Eksklyuziv: Birja yangi foydalanuvchilarni jalb qilish qoidalari fosh qilindi: 50 dollar evaziga bitta yangi foydalanuvchi

Muallif: Odaily Golem

Kechasi, bir kunlik kripto savdosidan so‘ng charchagan holda yotib, Tinder’ni ochib, begona bilan ajoyib bir uchrashuvga umid qilgan paytingizda, to‘satdan bir kripto birjasining reklamasiga ko‘zingiz tushadi: “Birinchi savdoni bajaring va darhol xxx USDT mukofotini oling”, deb yozilgan. Siz esa hafsalangiz pir bo‘ladi; uxlay olmagan holda sevimli serialingizni ko‘rmoqchi bo‘lasiz, eng qiziqarli joyida 15 soniyalik reklama chiqadi — bu safar Makao New Lisboa emas, balki yana bir kripto birjasi. Shu paytda siz chidolmay, “F**k you, crypto!” deb so‘kib yuborasiz.

Kripto birjalari reklama orqali oddiy odamlarning kundalik hayotiga kirib bormoqda va bu orqada aynan CEX’larning o‘sish istagi yotibdi.

Binance rasmiy ma’lumotlariga ko‘ra, 2024 yil oxirida platformaning global ro‘yxatdan o‘tgan foydalanuvchilari soni 250 milliondan oshdi, bu 2023 yilga nisbatan taxminan 47% o‘sishni anglatadi. Natijalar quvonarli bo‘lsa-da, bu shuni anglatadiki, eng yirik birjalar uchun sohada yangi foydalanuvchilar deyarli tugagan, yangi foydalanuvchilarni jalb qilish uchun esa kriptodan tashqaridagi iste’molchilarning ehtiyojini faollashtirish, mijozlarni Web2’ga yo‘naltirish zarur.

Kim bizga yashirincha reklama qilmoqda?

Birjalarning o‘sish istagini qondirish uchun, bizning kiber hayotimiz burchaklariga reklama joylashtirayotgan bo‘lim — Paid ads, ya’ni pullik reklama bo‘limi, ko‘pchilikka noma’lum.

“Birja ichida biz BD bilan parallel bo‘limmiz, ikkalamiz ham foydalanuvchi o‘sishi uchun javobgarmiz, faqat biz foydalanuvchilar bilan pullik reklama orqali ishlaymiz”, — deydi birjada Paid ads bilan shug‘ullanuvchi Hamburg (taxallus) Odaily’ga.

“An’anaviy kripto foydalanuvchilari” ko‘proq birjaning BD bo‘limi bilan aloqada bo‘lishadi, ular nafaqat B tomon (loyiha egalari) bilan, balki C tomon (jamoa), KOL, sayt egasi, cashback yetakchilari bilan ham yaxshi munosabatda bo‘lishadi, ba’zida esa mijozlarga xizmat ko‘rsatish rolini ham bajarishadi. Ba’zi yirik birjalarning BD’lari KOL’ga aylanishi, shaxsiy ta’siridan foydalanuvchi o‘sishini tezlashtirish uchun foydalanishi mumkin.

Lekin sohada foydalanuvchi o‘sishi to‘xtab qolgani sari, BD’ning roli ham cheklana boshladi. Yangi foydalanuvchilarni jalb qilish tobora qiyinlashmoqda, mavjud mijozlar bilan aloqani saqlash va raqib birjalardan mijozlarni jalb qilish BD’ning kundalik ishiga aylandi.

Shunday qilib, an’anaviy foydalanuvchi o‘sish usullari deyarli ishlamay qolganda, Paid ads birjalar uchun foydalanuvchi o‘sishining qutqaruv yo‘liga aylandi.

Paid ads’ning maqsadi — pullik kanallar orqali eng past yoki eng yaxshi xarajat evaziga sifatli trafik yoki foydalanuvchilarni (ilovani o‘rnatish, ro‘yxatdan o‘tish, tranzaksiya, lead) jalb qilish va reklama natijasini o‘lchab bo‘ladigan biznes o‘sishiga aylantirish.

“Biz Apple Store, Google, Tiktok va Facebook kabi media platformalardan reklama joylarini sotib olamiz, platformaning algoritmi va auditoriyasiga qarab, birjamizga yangi foydalanuvchilar olib kelamiz”, — deya tushuntiradi Hamburg.

O‘sish usulining turli xil bo‘lishi jamoa hajmiga ham ta’sir qiladi. Hamburgning aytishicha, Paid ads va BD parallel bo‘limlar bo‘lsa-da, son jihatdan katta farq bor,“bizning birjamizda Paid ads bilan shug‘ullanuvchi xodimlar butun dunyo bo‘ylab 20 kishidan oshmaydi”.

Son kam bo‘lsa-da, bu yetarli. Pullik reklama joylashtirish ikki xil: o‘zimiz joylashtiramiz yoki agentlikka topshiramiz. O‘zimiz joylashtirish — birjaning Paid ads jamoasi media platformalar bilan bevosita ishlaydi, materiallarni yuklaydi, reklama quradi, natijani ko‘radi va real vaqtda tuzatadi; agentlikka topshirish esa — reklama agentligiga topshiriladi, bu usul kam xodimli, ko‘p platformali ehtiyojni qondiradi.

Paid ads birja sohasida yangi emas, faqat so‘nggi yillarda keng qo‘llanila boshlandi. Ma’lumotlarga ko‘ra, Binance 2021-2022 yillarda Paid ads faoliyatini sinab ko‘rgan, lekin 2024 yilgacha katta mablag‘ ajratmagan, OKX esa undan ham oldin boshlab yuborgan.

“O‘rta hajmdagi birjalarda Paid ads uchun yillik byudjet taxminan 2 million dollar, yirik birjalarda esa bundan ham ko‘proq”, — deydi Hamburg Odaily’ga, biroq maxfiylik sababli o‘z birjasining yillik byudjetini ochiqlamadi.

Biroq, Web2 gigantlarining reklama byudjeti bilan solishtirganda, kripto birjalarning sarfi juda kichik. Ochiq ma’lumotlarga ko‘ra, Google 2025 yilda reklama uchun taxminan 8.7 billion dollar ajratadi, Amazon esa 31 billion dollar, Netflix esa 2024 yilda 1.7 billion dollardan ko‘proq sarflaydi.

Daromad farqi bo‘lsa-da, bu shuni ko‘rsatadiki, CEX’lar uchun Paid ads orqali foydalanuvchi o‘sishi hali erta bosqichda, to‘liq shakllanmagan.“Nazariy jihatdan, birinchi darajali birjalarda Paid ads’ga talab juda katta, natija yaxshi bo‘lsa, byudjet cheksiz bo‘lishi mumkin”, — deya ishonch bilan aytadi Hamburg.

Ideal holatda, 50 dollar evaziga bitta yangi foydalanuvchi

Hamburgning aytishicha, hozirda ular joylashtirayotgan reklama yangi foydalanuvchilar o‘sishiga haqiqatan ham ta’sir qilmoqda. Paid ads’ning BD’dan afzalliklaridan biri — ROI’ni (Odaily izohi: ROI — investitsiya qaytimi, 1 dollar sarmoya qancha sof daromad keltirishini o‘lchaydi) aniq hisoblash mumkinligi,turli media platformalarda reklama natijasini baholash mumkin. Agar platforma foydalanuvchilari yoshroq va kriptoga ochiq bo‘lsa, reklama samarasi ham yuqori bo‘ladi.

“Tipik misol — Apple App Store, unda reklama samarasi yaxshi, lekin smartfon ishlab chiqaruvchilarning reklamalari natijasi yaxshi emas”, — deydi Hamburg. “Katta media platformalarda esa, konversiya bo‘yicha, bitta yangi foydalanuvchini 50 dollarga jalb qilish yaxshi natija hisoblanadi.”

Bu narx balanddek tuyulsa-da, Hamburg tushuntiradi: ROI nuqtai nazaridan, agar 1 million dollar sarmoya qilinsa, eng ko‘pi bilan 6 oyda ROI musbatga chiqadi.

Shu bilan birga, reklama natijasi materialga ham bog‘liq. Odatda yangi foydalanuvchilar uchun birinchi savdo mukofoti kabi manfaatli reklama ishlatiladi. Bundan tashqari, Hamburgning aytishicha, kriptovalyutaning ustunligi yoki bitcoin tarixiy investitsiya daromadi haqida reklama ham tashqi foydalanuvchilarni jalb qilishda samarali.

Regulyatsiya Paid ads rivojlanishining asosiy to‘sig‘i bo‘lib qolmoqda

2024 yil oxirida, Pekinda taksida ketayotib, do‘stim Lyaoning binosini ko‘rsatib: “Agar 10 yil oldin Web2’da reklama bilan shug‘ullangan bo‘lsang-u, bu binoga kirmagan bo‘lsang, demak, soha vakili emassan”, dedi. Do‘stim Web2 reklama rivojlanishining oltin davrini tasvirladi, lekin 10 yil o‘tib, Web3 uchun reklama bahori hali kelgani yo‘q.

“Turli davlatlar va siyosiy cheklovlar sababli, ba’zi yirik media platformalar hali ham Web3 reklamasini rad etmoqda”, — deydi Hamburg Odaily’ga,masalan, AQSh, Gonkong, Buyuk Britaniya va Kanada kabi mamlakat va hududlarda litsenziyasiz birjalarga reklama qilish qat’iyan taqiqlangan. Bundan tashqari, turli birja mahsulotlari uchun reklama siyosati ham har xil: spot savdoga ruxsat berilishi mumkin, lekin fyuchers yoki stablecoin investitsiyaga ruxsat berilmasligi mumkin. Ba’zi birjalar esa materiallarni yashirib, tekshiruvdan o‘tishga harakat qilishadi, lekin bu juda xavfli.

Biroq, kripto reklamasiga nisbatan do‘stona davlat va hududlar ham bor, masalan, Koreya, Vetnam va Turkiyada regulyatsiya nisbatan yumshoq, reklama sarfi ham yuqori.

Lekin global miqyosda, regulyatsiya hanuzgacha birja reklamalariga ehtiyotkorlik bilan yondashmoqda, bu esa birja reklama hajmining Web2 kompaniyalari bilan tenglasha olmasligining asosiy sababi.

Web3’ning eng katta muammosi: eski foydalanuvchilar yetarli emas, yangi foydalanuvchilar esa kam

Vaziyat shunday bo‘lsa-da, Hamburg birjalarning reklama kelajagiga ishonadi. “Web3’ning eng katta muammosi — foydalanuvchi o‘sishi”, deb hisoblaydi u. Hamburgning fikricha, butun kripto sohasida yetakchi birjalar Paid ads orqali foydalanuvchi o‘sishini amalga oshirishga ehtiyoj va mas’uliyatga ega.

Regulyatsiya, xarajat va konversiyaning noaniqligi fonida, Web3’da Paid ads orqali yangi foydalanuvchilarni jalb qilish hali ham izlanish bosqichida. Lekin foydalanuvchi o‘sishi to‘xtab qolgan bir paytda, yirik platformalar uchun bu endi tanlov emas, balki majburiy yo‘ldir.

Keyingi bosqichdagi raqobat nafaqat kimning byudjeti ko‘proq, balki kim foydalanuvchini yaxshi tushunadi, kim o‘sishni yaxshi biladi — ana shunda haqiqiy kurash endi boshlanadi.