roku dalej inwestuje w infrastrukturę i aplikacje AI.

To jest mechanizm podwójnego koła zamachowego „narracja-inwestycja”.

Narracja buduje uwagę i oczekiwania, inwestycje zamieniają oczekiwania w realne wyceny. Im większa narracja, tym więcej kapitału podąża za trendem, tym większy wzrost wycen. Jako pierwszy i największy inwestor, a16z naturalnie zgarnia największe zyski.

Co ważniejsze, model a16z uzyskał moralną legitymizację.

Teksty Marca opakowują inwestycje jako „obronę amerykańskiej dominacji technologicznej, napędzanie postępu ludzkości, walkę z marazmem i śmiercią”. Trudno zarzucić a16z czystą spekulację, bo ich narracja sięga poziomu interesu narodowego i przetrwania cywilizacji.

Kiedy masz wystarczającą władzę, możesz sam tworzyć wykresy. Dlatego obecnie „Warren Buffett giełdy” to bez wątpienia Trump.

a16z robi właśnie to. Tworzą oczekiwania treściami, rzeczywistość kapitałem, a całości nadają legitymizację i poczucie sprawiedliwości wielką narracją.

To najwyższy poziom monetyzacji wpływu.

04 Media

Dlaczego a16z chce stać się firmą medialną?

Motywacja kryje się w głębokich przemyśleniach Marca o władzy i mediach.

Przed 2016 rokiem Marc uważał, że relacje branży technologicznej z mediami głównego nurtu są „zdrowe, normalne, produktywne”. W podcaście wspomina, że od 1993 do 2016 roku media były pełne ciekawości wobec branży technologicznej, chciały się uczyć, próbowały zrozumieć zachodzące zmiany.

Jednak po wyborze Trumpa w 2016 roku wszystko się zmieniło.

Wiosną 2017 roku, podczas medialnego tournée, Marc zauważył: „Jakby ktoś przełączył światło, wszystkie media stały się niesamowicie wrogie, 100% zmiana, absolutna wrogość”.

Marc uważa, że są trzy powody tej zmiany.

Media obwiniają platformy technologiczne za wybór Trumpa i przenoszą polityczne napięcia na całą branżę technologiczną.

Model biznesowy tradycyjnych mediów został zniszczony przez media społecznościowe, co doprowadziło do problemów finansowych i niechęci wobec branży technologicznej.

Branża technologiczna z dostawcy narzędzi stała się siłą zmieniającą strukturę społeczną, co wymaga surowszej kontroli.

Głębszym problemem jest to, że media społecznościowe działają jak „aparat rentgenowski”.

Aparat rentgenowski pozwala zobaczyć wnętrze ciała, ujawniając kości i choroby. Media społecznościowe robią to samo — każdy może w czasie rzeczywistym zobaczyć i rozpowszechniać prawdę, a wady i hipokryzja tradycyjnych instytucji są wielokrotnie obnażane.

Marc cytuje teorię byłego analityka CIA, Martina Gurri:

„Media społecznościowe całkowicie zniszczą autorytet wszystkich istniejących instytucji. Osiągną to poprzez efekt rentgenowski, ujawniając, że żadnej z tych instytucji nie można ufać.”

Marc cały czas w podcastach krytykuje media, naprawdę mnie to wzrusza

W tym kontekście, jeśli VC chce zdobyć władzę — zdolność wpływania na opinię publiczną, definiowania agendy branżowej, przyciągania kapitału — musi sam budować media, omijając wrogie i pozbawione wiarygodności tradycyjne media.

Marc wielokrotnie podkreśla w podcastach: „Zawsze wierzyliśmy, że to, czego chcesz od VC, to władza. Potrzebujesz władzy, co oznacza, że musisz naprawdę spotkać się z klientami i być traktowanym poważnie; musisz zdobyć uwagę opinii publicznej.”

Platforma medialna a16z to kluczowe narzędzie do dystrybucji tej „władzy”.

Marc porównuje tę strategię do „pomostowego kredytu marki”: zanim startup zbuduje własną silną markę, może pożyczyć markę a16z, by zdobyć początkowe uznanie rynku.

Dlatego motywacja a16z do stania się firmą medialną jest jasna.

W czasach upadku zaufania do tradycyjnych mediów, tylko kontrolując produkcję i dystrybucję treści, można naprawdę zdobyć władzę. A władza to najcenniejszy zasób, jaki VC może zaoferować startupom.

Wracając do pytania z początku: czym jest istota VC?

Tradycyjna odpowiedź: VC to pośrednik kapitałowy, łączący LP i startupy, zarabiający na inwestycjach.

Jednak a16z daje nową odpowiedź: VC to firma medialna zarabiająca na inwestycjach.

Sukces a16z dowodzi słuszności tej odpowiedzi. Tworzą wielkie narracje przez newslettery i podcasty wideo, zamieniają je w gwałtowny wzrost wycen inwestując miliardy dolarów, a zespół treści i sam Marc budują sieć wpływów.

Ten podwójny mechanizm shoutowania i podbijania kursu pozwolił a16z osiągnąć ponadprzeciętne zwroty w Saas, Web3, AI i innych sektorach.

Co ważniejsze, model a16z uzyskał „moralną legitymizację”. Teksty Marca opakowują inwestycje jako „obronę amerykańskiej dominacji technologicznej, napędzanie postępu ludzkości”.

Sun Yuchen spekuluje w świecie kryptowalut, emituje tokeny, podbija kursy, wszyscy go krytykują. a16z spekuluje na rynku pierwotnym, narracja → inwestycja → gwałtowny wzrost wyceny, a jest stawiany za wzór.

Gdzie tkwi różnica?

Jeden nie ma systemu, polega tylko na szumie, nie przebiera w środkach, zdobywa tylko uwagę. Drugi ma kompletną metodologię, popiera ją realnym kapitałem, opakowuje interesy biznesowe jako interes narodowy, stale buduje wpływ.

Uwaga jest bardziej deficytowa niż waluta fiducjarna. Sama uwaga pozwala tylko na biznes oparty na ruchu, ale uwaga połączona z zaufaniem staje się wpływem. A wpływ to prawdziwie deficytowy zasób, który można spieniężyć.

Sukces a16z to podręcznikowy przykład monetyzacji wpływu.

W tym sensie dzisiejsze topowe VC są w istocie firmami medialnymi. VC to tylko część modelu biznesowego, treści i wpływ to kluczowe aktywa.

VC to media.

Wpływ to władza.

(Materiały źródłowe, naprawdę przeczytałem wszystkie reprezentatywne teksty a16z)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned