Precisa de financiamento, de utilizadores e de retenção: Guia de crescimento para projetos cripto em 2026

Título original: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Autor original: @emilyxlai

Tradução original: Peggy, BlockBeats

 

Nota do editor: O marketing na indústria cripto está passando por uma transformação profunda: os ciclos de tendências estão cada vez mais curtos, a competição está mais acirrada e as abordagens tradicionais estão gradualmente perdendo eficácia. Para empreendedores, responsáveis pelo crescimento e equipes de marketing, compreender essas mudanças não é apenas uma questão de sobrevivência, mas a chave para ganhar vantagem competitiva.

Este artigo, baseado na palestra de Emily Lai, Chief Marketing Officer da Hype Partners, sistematiza as 7 principais tendências do marketing cripto para 2026, abrangendo marketing de performance, criação de conteúdo, diversificação de canais, experiências em eventos, mecanismos de incentivos e operações impulsionadas por IA. Ao mesmo tempo, compartilha previsões do setor e um framework de pensamento para se manter à frente.

O setor está evoluindo rapidamente. Como aproveitar as oportunidades e evitar ficar para trás? Este artigo traz as respostas.

A seguir, o texto original:

A indústria cripto muda em um piscar de olhos, com ciclos de atenção extremamente curtos, tendências que surgem rapidamente e desaparecem ainda mais rápido, e ciclos de vida cada vez mais comprimidos.

No último domingo (16 de novembro), na conferência g(t)m con1, compartilhei minhas observações e experiências do último ano, além de apresentar previsões para 2026.

O núcleo desta palestra foi compartilhar com empreendedores, responsáveis pelo crescimento e especialistas em marketing o nosso entendimento sobre o futuro do setor, discutir o que isso significa para sua estratégia de mercado e como se manter à frente da concorrência.

Dez meses são suficientes para mudar muita coisa

Desde minha palestra principal na EthDenver em fevereiro de 2025, testemunhamos: mais de 319 novas stablecoins lançadas; entrada de instituições e Wall Street, incluindo blockchains corporativos, DAT, ETF e gigantes fintech adotando stablecoins; ambiente regulatório mais flexível, lançamento do GENIUS Act, e os EUA recebendo um presidente "crypto-friendly"; crescimento de mais de 27% no número de novos tokens emitidos, chegando a 567 milhões até o momento da redação; explosão nas opções de cartões de pagamento cripto, com volume de transações rastreáveis em blockchain atingindo 375 milhões de dólares apenas em outubro de 2025; boom nos mercados de previsão, com @Kalshi e @Polymarket batendo recordes de volume e novos players entrando; surgimento de bancos inovadores e aplicativos financeiros mobile-first baseados em infraestrutura cripto.

Cripto em 2024 vs. Hoje

Em novembro passado, a primeira g(t)m con foi realizada em Bangkok. As principais tendências da época incluíam: marketing liderado por equipes, marcas pessoais de fundadores, agentes de IA, "gurus de respostas" interativos, mascotes de marca, airdrops, contas de estagiários e o conceito misterioso de "ocupação mental" (brand awareness) proposto pela plataforma InfoFi.

Um ano depois, o cenário do setor mudou visivelmente: do foco em liquidez na Ásia-Pacífico, ao retorno dos ICOs e à ascensão dos "CT Leads", a velocidade das mudanças na indústria cripto é impressionante.

Mindshare ≠ Crescimento

RIP Mindshare

No último ano, vários TGEs (Token Generation Events) altamente aguardados tiveram desempenho de compra fraco, com preços muito abaixo das expectativas do Crypto Twitter (CT). Do ponto de vista de KPIs, o setor voltou a focar em aquisição e retenção de usuários (abrangendo B2B e B2C).
Em termos de narrativa e macro-tendências, ecossistemas e aplicações começaram a reforçar a mensagem de "receita e recompra". As discussões internas também se concentram em estratégias de token, modelos de tokenomics e design de incentivos para aliviar a pressão de venda.

Com a infraestrutura, protocolos de base e middleware se aprimorando, o foco do setor está migrando de blockchains e ecossistemas para aplicações. Quando instituições financeiras tradicionais começam a alocar capital e aplicativos fintech com milhões de usuários integram blockchains, isso não só traz legitimidade ao setor, mas, mais importante, permite alcançar novos usuários além do CT.

Com a melhoria da experiência do usuário, surgimento de novas aplicações e construção de confiança, o tamanho do mercado conversível e o público continuam a crescer. Isso significa que estratégias de aquisição de usuários Web2, antes vistas como negativas em termos de ROI/ROAS, voltam a fazer sentido.

Populares e fora de moda: um panorama de tendências

A seguir, uma lista subjetiva e incompleta do que está "in" e "out". Primeiro organizei minhas próprias opiniões, depois coletei feedback de um amigo VC cripto e de grupos de marketing cripto e CT.

Depois, desmembrei essas tendências e observações em 7 temas, oferecendo uma visão geral e síntese do que aprendi e observei em 2025.

O tempo da palestra era originalmente de apenas 25 minutos, mas graças à flexibilidade da @clairekart, pude compartilhar por 45 minutos em um estilo "fluxo de consciência".

Marketing de Performance

Na g(t)m con em Bangkok, novembro passado, compartilhei sobre marketing orientado por dados, focando no funil e indicadores-chave. Parecia importante na época, hoje é ainda mais relevante.

O marketing de performance está de volta, pois o setor voltou a focar em aquisição e retenção de usuários. Isso significa: instalar ferramentas de rastreamento (on-chain, produto/web, canais de distribuição); experimentos de crescimento; combinação de tráfego pago e orgânico; evolução de tarefas sociais para tarefas de liquidez; campanhas de KOLs segmentadas, entre outros.

Vemos mais projetos usando ou perguntando sobre ferramentas como:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: para campanhas em carteiras nativas

@tunnl_io, @yapdotmarket: campanhas de recompensas segmentadas para pequenos KOLs

@turtledotxyz, @liquidity_land: para campanhas de marketing de liquidez

Além disso, há estratégias ainda mais precisas: conversei com alguns DEXs de contratos perpétuos que adotam orientação "white glove" para usuários, até mesmo enviando mensagens privadas para whales ou usando KOLs de trading da Ásia-Pacífico para captar tráfego inicial (com recompensas, claro).

Ao mesmo tempo, canais de publicidade pagos do Web2 voltam ao radar, incluindo social pago, anúncios de busca e publicidade outdoor (OOH). Um canal ainda subestimado é o Telegram Ads. No futuro, com LLMs e o ecossistema OpenAI construindo suítes de produtos de publicidade, veremos novos cenários de mídia paga.

Conteúdo, conteúdo e mais conteúdo

Este ano, vimos um crescimento explosivo de criadores de conteúdo e vídeos nas redes sociais, com timelines inundadas de todos os tipos de conteúdo: de vloggers, criadores de vídeos curtos, a vídeos técnicos, lives e até narrativas de nível cinematográfico…

Ao mesmo tempo, a plataforma InfoFi impulsionou o surgimento dos "embaixadores de marca", que promovem projetos com postagens ativas ("yap") em busca de recompensas. Mas acredito que essa tendência não vai durar; os "yappers" já estão na minha lista de OUT.

Na semana passada, ao sair do DevConnect, brinquei dizendo: a receita da DJI deve ter disparado, pois havia microfones e câmeras por toda parte. Estamos na temporada dos criadores de conteúdo.

Alguns criadores são freelancers que produzem conteúdo para marcas que amam, como @coinempress e @DAppaDanDev. As marcas também estão contratando criadores de conteúdo dedicados para vídeos, vlogs, hosts de Spaces e até aproveitando a marca pessoal dos criadores (como CT Leads @alexonchain). @dee_centralized é um dos líderes da onda de vídeos curtos cripto.

Seis semanas atrás, visitei o escritório da @solana em Nova York e conheci o Solana Studio — um espaço de conteúdo para fundadores e criadores, onde @bangerz e @jakeclaychain produzem conteúdo.

Também vemos marcas contratando atores, estúdios e fotógrafos de nível Hollywood para produzir conteúdo e anúncios de alta qualidade. @aave começou a investir em conteúdo no Instagram (para aquecer o lançamento do app mobile para varejo, uma estratégia inteligente), enquanto a @ethereumfnd trouxe criadores de storytelling como @lou3ee.

Os formatos de conteúdo também estão se diversificando: além de texto e vídeo, há séries de lives (como @boysclubworld), séries estáticas, podcasts, clipes curtos, vídeos 3D ou anúncios com IA, etc. @OctantApp financia criadores, e recentemente conduzi um workshop sobre os fatores psicológicos que as marcas valorizam na criação de conteúdo.

Na Hype (@hypepartners), organizamos 4 workshops para criadores de conteúdo durante a semana do DevConnect e, em janeiro, trouxemos @web3nikki para liderar o novo departamento de vídeos curtos. O conteúdo continuará saturado, e qualidade, profundidade e produção serão cada vez mais importantes, assim como sair do CT e alcançar novos públicos.

O mundo além do X

Este ano, na Hype, exploramos (e reexploramos) novos canais, incluindo YouTube, Reddit, AI SEO (como Perplexity, GPT), Instagram e Whop. Na palestra, destaquei LinkedIn e TikTok.

Por exemplo, @sandypeng, cofundadora da @Scroll_ZKP: para quem não usa muito o LinkedIn, ela postou continuamente em 2025, crescendo de zero para 6.3 milhões de impressões e 31 mil seguidores, compartilhando sua estratégia e dados (divulgados pela primeira vez, obrigado Sandy).

LinkedIn de Sandy Peng (co-fundadora da Scroll)

Em janeiro, notamos um aumento significativo na demanda das marcas por canais como Instagram, YouTube e TikTok, então trouxemos @web3nikki para criar um departamento de vídeos curtos focado em crescimento de marca e aquisição de usuários, com foco especial no TikTok. Todos os membros da equipe são nativos do TikTok, conhecem o algoritmo, sabem como criar virais e adaptar estratégias de conteúdo para o contexto cripto.

Desde a criação do departamento, já trabalhamos com 12 clientes, acumulando muita experiência e insights.

Eventos mais imersivos e exclusivos

Com a saturação dos eventos paralelos em conferências cripto (muitas vezes mais de 500 em uma semana), os organizadores estão competindo ferozmente para atrair participantes. Essa tendência também se estende aos brindes: maior qualidade, design mais sofisticado e distribuição exclusiva. Este ano, vimos um aumento notável em jantares privados.

@metamask estabeleceu um novo padrão no EthCC Cannes em julho: apenas convidados, levando KOLs e criadores de conteúdo de lancha, helicóptero e avião.

@raave continua a liderar o padrão de eventos de música cripto, convidando DJs de classe mundial e criando produções de palco de alto nível. O acesso aos ingressos é segmentado, exclusivo e liberado gradualmente por meio de campanhas de marketing.

Essa experiência não ocorre apenas no mundo físico, mas também se estende ao digital: unboxing de airdrops, minigames, quizzes de personalidade no estilo Buzzfeed e outras experiências interativas compartilháveis estão cada vez mais comuns. Vemos cada vez mais inspiração vinda de eventos de marcas Web2, pop-ups e happenings de influenciadores sendo trazidos para o universo cripto.

Na semana passada, organizamos um concerto à luz de velas com @octantapp — você pode ver trechos do evento aqui. Foi apenas para convidados, pois o local não comportava todos os 20 mil interessados. Se quiser participar da próxima experiência, entre em contato com @cryptokwueen ou comigo.

Redefinição e redesenho dos mecanismos de incentivo

Este ano, vimos os incentivos evoluírem dos airdrops para novos tipos de benefícios. Alguns incentivos são posicionados como privilégios:

"Poder comprar este token já é um privilégio" (semelhante às whitelists de NFTs em 2021)

"Compre agora e ganhe o direito de comprar com desconto"

"Faça staking agora para obter rendimentos maiores e/ou pontos de múltiplos protocolos"

"Para receber os maiores airdrops, descontos ou pontos, você precisa estar no nível mais alto de associação" (semelhante aos programas de fidelidade de companhias aéreas e hotéis)

Tudo isso me lembra bancos e fintechs Web2, que empacotam o uso e acesso aos produtos como um privilégio. Meus e-mails do Chase sempre dizem: "Parabéns! Você foi pré-aprovado para refinanciamento de hipoteca."

No futuro, veremos os programas de incentivos evoluírem ainda mais, aproximando-se da lógica dos programas de fidelidade e níveis de status.

Aplicação de IA no marketing e operações

Estas são as tendências de IA que vejo no marketing e nossa experiência construindo o "motor de contexto" operacional interno na Hype.

Em setembro, criamos o departamento Hype AI, liderado por @antefex_moon (nosso VP de IA). Mais detalhes podem ser encontrados na apresentação do CEO @0xDannyHype.

Testamos IA extensivamente em todas as etapas para melhorar qualidade do trabalho, pesquisa, operações, mensuração de dados e gestão de projetos. Isso exige testes e iteração contínuos.

Lançamos também uma nova linha de serviços: AI SEO / LLM SEO, ou seja, garantir que sua empresa apareça nos prompts de IA, o que depende de estar nos lugares certos dos dados de treinamento. Ferramentas Web2 como Ahrefs e SEMrush já começaram a medir visibilidade em IA. Enquanto isso, a OpenAI anunciou oficialmente que está explorando uma plataforma de anúncios, o que trará novos cenários e estratégias de marketing.

Outras previsões

As tendências e observações acima impactaram diretamente algumas das decisões de negócios e marketing que tomamos na Hype. Antes de compartilhar meu framework para "se manter à frente", coletei previsões da equipe Hype sobre marketing cripto. Você pode ler as opiniões de @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice e outros:

Como se manter à frente (HOW TO STAY AHEAD)

O ciclo de vida das tendências está cada vez mais curto, devido a:

Barreiras de entrada mais baixas (por exemplo, com IA, internet e ferramentas, criar conteúdo é mais fácil do que nunca)

O público da indústria cripto é limitado

Novas empresas surgem diariamente, disputando atenção

O marketing exige inovação, testes e experimentação constantes. Equipes que adotam novas estratégias primeiro podem aproveitar o "fator novidade" para conquistar brand awareness até que o mercado sature. Você também pode retestar estratégias e estéticas antigas para reacender a sensação de novidade. É um ciclo contínuo.

Quando todos viram à esquerda, vire à direita; quando todos estão virando para ambos os lados, sente-se sob uma árvore, acesse um plano superior e explore territórios inexplorados. Depois, repita o processo.

Para se manter à frente, é preciso: acompanhar as dinâmicas do setor; buscar inspiração fora da indústria cripto; pensar com base em princípios de primeira ordem (isso exige brainstorming, reflexão profunda e avaliação, não apenas copiar os outros)

Algumas perguntas que ajudam a definir previsões e apostas de marketing incluem: quais tendências vão perder força nos próximos 6-12 meses? Quais estratégias funcionam no Web2 ou em outros setores, mas ainda não foram aplicadas ao cripto? Quais mudanças de comportamento do usuário ou tecnologia vão remodelar o marketing?

No fim das contas, você está apostando no futuro. E apostar no futuro depende de enxergar padrões e imaginar possibilidades melhores.

 

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